甲骨文過招新老對手

在7月26日召開的甲骨文技術與應用大會上，甲骨文不改其咄咄逼人的氣勢，數據庫、中間件、應用軟件三大業務戰略，招招直逼競爭對手。

“競爭對手的技術比我們落后5年。”

“他（指新興的SaaS廠商）只有一招，而我們很全面。”

為期4天的甲骨文技術與應用大會（Oracle OpenWorld Asia）在上海召開，會上，甲骨文不改其咄咄逼人的氣勢，從數據庫、中間件、應用軟件三大業務方面展示了其實力，并不忌諱評價競爭對手。

有跡象表明，甲骨文加緊了對中國的布局。會議期間，甲骨文宣布在上海成立甲骨文亞洲研發中心。這是甲骨文在中國的第三個研發中心，也是亞洲第七個研發中心。同時，甲骨文還宣布在北京成立甲骨文合作伙伴解決方案中心，其目的是“幫助合作伙伴從其他平臺遷移到甲骨文的平臺”上。

數據庫攔截IBM、微軟

數據庫業務的重要性對甲骨文怎么強調都不為過。攜帶最新發布的數據庫產品11g，甲骨文公司總裁Charles Phillips專程發表了演講，“甲骨文的技術比競爭對手領先5年。”他說。

7月11日，甲骨文在全球推出了其數據庫11g，聲稱是“甲骨文最具創新性和質量最高的產品”，臺下坐著8000名聽眾，無疑是推廣11g最好的機會。

作為“發家之本”，數據庫在甲骨文的業務中占有很大的比例。同時，作為數據庫的老大，甲骨文優勢地位雖然一時半會兒不會改變，但卻不得不小心后面虎視眈眈的IBM和微軟。

IDC數據顯示，2006年全球數據庫市場規模達到了165億美元。其中，甲骨文的銷售額為73億美元，同比增長14.7%，占到了44.4%，排名首位；IBM位居第二，其DB2數據庫的銷售額為35億美元，同比增長11.9%；微軟排名第三，營收額為31億美元，但漲幅高達25%，市場份額為18.6%；Sybase和NCR Teradata分別列居第四和第五位。

去年夏天，IBM代號“毒蛇”的數據庫DB2 9發布，該數據庫支持原生XML文檔，被看做IBM窺視甲骨文的市場。但當記者問到是否因為受到IBM的壓力，才抓緊推出11g時，甲骨文服務器技術執行副總裁Chuck Rozwat不以為然。他認為DB2 9的特點是XML的支持，但目前11g也有類似的功能，但11g的其他功能，DB2 9卻沒有。他表示，XML不一定是數據庫發展的方向，甲骨文將在關系數據庫的基礎上，創建一些新的模式。

談到另外一個競爭對手微軟，Chuck Rozwat也不在意。雖然微軟的SQL Server的優勢并不明顯，但其低價的策略，對吸引低端用戶很有幫助，而且，憑借微軟強大的營銷能力，SQL Server增長迅猛。微軟在軟件界強大的實力和野心，讓甲骨文和IBM認為，他們最大的競爭對手不是對方，而是微軟。

除了IBM和微軟，甲骨文在數據庫方面的另外一個潛在的對手是開源數據庫My SQL。憑借“開源”的號召力，My SQL受到了很多開源粉絲的擁護。Chuck Rozwat認為，My SQL曾經是可怕的競爭對手，但目前看來難以成氣候，因為其沒有辦法吸引更多的軟件開發商在其平臺上全身心地給予其支持。但11g率先推出的恰恰是支持Linux的版本，不得不讓人聯想這是甲骨文對My SQL放出的炮彈。

中間件較勁IBM、 BEA

在中間件領域，IBM是老大、甲骨文是老二、BEA是老三。“但我們的增長率遠遠超過了他們。很快我們就會超過IBM。”甲骨文Oracle融合中間件副總裁Hasan Rizvi說。根據甲骨文出示的IDC的數據顯示，2006年在中國應用服務器市場，甲骨文增長了53%，其兩個競爭對手IBM 、BEA分別增長了32%和23%。

甲骨文亞太區Oracle融合中間件銷售副總裁Roland Slee 認為，高速的增長來自于亞太區銷售隊伍的擴大，以及與甲骨文數據庫、應用部門的合作。同時，數據庫市場不斷成熟，對商業智能的需求大大提高，廠商不需要像幾年前那樣去“教導”市場。而且甲骨文加大了對當地市場的投資，以中國為例，2006年至2007年，甲骨文在中國共建立了8家分公司。

談到與IBM、BEA的中間件產品的區別，Hasan Rizvi認為，這兩個競爭對手的產品都不如甲骨文全面，比如沒有“身份管理”等軟件。但如何去超越IBM？一直喜歡并購的甲骨文是否會選擇并購BEA來超越？對于這樣的問題，Hasan Rizvi拒絕做出回應。

有意思的是，甲骨文在應用軟件領域的競爭對手SAP，卻被其認為是數據庫和中間件的合作伙伴。“SAP的所謂的中間件只能算是應用軟件。SAP是我們數據庫和中間件的客戶。有競爭也有合作，這是一個趨勢。”

應用軟件的舊敵新恨

“我每天都用RSS看SAP的新聞。” 甲骨文應用產品戰略高級副總裁Jesper Andersen在演講時說。在甲骨文的三大業務領域里，應用軟件起步最遲，優勢也最不明顯。在過去的幾年里，甲骨文并購了30多家應用軟件企業，來補其短板。其中，包括很多著名的并購如Peoplesoft、Sieble等。

但不得不承認，SAP還是這個領域的老大。盡管曾有傳聞，甲骨文也要買下它。但用戶最為關心的是，甲骨文吃下這些產品后，會繼續提供支持嗎？Jesper Andersen的回答是“當然”。甲骨文承諾對收購來的產品提供終身的支持服務，同時，甲骨文將在2008年推出“融合管理軟件”，該軟件包括了甲骨文所有產品的功能。為推動此項工作的進展，甲骨文還專門成立了融合項目組。

除了SAP，讓甲骨文坐臥不安的還有像Salesforce.com這樣新興的以Saas為模式的廠商。Salesforce.com本是甲骨文原高管離職創辦的，不曾料到有一天會與甲骨文形成競爭。

目前，除了以傳統的方式賣軟件外，甲骨文也涉足了托管型軟件領域，即Saas模式領域。但是，6月份，Salesforce.com的亞太區負責人接受本報記者采訪時曾抨擊，傳統軟件公司轉型做SaaS，前景并不客觀，因為面臨著銷售模式、運作方式的全新改革。

當然，Jesper Andersen也對此進行了回應。“Salesforce.com他們只有那么幾招，而我們有很多招。既可以幫助客戶內部部署，也可以托管。我們的Sieble CRM-ON Demand 比他們的還好。”

所謂樹大招風，涉足的領域越多，競爭對手也將越多。甲骨文從來不懼怕對競爭對手的攻擊，同樣，它也會招致競爭對手的回擊。