“紙?！保模桑?/h1>
2007-12-31 00:00:00海浪濤濤
戀愛(ài)婚姻家庭·青春 2007年9期
DIY“紙?！保屖軌蛄斯ぷ鳌⒎抠J、車貸壓力的都市白領(lǐng)們，在拼裝紙模中緩解生活的壓力，也讓時(shí)尚女孩張曉璐，輕輕松松地淘得了人生中的第一桶金。
生財(cái)?shù)谝徊剑盒撵`手巧很重要
我叫張曉璐，今年26歲。從南京一所大學(xué)畢業(yè)后，就來(lái)到了深圳打工。幾年來(lái)，我在深圳一直找不著自己的位置，不斷跳槽。
2004年底，我應(yīng)聘到深圳市東門的一家珠寶行做營(yíng)業(yè)員。這天，我跟一個(gè)姐妹去逛街，在一家生活坊的展柜里見(jiàn)到了一座紙做的仿真宮殿。宮殿金碧輝煌，就連吊在房頂?shù)牡鯚粢彩悄敲次┟钗┬??？粗@座紙做的宮殿，我仿佛進(jìn)入了一個(gè)童話的世界，當(dāng)時(shí)心里就很喜歡。我詢問(wèn)店員是否有賣的，他們說(shuō)這是擺設(shè)，店里沒(méi)有賣的，建議我上網(wǎng)找找?；貋?lái)后，我在網(wǎng)上找了好久，也沒(méi)有一個(gè)賣紙模的商家，只有一些紙模愛(ài)好者用自己的作品互相交流。后來(lái)，我買回來(lái)制作紙模的必備工具，也學(xué)著那群朋友的樣子，最初是做一些簡(jiǎn)單的家具用品，比如沙發(fā)、電視機(jī)、臺(tái)燈等。待這些小小的紙模做得惟妙惟肖之后，我便琢磨設(shè)計(jì)一些更大的建筑。
經(jīng)過(guò)近半年的學(xué)習(xí)，我制作的紙模已經(jīng)得到很多朋友的好評(píng)。有一次，經(jīng)過(guò)四個(gè)小時(shí)的拼裝，我終于完成了一個(gè)別墅紙模。這是一座精美的微縮小別墅，走近細(xì)看，連窗戶上的格子也美輪美奐。其實(shí)，這是我夢(mèng)中的家園，也讓我對(duì)自己的紙模制作技術(shù)更有信心。原本以為做這種手工藝品是那些經(jīng)過(guò)老師培訓(xùn)的女孩們的特長(zhǎng)，沒(méi)想到自己半路出家也能做出那么精巧的東西，這讓我特別興奮。
2005年2月的一天，我們珠寶營(yíng)業(yè)廳的生意并不好，閑著無(wú)事的我在上班的時(shí)候制作了一架小飛機(jī)，然后擺放在柜臺(tái)上。這時(shí)，一個(gè)衣著光鮮的女孩走進(jìn)了我們店里，在挑選了一會(huì)兒黃金首飾后，來(lái)到了我看管的柜臺(tái)選珠寶。當(dāng)她看到我柜臺(tái)上擺上了紙模小飛機(jī)時(shí)，眼睛頓時(shí)發(fā)亮，拍著雙手直叫好，她問(wèn)我：“你這個(gè)紙模賣不賣？”我說(shuō)：“這是我自己制作的，要是你喜歡，就拿去好了。”女孩愛(ài)不釋手地拿過(guò)紙模，然后說(shuō)了好幾聲謝謝。
過(guò)了幾天，這個(gè)女孩又來(lái)我們店里了。她說(shuō)她叫李佳瑤，之所以來(lái)找我，就是因?yàn)槟羌埬Ｖ谱鞯煤?，看我能否也教她做一個(gè)。我說(shuō)教你制作紙模沒(méi)問(wèn)題，只是公司有規(guī)定，上班時(shí)間不準(zhǔn)外出。女孩李佳瑤一看我為難的樣子，便從隨身的手提袋里拿出300元錢。她央求我，能否請(qǐng)個(gè)休息的同事幫著值班？我都大老遠(yuǎn)請(qǐng)假過(guò)來(lái)的，真的不容易。
