賣“幸運”的女孩兒

天才少女大膽賣“幸運經歷”

龍童，1983年出生于湖南省醴陵市。1996年，只有13歲的她考上了湖南工業大學。4年后，當別人剛剛初中畢業時，她卻順利地拿到了本科文憑。父母考慮到她年齡小，便打算讓她繼續讀研究生，但她看到每天辛勤操勞的父母，決定去打工。

不久后，龍童來到廣州。在人才市場，許多公司在見到這個小女孩后，無不驚訝地說：“你真是應屆大學生？”感嘆她聰明的人倒是很多，可是錄用她的公司卻沒有。

頻頻受挫后，龍童真有種想哭的感覺：過去讀書越小越受人夸獎，如今找工作卻個個嫌自己小，難道真的只能回到校園里去繼續讀書嗎？但這不是她的性格，她決定了的事情，一定要堅持到底！

一天晚上，龍童在聽收音機時，突然異想天開：既然自己因“形象幼稚”而無法找到那種要“代表成熟”的工作，那我就去電臺找機會，因為電臺不需要跟聽眾見面，誰也不知道自己有多大。

懷著這種心理，她第二天還真去了廣東電臺，大膽地向領導自我介紹了一番。領導被她的勇氣打動了，在進行了一番測試后，龍童還真的在電臺上班了。從實習生、平面設計到DJ主持，龍童用了2年時間完成了自己的飛躍。

2001年初的一天，龍童在參加一電視臺舉辦的活動中，認識了素有影視大鱷之稱的鄧建國。得知小小年紀又十分機靈可愛的龍童竟然是廣東電臺的優秀節目主持人，鄧建國對她十分欣賞。

龍童始終相信，對于尚且稚嫩的自己來說，多一份經歷就多一種收獲。不久，18歲的她跳槽到鄧建國的影業公司從事宣傳策劃工作。她內心深處，原本是想在“影視大鱷”的手下工作一段時間，然后伺機進攻影視，當個小演員啥的……

巧賣“幸運商品”賺來第一桶金

這份工作讓龍童接觸了很多成功人士，這是一種無形的激勵。一次，她聽說公司一位搞策劃的前輩，曾因拉了不少道具廣告而賺了幾十萬，她很是羨慕。

自那以后，她除了完成本職工作外，也開始琢磨這方面的機遇。一次，公司要拍一部都市愛情題材的電視劇，化妝品還沒有找到商家贊助。龍童聽到這個消息后，便四處聯系，可忙活了幾天都沒人愿意。不過，她并沒泄氣。沒多久，她想起了自己做主持時認識的一位開美容院的張女士，便打電話尋求幫助。借助她的名望，龍童很快聯系到了一家品牌化妝品公司的徐老板。

談判時，龍童大膽自信地說：“如果貴公司能是這部電影的化妝品道具贊助商，我保證今后讓你們產品有更多出名的機會。”經過努力，她第一次拉單成功，獲得了1萬多元的提成，這可是她三四個月工資的總和啊！

后來，除了電影或電視劇里的道具廣告外，龍童還拉過幾單影視片末的“鳴謝贊助商”業務，比如《我這一輩子》、《刁蠻公主》等影視劇的廣告她都拿過提成。表現優秀的她不僅得到了老板的賞識，而且在物質和工作經驗上都獲得了人生中的第一桶金。

隨著與越來越多的商家頻繁接觸，龍童發現：幫商家賣產品賺錢，比幫老板打工拿薪水要容易得多。2004年底，她毅然辭職去了北京，因為那里有位大商家愿意請她做公司產品營銷總監。

那是一家經營鉆石的跨國公司。一個21歲的女孩，坐上營銷總監的位置，能把握得住風云嗎？盡管開始有很多人對她持懷疑態度，但她用行動證實了自己的能力。2005年，她在公司里策劃了一個名叫“幸運鉆石”的營銷方案，通過與全國各地的歌舞比賽、電視選秀等活動合作，將公司商品作為廣告禮品送給那些“幸運觀眾”。這個舉措算不上創新，卻讓她獲得了巨大的市場業績。在短短一年多時間，她的月薪由最初的1萬上升到2萬多元，實在令人矚目。

