把冰箱賣到北極去

一望無際的雪原，一座連一座用冰塊堆砌的房子，成群的北極熊寂寞地匍匐在冰床上，還有祖祖輩輩堅守在這里的愛斯基摩人，這就是北極，人類文明的禁區。這里終年與冰雪相伴，冰箱如果出現在這里似乎是很可笑的事情，可就有一位聰明的云南小伙，利用逆向思維把冰箱賣到了北極……

徒步行北極，旅游送冰箱

2002年，大專畢業的云南小伙高弘源來到北京闖蕩，接納他的是一家期貨公司。在那里，高弘源發現這里能接觸到許多專業且罕見的信息，比如印尼暴亂時糧油、大豆緊缺，掌握時機的人立刻實現了一夜暴富的神話，身邊的一個個鮮活的例子刺激著高弘源那顆年輕上進的心。

2004年9月的一天，高弘源接待了一位英國的客戶。去過北極的他說：在零下50度的北極，愛斯基摩人儲存食物的辦法非常簡單，就是把打獵來的動物隨手扔在地上。做飯時，需要點燃動物的皮毛燃燒沸水使食物開凍，不僅煩瑣而且浪費資源，其實他們那里應該有個冰箱。英國人的話讓高弘源為之一震，“是啊，這真是個不錯的冷門生意。”

隨后，高弘源就開始查閱相關資料。高弘源是個勇于探索的人，他在網上鏈接了大量的北極驢友網站。在和驢友交談過程中，高弘源了解到，北極有“海運”，就是任何飛機只要到了北極上空，指南針都要失靈，任何通訊在這里都沒有信號，所以還要特別租一個衛星電話。

2個月后，高弘源毅然辭職了。接著他請了一個英語翻譯，然后就訂購了2張去加拿大的往返機票。2004年12月12日，高弘源和翻譯小張到達了溫哥華。一下飛機他們在當地選購了2臺冰箱，他們決定把冰箱送給北極當地人，這一趟算是旅游兼免費推銷吧。13日，兩人轉飛到白馬，這里有文明世界的北極光。14日，兩人正式向北極挺進。一路上，高弘源沒有想到天氣如此惡劣，成群的雪沙摧殘著面頰，讓人有種刀割般的疼痛。被纏上鐵鏈子的汽車緩慢地在雪地里行駛著，遠處是一望無際被堅冰覆蓋著的海岸線，幾乎看不到生物，從未去過這么遠的高弘源不免有些緊張。

3天后，他們終于到達了北極。站在地球的最北邊，高弘源和小張一起貪婪地欣賞著大自然鬼斧神工的杰作。2個小時后，在導游的幫助下，高弘源才找到了一戶極地愛斯基摩人，這里的人生活相對落后。通過翻譯，高弘源告訴對方自己是旅游愛好者，并且還喜歡做回報自然的事情。北極的風光讓其著迷，冰箱作為送給你們的禮物，希望收下，高大的愛斯基摩男士微笑地伸出雙手握住了高弘源的手，接著幾人一起來到了愛斯基摩人的家。

這是個用好幾噸冰塊建造的房子，屋內的家具也基本是冰床，睡覺時上面僅鋪有動物的毛皮。高弘源注意到屋內也有小型電器，比如燒水用的水壺，但僅此而已。當高弘源和小張把冰箱抬進來，并向其演示如何把飲料、肉、礦泉水放在已調好溫度的4攝氏度的冰箱里時，愛斯基摩人還有些不解。但第二天早上，高弘源打開冰箱，讓其看那些食物并未在零下20攝氏度的屋內結冰時，愛斯基摩人興奮起來。

后來，高弘源又認識了一戶愛斯基摩人，他用同樣的方法再次贈送出一臺冰箱。在北極的3天，高弘源通過導游認識了8戶愛斯基摩人，他們常年以捕魚為生，生活簡單。通過閑聊得知，冰箱曾出現在他們的生活里，但是由于一些少數擁有冰箱的家庭出現了這樣那樣的故障，這個洋玩意最終還是擱淺了。高弘源又接觸了100多家愛斯基摩人，進行了詳細的數據統計。這里約有37戶家里有冰箱，但是多數已經損壞無法使用，其余的人家皆按原始方法儲存食物。“這是個極大的空白市場！”