看著她焦急的樣子，我沒(méi)有再拒絕她。請(qǐng)了一個(gè)同事幫我值班后，我跟經(jīng)理打了聲招呼，然后將她帶到了我的宿舍。一進(jìn)門，她一見(jiàn)我宿舍到處擺放著的紙模，便像個(gè)小孩子一樣大呼小叫，這個(gè)玩一會(huì)，那個(gè)放在眼皮底下瞅一下。那天，我只教她做了個(gè)簡(jiǎn)單的飛機(jī)紙模，她便高興得不得了，末了還說(shuō)下個(gè)星期再來(lái)。
又到星期天了，我本以為這個(gè)叫李佳瑤的女孩只是開開玩笑，哪知道，星期天一大早，就聽(tīng)到樓道上傳來(lái)嘻嘻哈哈打鬧的聲音。我一開門，李佳瑤帶了四個(gè)女孩來(lái)了。她們說(shuō)，為了學(xué)做紙模，還是租車過(guò)來(lái)的。
想不到自己做的紙模這么受歡迎，我的心中有種竊喜與驕傲。那天，我很認(rèn)真地教她們，如何折紙、如何拼圖……幾個(gè)女孩也學(xué)得很認(rèn)真，大半天過(guò)去了，幾種簡(jiǎn)單的紙模制作方法，她們還是學(xué)會(huì)了。
臨走時(shí)，她們每人掏出一百元錢放到我的手中，說(shuō)是耽誤我休息了，這是勞務(wù)費(fèi)，也是拜師的見(jiàn)面禮，她們說(shuō)，以后每個(gè)星期天，都希望我能教教她們。其中一個(gè)叫小露的女孩還說(shuō)，希望自己做一艘超級(jí)大戰(zhàn)船，送給香港的男友。
真想不到，半天時(shí)間教人家折折紙就能賺四百元，這讓我大受啟發(fā)。既然這些白領(lǐng)女孩們?nèi)绱藧?ài)好這種紙模，那為什么不弄個(gè)紙模工作室呢？說(shuō)不定，還真能賺錢。
生財(cái)?shù)诙剑赫\(chéng)信踏實(shí)最牢靠
有了這想法后的第二個(gè)月，我便辭去了在珠寶公司的工作，專門用自己幾年的打工積蓄在深圳寶安區(qū)步行街租了一個(gè)小小的門面。
小店開張后，想不到生意奇好！不但李佳瑤她們一幫同事都來(lái)學(xué)做紙模，還有一些自己會(huì)做紙模的朋友，也由于沒(méi)有工具或者工具不齊備，而來(lái)店里DIY紙模玩樂(lè)。更重要的是，我那些自己制作的紙模，擺上柜臺(tái)之后便銷售一空。
通過(guò)我細(xì)心教導(dǎo)，那些開始擔(dān)心自己做不好紙模的朋友更加有信心了。而那些常來(lái)制作DIY紙模的朋友，更深深地癡迷在紙模的樂(lè)趣中。
每逢白領(lǐng)朋友們放假的時(shí)候，店里的生意就特別紅火。不但那些老朋友來(lái)店里，而且還吸引那些閑著無(wú)事的新朋友，甚至還有男孩們和來(lái)自外國(guó)的朋友也來(lái)湊熱鬧。
來(lái)自南非的Canm就是其中的一員。Canm是位黑人朋友，而且是位男士，長(zhǎng)得高高大大，一雙大手，比鐵鉗看起來(lái)還有力量。看他五大三粗的樣子，對(duì)制作紙模這樣的細(xì)活，他能否學(xué)會(huì)，我心中也實(shí)在沒(méi)底。但Canm卻很執(zhí)拗，說(shuō)對(duì)我能用紙制作各式各樣的東西很好奇，他一定要學(xué)會(huì)，將來(lái)要親自做個(gè)紙模，送給自己的女朋友。
隨著小店漸漸讓更多白領(lǐng)女性朋友知悉，再加上以前那些老顧客傳播開的美譽(yù)，我的小店在步行街一排小店中，因生意興隆而變得鶴立雞群。
生財(cái)?shù)谌剑喝嗣}經(jīng)營(yíng)常賺錢
生意好了，人流量也多了，我每天忙得不可開交。甚至有些顧客來(lái)店里的時(shí)候，我就讓她們自己玩。為此，有些顧客便不愿意了，她們來(lái)玩了幾次后，便很少來(lái)，即使有時(shí)候來(lái)店里坐坐，只看別人玩，自己懶得動(dòng)手。