一個22歲的姑娘每月拿著2萬多元的薪水，誰不感到震驚呢？可是，龍童是一個喜歡挑戰而且做事果斷的女孩。2006年春，在眾人的一片驚詫聲中，她毅然辭職了。她這樣豪情沖天地回答：“我現在已經掌握了創造財富的訣竅，但我缺少一個屬于自己的大平臺……”

23歲打工妹當上“幸運中國”CEO

之后，龍童一邊籌備自己的公司，一邊報考研究生。通過這些年的打工經歷，她積累了不少商品營銷策略，所以她一直想開一家營銷策劃公司。可是，如今這樣的公司多如牛毛，很多經營者都做不大，主要原因就是他們沒有做出品牌。

為此，她決定首先就要創造一個響亮的品牌。這些年來，從湖南到廣州再到北京，她每到一處，都有人說她是“幸運兒”。所以，她結合自己的人生經歷，琢磨出了“幸運中國”四個字。許多朋友聽后都說：“這名字會不會太大了？你一個小女孩，人家會信嗎？”

龍童自信地說：“心有多大，舞臺就有多大，品牌的創建是要有超前意識的，現在定了以后就不再改，也許我目前還小，但當我把市場做到國際化時，‘幸運中國’這個名字就不算大了！”

為了有別于到處可見的營銷策劃公司，她又十分有創意地將自己的公司取名為“幸運中國全球產業聯盟組委會”，并且與其他4位合作伙伴組成了“福、祿、壽、喜、財”5支經營團隊。

2006年8月，她的公司正式掛牌營業。許多人聽說后都笑著問她：“你的公司名這么牛氣沖天，究竟是做什么的呢？”她總是哈哈大笑地回答：“主要是以聯盟的形式，通過全方位、多渠道的資源整合，建立一個‘幸運主題’的平臺，為世界各地的政府、企業、媒體和個人，提供一系列的資訊信息集中化服務，讓他們有更多宣傳自己和更多交流合作的機會……”

龍童最喜歡戴爾·卡耐基說過的一句話：“一個人事業的成功，只有百分之十五是由于他的專業技術，另外的百分之八十五要靠人際關系和處事技巧。”所以她無論走到哪里，都會以善良、真誠和自信去發展人脈資源。

創辦公司后，她平時會以虛心學習的方式，很主動地向各界名人、專家、教授請教。因為她知道，“幸運中國”是一個代表吉祥、和諧又很中國化的品牌，如能得到社會名流的支持，會發展得更加迅速強大。經過努力，她的交際圈不斷擴大，在京城結識了不少名人，甚至將劉少奇的女婿沃寶田先生請來擔當她公司的名譽主席。

2006年9月，龍童開通公司網站后，立即推出了“2006年幸運中國百列幸運直通車評選”等品牌推廣策劃活動。這些項目都是聯盟政府、企業、媒體等力量，以短信及網絡投票的形式做成彩票式或電子機票式，通過輸入相關個人資料隨機自動產生一個序號，再通過強勢電視、網絡或平面媒體的方式，搖出獲獎序號，然后公布結果，讓投票者及獲評者都能得到意外的“幸運商品”。

成功似乎不經意就降臨了。在2006年最具中國特色的十佳“XX中國”排行榜中，龍童的“幸運中國”排名僅次于央視的“感動中國”和“夢想中國”，榮膺季軍。

2007年1月，她參加央視“贏在中國”欄目的第二賽季創業BOSS演講時，這樣說道：“大家好，我叫龍童，今年23歲，是‘幸運中國’CEO，在公司里我的官最大，年齡卻最小，但大家都不怕我，把我當作一個開心果或者親妹妹，因此有了這樣的團隊我不成功都難。當然，我的幸運還源自我喜歡挑戰，因為只有站在最前線，你才能領略到無限風光在險峰。”

龍童的演講充滿了激情、自信、執著和智慧，這位扎著烏黑閃亮的5條小辮子的年輕CEO，所表現出的語言魅力和聰慧深深地打動了在場的每一個人，合作者絡繹不絕。2007年夏，某知名品牌洗發水還表示愿意出資一千萬元，請她代言該產品和利用“幸運中國”這個大平臺進行營銷。目前，雙方正在進行最后階段的磋商。龍童表示，等資金到位后她要成立一個教育基金會，去幫助那些貧困山區的孩子們。

勵志照亮人生，創業改變命運，性格昂揚向上的龍童，不正是這個時代所需要的新銳創業者嗎？

（責編/朱茂星）E-mail:amfzmx@sina.com