攜帶修理工，北極賺加元

返回北京的高弘源認為，自己的北極之行非常值得，他發現由于交通、語言的不便，很多人家的冰箱無人修理屬于廢棄家電。另外，愛斯基摩人的狩獵量都比較大，每家最少要2臺冰箱。如果帶上修理工，并且把冰箱從國內運輸到北極，一定大有利潤。高弘源當時一點也不膽怯，第二天就拿出積蓄去一家冰箱廠定購了60臺大容積的冰箱。

一個月后，高弘源和修理人員再次出現在白馬機場。在翻譯的幫助下，高弘源開始挨家挨戶上門演示冰箱的用法及修理有毛病的冰箱。愛斯基摩人非常熱情，每當他幫人家解決困難后，對方都會把他抱起來，唱著歌再拋向另一個人。興奮的女人們則會請他喝一種類似于生姜味道的飲料，據說它可以驅寒、保存體溫。整整一個月，高弘源都泡在北極這個最偏遠的地方，努力開拓著所有人都認為不切實際的夢想。讓他高興的是，60臺冰箱很快銷售告罄，帶來的維修配件也全部用完。

這一次，高弘源不再說自己是旅游愛好者免費贈送冰箱了，他說他想幫助愛斯基摩人提高生活質量，這筆生意讓他賺了3萬加元（合19萬人民幣）。在返回的飛機上，高弘源瞬間生出了在白馬建立一家維修公司的想法。因為在這一個月的調查中，他了解到目前有冰箱的愛斯基摩人家庭大都已經到了10年的使用底線，由于宣傳理念及交通問題，這些人都沒有更換新電器。而那些有故障的冰箱，也沒有人來負責修理。再者10年前的冰箱容量普遍偏小，目前也到了更新換代的地步。“白馬是離北極最近的機場，這里運輸、設備較完善，如果努力把所有的愛斯基摩人所在地開拓出來，并加以實用家電的推銷，是塊大蛋糕。”隨后，高弘源帶著翻譯又在白馬停留了半個月，在多方考察后，他選定了機場西北部的一處木房子，并辦好了相應的手續。維修點有了，下一步就是招維修工、進配件、組織貨源。

聽說高弘源要把生意做到北極去，他的家人和同學都以為他瘋了。可是高弘源一點不膽怯，要知道曾經做期貨時，每一筆經他手的單子都超過數千萬，現在的十幾萬投資根本不算什么。結果，高弘源利用這次賺到了20萬再次投資吃進100臺冰箱。

按照高弘源的理念，每家應該配置2臺冰箱，一臺放置狩獵來的生肉，一臺則可供日常使用。這次高弘源采取用了一些新穎的推銷手段，他把冰箱的數十種用法全部一一演示并拍攝在DV里，接著又從白馬帶去了許多消過毒的冰塊。因為他發現愛斯基摩人想喝冰飲料，就隨手撿起地下的冰塊放入飲料中。其實這樣的冰塊很不衛生，因為它很可能含有動物的糞便等。這一次，高弘源別出心裁地在當地雇了一輛大皮卡，上面備有發電機，而冰箱全部開啟，里面裝有各式各樣的消毒冰塊。此外，高弘源還帶去了中國人的傳統調料，胡椒、花椒等，這些小玩意屬于營銷的贈送禮品。

2005年3月，高弘源再次出現在極地愛斯基摩人集中區。他向一戶戶人家演示，冰塊可以放入冰箱的冷藏室，這樣它就化成了水，然后這些水可以用來清洗動物內臟、飲用及洗漱。還可以放入各種飲料中，喝到冰鎮的絕美滋味。另外，如果剛從外面打獵回來，進入零下10度的屋內時，手腳還是麻木的感覺，無法從事家務。這時可以把手伸進攝氏5-6度的冰箱冷藏室里，起到了一個緩沖的作用。如果直接用暖風機烤，會使皮膚裂化損傷。這次推銷，在高弘源豐富的CD和殷勤的服務上完美地完成了。