面對(duì)這種情形，我開始還以為是這些人玩厭玩膩了，后來(lái)，一位常來(lái)玩的好友說(shuō)了實(shí)話。她說(shuō)，你這主要是裝修的環(huán)境太差，你看地板上亂七八糟地堆滿了制作紙模的紙屑紙片，工具也亂堆著。而且，連個(gè)休息的地方也沒(méi)有，怎么能讓人家玩得爽心。那些白領(lǐng)女孩，過(guò)得是小資生活，方方面面，都很講究的。
女友還說(shuō)，作為DIY紙模店，店的形象很重要。它不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺(jué)得物有所值。聽(tīng)了這席話，我回頭想想，女友的話也確實(shí)蠻實(shí)在，自己由于一直忙著教人家制作紙模，而將服務(wù)和環(huán)境這方面的都忘記了。
于是，我將以前工作時(shí)最好的兩個(gè)姐妹招呼了過(guò)來(lái)，讓她們來(lái)店里幫忙。而小店在第二次裝修過(guò)程中，我采用了女友的建議，將店面配套了柔和的燈光，明快的音樂(lè)，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時(shí)尚的雜志。此外，我還安排一個(gè)女孩專門服務(wù)顧客。顧客一進(jìn)門，遞上一杯開水；在炎炎夏日，將開店時(shí)間在晚上適時(shí)延長(zhǎng)；甚至在這些白領(lǐng)女孩們DIY紙模的時(shí)候，給她們打打下手，幫著遞遞剪刀什么的。這樣一來(lái)，大大刺激顧客們常來(lái)坐坐的欲望，那些老顧客新朋友一進(jìn)店門，都大發(fā)感慨。這也讓她們?cè)谖业腄IY紙模店里，找到了輕松自在的感覺(jué)。
為了長(zhǎng)久地吸引顧客，2006年的時(shí)候，我也模仿起女性美容美發(fā)行業(yè)一樣，辦起了沙龍和VIP消費(fèi)模式。沙龍每個(gè)月舉辦一次，只要是來(lái)店里辦理了VIP貴賓卡的會(huì)員，就可以采取時(shí)間任選、不計(jì)課時(shí)的靈活方式，以完成作品來(lái)收取費(fèi)用。同時(shí)，為了激勵(lì)顧客們制作紙模的興趣，我還專門在小店里裝修了一個(gè)展覽柜，里邊陳列會(huì)員們最杰出的紙模作品，只要有商家需求，這些紙模還可以銷售，銷售所得歸會(huì)員自己所有。
從開業(yè)至今，光VIP會(huì)員年卡，我就辦理了500余張，按一張會(huì)員年卡一年1200元計(jì)算，我的小店進(jìn)賬60萬(wàn)元。此外，店里還有銷售紙模的收入，還有零散的學(xué)員收入，毛收入差不多80萬(wàn)元，除去各類開支，房租、水電、稅收、兩個(gè)女孩的工資，我還差不多純賺60萬(wàn)元。
雖然在深圳這座繁華的大都市，經(jīng)商者年賺百萬(wàn)、身價(jià)過(guò)千萬(wàn)的人也算不了什么，但我仍然為我2年賺60萬(wàn)而感到驕傲，因?yàn)槲矣米钚〉耐顿Y和自己的辛勤，搏回了最大的收益和回報(bào)。同時(shí)，通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)，也讓我真切地感受到，在商場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，除了是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)之外，還有人脈的競(jìng)爭(zhēng)。而培養(yǎng)方方面面的人脈，需要我們有一顆真誠(chéng)善良、聰慧平和的心靈！
