奧運(yùn)營(yíng)銷 誰(shuí)會(huì)飛黃騰達(dá)？

觀 點(diǎn)

像奧運(yùn)這樣好的市場(chǎng)推廣良機(jī)太少。但I(xiàn)T大腕們想僅靠北京奧運(yùn)會(huì)一飛沖天肯定不現(xiàn)實(shí)，贊助奧運(yùn)只能為企業(yè)的成長(zhǎng)錦上添花。

奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)一周年，熱潮洶涌澎湃，神州大地處處歡騰。IT廠商們的奧運(yùn)營(yíng)銷夢(mèng)想受到空前刺激，開始高度興奮。

聯(lián)想啟動(dòng)了奧運(yùn)火炬手選拔活動(dòng)，推出了一系列筆記本電腦、臺(tái)式電腦奧運(yùn)促銷計(jì)劃；作為北京奧運(yùn)無(wú)線通訊設(shè)備贊助商，三星更是將200臺(tái)大屏幕液晶顯示器懸掛在了北京T3航站樓里，據(jù)估計(jì)，奧運(yùn)期間T3航站樓將會(huì)有750萬(wàn)人的流量產(chǎn)生；松下電器與奧組委攜手，舉辦“2007北京國(guó)際體育電影周”。

但，贊助奧運(yùn)并非人人有份，其間門檻頗高，如成為奧運(yùn)贊助商進(jìn)門費(fèi)就是500萬(wàn)美元，如果要成為北京奧組委合作伙伴，費(fèi)用會(huì)更高。中國(guó)銀行作為2008奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，提供了4000萬(wàn)美元的贊助費(fèi)，這個(gè)價(jià)碼絕非一般企業(yè)所能承受得了，

在國(guó)際奧委會(huì)的11家全球合作伙伴（TOP級(jí)贊助商)名單中，匯集了風(fēng)云天下的IT大腕們，有SchlumbergerSema（通訊）、通用電器(GE)、柯達(dá)、聯(lián)想、松下、三星共6家科技公司。在北京2008合作伙伴的11家企業(yè)中，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通榜上有名，海爾、百度、搜狐出現(xiàn)在北京2008贊助商名單中。

不想出巨資，但是又不想錯(cuò)過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷良機(jī)，當(dāng)然也有他法可想。比如康佳成為單項(xiàng)賽事的合作伙伴和贊助商，并借此發(fā)布了五大系列彩電新品; 而華碩的營(yíng)銷手法更是另出機(jī)杼，與中國(guó)登山協(xié)會(huì)合作，招集志愿者與傳遞奧運(yùn)圣火的運(yùn)動(dòng)員一起為珠峰清理及回收垃圾，并同時(shí)打出綠色奧運(yùn)的宣傳理念。

三星電子借助奧運(yùn)成功的例子刺激著眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)大跨越的理想。但面對(duì)奧運(yùn)，IT企業(yè)心情復(fù)雜，贊助奧運(yùn)投資巨大，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。另外企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)出現(xiàn)偶爾失誤，就會(huì)在奧運(yùn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)加倍放大，從而帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)某體育咨詢公司曾表示，贊助奧運(yùn)會(huì)可以算得上是這個(gè)世界上最為昂貴的贊助行動(dòng)，如果無(wú)視自身的現(xiàn)實(shí)情況，很可能會(huì)使企業(yè)的商業(yè)行為得不償失。1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)，獲得贊助權(quán)的200多家企業(yè)大約只有25%能夠有所回報(bào)，大部分企業(yè)由于營(yíng)銷戰(zhàn)略不當(dāng)，只獲得了很少的短期效益。

再長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮一下，花費(fèi)巨資成為奧運(yùn)贊助商后，營(yíng)銷推廣是一個(gè)系列工作，要長(zhǎng)期進(jìn)行，因此花費(fèi)的資金往往是初期贊助費(fèi)用的四五倍；北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，還有2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)，這些都需要企業(yè)理性思考，制定長(zhǎng)期可行的奧運(yùn)推廣計(jì)劃，僅靠北京2008年奧運(yùn)會(huì)想一飛沖天肯定不現(xiàn)實(shí)，即使飛上去，也會(huì)迅速掉下來(lái)，因?yàn)闆]有后勁。

也許有人說(shuō)，三星是通過(guò)奧運(yùn)迅速崛起的最好例子。但是，三星的成功沒有普遍適用性。在奧運(yùn)TOP贊助商的名單上，也沒有幾家是通過(guò)頂級(jí)贊助而一舉躋身世界500強(qiáng)之列的，贊助奧運(yùn)只是為企業(yè)的成長(zhǎng)錦上添花而已。

但是話又說(shuō)回來(lái)，面對(duì)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)大潮，舍不得花錢，不敢孤注一擲，肯定會(huì)顯得不合時(shí)宜，也會(huì)被市場(chǎng)逐漸冷落，因?yàn)橄駣W運(yùn)這樣好的市場(chǎng)推廣良機(jī)太少太少了。

花錢與回報(bào)之間，常讓企業(yè)陷入首鼠兩端的自我矛盾之中。因此，奧運(yùn)營(yíng)銷非?？简?yàn)IT企業(yè)的智慧，誰(shuí)能成為少花錢辦大事的典范呢？不想花太多錢或者實(shí)力有限的企業(yè)可以好好做做文章了。