為了慶賀自己的勝利，高弘源還現場演示了花椒三文魚的做法。當極地愛斯基摩人品嘗到這款風味獨特的魚肉時，表現出了很高的興趣。趁熱打鐵，高弘源把帶來的所有中國調料全部送給了愛斯基摩人。

臨別時，高弘源告訴對方自己在白馬開了公司，專門負責維修電冰箱，如果家電有問題，就可以直接撥打這個電話。

快樂冰旅館，事業新起點

其實早在8年前，愛斯基摩人就用上了冰箱，但是極地愛斯基摩人因為分布偏遠分散，冰箱的普及率很低。至于其他的常用家電，似乎北極人用的不多。因為這里氣候惡劣，比如電視經常可能會沒有信號。所以高弘源看準這個市場契機，勇敢出擊，賺到了第一桶金。“阿留申群島還居住著約3萬愛斯基摩人。”這個信息讓高弘源再次看到了潛在的大市場。阿留申群島 (Aleutian Islands) 屬于美國國土，位于太平洋北部，它由70多個小島組成，終年積雪，面積1.8萬平方千米。這里道路蜿蜒，貨運困難，但同時也潛藏著巨大的商機。

“到最偏僻的地方去，做所有人都未嘗試過的事情。”這個信念支撐著勇敢的高弘源，從2005年初到2007年初，高弘源的冰箱遠銷到了1萬4千戶愛斯基摩人家，他的行程也踏遍了阿留申群島的角角落落。北極的冷門生意，讓高弘源從一個打工小伙變成一個資產百萬的小老板，僅在白馬就有3家維修公司。

2005年以后，由于宣傳及道路上的健全，北極也成為一些冒險者的旅游勝地。眼光敏銳的高弘源再次抓住了這個契機，他向那些開設冰旅館的老板常年提供冰箱、冰柜及其他電器，這個看似誰都會做的生意卻讓許多老板碰壁連連。原來有些老板本想自己就近進貨，但是他們發現冰箱運到后總是不能正常使用，原因是那里氣候惡劣電壓不穩。可是自從高弘源自薦包攬該生意后，沒有一臺冰箱出現此類情況，老板們非常詫異，高弘源卻秘而不宣。

其實，稍懂電器的高弘源早就在冰箱上下了功夫，每臺冰箱都有內設的溫控和穩壓開關。穩壓器是中國80年代的淘汰產品，目前仍生產的廠家也很少，而國外這種產品早就絕銷了。再者，貨品運往北極，途中有非常大的危險，很可能有想不到的意外發生，這是許多商家所不愿付出的。聰明、堅韌的高弘源用他的細心、肯吃苦及無畏的勇敢開創了自己的財富。

2007年5月，高弘源在北極開設了一家冰旅館。他這樣做的目的很明確，一來可以時刻掌握愛斯基摩人的需求，二來這里離白馬公司近，便于生意上的往來。看來，高弘源是準備扎根北極了，也許這里毫無污染的環境、本分的愛斯基摩人讓他產生了深深的感情。

現在高弘源會開著他那輛越野車經常穿梭在北極的雪地里，有時也會和愛斯基摩人盡情豪飲，更多的時候高弘源會和當地人一起去Bear Glacier。這是著名的地方，以棕熊抓三文魚出名，四周峽谷、雪山、溫泉共存，風景十分優美。“在北極泡溫泉有一種特別的味道，人們一邊喝著紅酒，一邊盡情拍打，末了還要用一盆冰水從頭到腳澆下去，心里有種無法形容的暢快，來北極旅游吧，這里真是個特別又美麗的地方。”

2007年6月，高弘源邀請曾經在期貨公司的同事前來北極游玩。當大家看到他紅紅火火的事業后，流露出了羨慕的目光。“用逆向思維、在細節處見真情、到最偏僻的地方去，做所有人都未嘗試過的事情，也許你就會一舉成功。”這是27歲的高弘源最想告訴同事的話。

（責編/朱茂星）

E-mail:amfzmx@sina.com