（責(zé)編/洪來(lái)兵）E-mail:honglaibing@sina.com
DIY“紙?！保屖軌蛄斯ぷ鳌⒎抠J、車貸壓力的都市白領(lǐng)們，在拼裝紙模中緩解生活的壓力，也讓時(shí)尚女孩張曉璐，輕輕松松地淘得了人生中的第一桶金。
生財(cái)?shù)谝徊剑盒撵`手巧很重要
我叫張曉璐，今年26歲。從南京一所大學(xué)畢業(yè)后，就來(lái)到了深圳打工。幾年來(lái)，我在深圳一直找不著自己的位置，不斷跳槽。
2004年底，我應(yīng)聘到深圳市東門的一家珠寶行做營(yíng)業(yè)員。這天，我跟一個(gè)姐妹去逛街，在一家生活坊的展柜里見(jiàn)到了一座紙做的仿真宮殿。宮殿金碧輝煌，就連吊在房頂?shù)牡鯚粢彩悄敲次┟钗┬??？粗@座紙做的宮殿，我仿佛進(jìn)入了一個(gè)童話的世界，當(dāng)時(shí)心里就很喜歡。我詢問(wèn)店員是否有賣的，他們說(shuō)這是擺設(shè)，店里沒(méi)有賣的，建議我上網(wǎng)找找?；貋?lái)后，我在網(wǎng)上找了好久，也沒(méi)有一個(gè)賣紙模的商家，只有一些紙模愛(ài)好者用自己的作品互相交流。后來(lái)，我買回來(lái)制作紙模的必備工具，也學(xué)著那群朋友的樣子，最初是做一些簡(jiǎn)單的家具用品，比如沙發(fā)、電視機(jī)、臺(tái)燈等。待這些小小的紙模做得惟妙惟肖之后，我便琢磨設(shè)計(jì)一些更大的建筑。
經(jīng)過(guò)近半年的學(xué)習(xí)，我制作的紙模已經(jīng)得到很多朋友的好評(píng)。有一次，經(jīng)過(guò)四個(gè)小時(shí)的拼裝，我終于完成了一個(gè)別墅紙模。這是一座精美的微縮小別墅，走近細(xì)看，連窗戶上的格子也美輪美奐。其實(shí)，這是我夢(mèng)中的家園，也讓我對(duì)自己的紙模制作技術(shù)更有信心。原本以為做這種手工藝品是那些經(jīng)過(guò)老師培訓(xùn)的女孩們的特長(zhǎng)，沒(méi)想到自己半路出家也能做出那么精巧的東西，這讓我特別興奮。
2005年2月的一天，我們珠寶營(yíng)業(yè)廳的生意并不好，閑著無(wú)事的我在上班的時(shí)候制作了一架小飛機(jī)，然后擺放在柜臺(tái)上。這時(shí)，一個(gè)衣著光鮮的女孩走進(jìn)了我們店里，在挑選了一會(huì)兒黃金首飾后，來(lái)到了我看管的柜臺(tái)選珠寶。當(dāng)她看到我柜臺(tái)上擺上了紙模小飛機(jī)時(shí)，眼睛頓時(shí)發(fā)亮，拍著雙手直叫好，她問(wèn)我：“你這個(gè)紙模賣不賣？”我說(shuō)：“這是我自己制作的，要是你喜歡，就拿去好了。”女孩愛(ài)不釋手地拿過(guò)紙模，然后說(shuō)了好幾聲謝謝。
過(guò)了幾天，這個(gè)女孩又來(lái)我們店里了。她說(shuō)她叫李佳瑤，之所以來(lái)找我，就是因?yàn)槟羌埬Ｖ谱鞯煤?，看我能否也教她做一個(gè)。我說(shuō)教你制作紙模沒(méi)問(wèn)題，只是公司有規(guī)定，上班時(shí)間不準(zhǔn)外出。女孩李佳瑤一看我為難的樣子，便從隨身的手提袋里拿出300元錢。她央求我，能否請(qǐng)個(gè)休息的同事幫著值班？我都大老遠(yuǎn)請(qǐng)假過(guò)來(lái)的，真的不容易。
看著她焦急的樣子，我沒(méi)有再拒絕她。請(qǐng)了一個(gè)同事幫我值班后，我跟經(jīng)理打了聲招呼，然后將她帶到了我的宿舍。一進(jìn)門，她一見(jiàn)我宿舍到處擺放著的紙模，便像個(gè)小孩子一樣大呼小叫，這個(gè)玩一會(huì)，那個(gè)放在眼皮底下瞅一下。那天，我只教她做了個(gè)簡(jiǎn)單的飛機(jī)紙模，她便高興得不得了，末了還說(shuō)下個(gè)星期再來(lái)。
又到星期天了，我本以為這個(gè)叫李佳瑤的女孩只是開開玩笑，哪知道，星期天一大早，就聽(tīng)到樓道上傳來(lái)嘻嘻哈哈打鬧的聲音。我一開門，李佳瑤帶了四個(gè)女孩來(lái)了。她們說(shuō)，為了學(xué)做紙模，還是租車過(guò)來(lái)的。
想不到自己做的紙模這么受歡迎，我的心中有種竊喜與驕傲。那天，我很認(rèn)真地教她們，如何折紙、如何拼圖……幾個(gè)女孩也學(xué)得很認(rèn)真，大半天過(guò)去了，幾種簡(jiǎn)單的紙模制作方法，她們還是學(xué)會(huì)了。
臨走時(shí)，她們每人掏出一百元錢放到我的手中，說(shuō)是耽誤我休息了，這是勞務(wù)費(fèi)，也是拜師的見(jiàn)面禮，她們說(shuō)，以后每個(gè)星期天，都希望我能教教她們。其中一個(gè)叫小露的女孩還說(shuō)，希望自己做一艘超級(jí)大戰(zhàn)船，送給香港的男友。
真想不到，半天時(shí)間教人家折折紙就能賺四百元，這讓我大受啟發(fā)。既然這些白領(lǐng)女孩們?nèi)绱藧?ài)好這種紙模，那為什么不弄個(gè)紙模工作室呢？說(shuō)不定，還真能賺錢。
生財(cái)?shù)诙剑赫\(chéng)信踏實(shí)最牢靠
有了這想法后的第二個(gè)月，我便辭去了在珠寶公司的工作，專門用自己幾年的打工積蓄在深圳寶安區(qū)步行街租了一個(gè)小小的門面。
小店開張后，想不到生意奇好！不但李佳瑤她們一幫同事都來(lái)學(xué)做紙模，還有一些自己會(huì)做紙模的朋友，也由于沒(méi)有工具或者工具不齊備，而來(lái)店里DIY紙模玩樂(lè)。更重要的是，我那些自己制作的紙模，擺上柜臺(tái)之后便銷售一空。
通過(guò)我細(xì)心教導(dǎo)，那些開始擔(dān)心自己做不好紙模的朋友更加有信心了。而那些常來(lái)制作DIY紙模的朋友，更深深地癡迷在紙模的樂(lè)趣中。
每逢白領(lǐng)朋友們放假的時(shí)候，店里的生意就特別紅火。不但那些老朋友來(lái)店里，而且還吸引那些閑著無(wú)事的新朋友，甚至還有男孩們和來(lái)自外國(guó)的朋友也來(lái)湊熱鬧。
來(lái)自南非的Canm就是其中的一員。Canm是位黑人朋友，而且是位男士，長(zhǎng)得高高大大，一雙大手，比鐵鉗看起來(lái)還有力量。看他五大三粗的樣子，對(duì)制作紙模這樣的細(xì)活，他能否學(xué)會(huì)，我心中也實(shí)在沒(méi)底。但Canm卻很執(zhí)拗，說(shuō)對(duì)我能用紙制作各式各樣的東西很好奇，他一定要學(xué)會(huì)，將來(lái)要親自做個(gè)紙模，送給自己的女朋友。
隨著小店漸漸讓更多白領(lǐng)女性朋友知悉，再加上以前那些老顧客傳播開的美譽(yù)，我的小店在步行街一排小店中，因生意興隆而變得鶴立雞群。
生財(cái)?shù)谌剑喝嗣}經(jīng)營(yíng)常賺錢
生意好了，人流量也多了，我每天忙得不可開交。甚至有些顧客來(lái)店里的時(shí)候，我就讓她們自己玩。為此，有些顧客便不愿意了，她們來(lái)玩了幾次后，便很少來(lái)，即使有時(shí)候來(lái)店里坐坐，只看別人玩，自己懶得動(dòng)手。
面對(duì)這種情形，我開始還以為是這些人玩厭玩膩了，后來(lái)，一位常來(lái)玩的好友說(shuō)了實(shí)話。她說(shuō)，你這主要是裝修的環(huán)境太差，你看地板上亂七八糟地堆滿了制作紙模的紙屑紙片，工具也亂堆著。而且，連個(gè)休息的地方也沒(méi)有，怎么能讓人家玩得爽心。那些白領(lǐng)女孩，過(guò)得是小資生活，方方面面，都很講究的。
女友還說(shuō)，作為DIY紙模店，店的形象很重要。它不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺(jué)得物有所值。聽(tīng)了這席話，我回頭想想，女友的話也確實(shí)蠻實(shí)在，自己由于一直忙著教人家制作紙模，而將服務(wù)和環(huán)境這方面的都忘記了。
于是，我將以前工作時(shí)最好的兩個(gè)姐妹招呼了過(guò)來(lái)，讓她們來(lái)店里幫忙。而小店在第二次裝修過(guò)程中，我采用了女友的建議，將店面配套了柔和的燈光，明快的音樂(lè)，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時(shí)尚的雜志。此外，我還安排一個(gè)女孩專門服務(wù)顧客。顧客一進(jìn)門，遞上一杯開水；在炎炎夏日，將開店時(shí)間在晚上適時(shí)延長(zhǎng)；甚至在這些白領(lǐng)女孩們DIY紙模的時(shí)候，給她們打打下手，幫著遞遞剪刀什么的。這樣一來(lái)，大大刺激顧客們常來(lái)坐坐的欲望，那些老顧客新朋友一進(jìn)店門，都大發(fā)感慨。這也讓她們?cè)谖业腄IY紙模店里，找到了輕松自在的感覺(jué)。
為了長(zhǎng)久地吸引顧客，2006年的時(shí)候，我也模仿起女性美容美發(fā)行業(yè)一樣，辦起了沙龍和VIP消費(fèi)模式。沙龍每個(gè)月舉辦一次，只要是來(lái)店里辦理了VIP貴賓卡的會(huì)員，就可以采取時(shí)間任選、不計(jì)課時(shí)的靈活方式，以完成作品來(lái)收取費(fèi)用。同時(shí)，為了激勵(lì)顧客們制作紙模的興趣，我還專門在小店里裝修了一個(gè)展覽柜，里邊陳列會(huì)員們最杰出的紙模作品，只要有商家需求，這些紙模還可以銷售，銷售所得歸會(huì)員自己所有。
從開業(yè)至今，光VIP會(huì)員年卡，我就辦理了500余張，按一張會(huì)員年卡一年1200元計(jì)算，我的小店進(jìn)賬60萬(wàn)元。此外，店里還有銷售紙模的收入，還有零散的學(xué)員收入，毛收入差不多80萬(wàn)元，除去各類開支，房租、水電、稅收、兩個(gè)女孩的工資，我還差不多純賺60萬(wàn)元。
雖然在深圳這座繁華的大都市，經(jīng)商者年賺百萬(wàn)、身價(jià)過(guò)千萬(wàn)的人也算不了什么，但我仍然為我2年賺60萬(wàn)而感到驕傲，因?yàn)槲矣米钚〉耐顿Y和自己的辛勤，搏回了最大的收益和回報(bào)。同時(shí)，通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)，也讓我真切地感受到，在商場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，除了是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)之外，還有人脈的競(jìng)爭(zhēng)。而培養(yǎng)方方面面的人脈，需要我們有一顆真誠(chéng)善良、聰慧平和的心靈！
（責(zé)編/洪來(lái)兵）E-mail:honglaibing@sina.com
