普ＰＣ一路狂飆并無高招

觀點

從兩年前的5名之外到現在的第二名，惠普PC一路躥升、增勢迅猛，靠的不是什么奇招妙計，而是緊緊抓住用戶需求，把策略穩、準、狠地執行下去。

幾年前，惠普在中國電腦市場上還排不到一線品牌行列，但最近兩年，惠普電腦一路躥升，現在已把同方、方正等中國本土電腦品牌都甩在后面。據IDC最新統計，2007年第二季度，惠普成功擠下保持多年老二位置的方正，首度成為中國內地PC市場老二（惠普市場份額為13.4%，方正科技是12.0%。聯想以35.8%的市場份額繼續居首位）。

在上周惠普舉辦的小型媒體溝通會上，中國惠普高級副總裁、中國惠普PSG總經理莊正松介紹了惠普上個財季的業績。筆者發現，惠普采取的很多策略并非獨創，也不是什么奇招妙舉，但拓展同樣的市場，采用類似的策略，惠普執行得很成功。筆者認為，惠普上躥的原因有三點。

第一是整合全球資源，挖掘新興機會。惠普在證券行業成功推廣瘦客戶機是一個例子。中國股市超級火爆帶來證券業陳舊IT設備更換和擴容的需求。惠普從去年8月開始把瘦客戶機引入中國市場。據莊正松介紹，目前惠普瘦客戶機的出貨量亞太區是全球第一名，而亞太市場出貨量一半來自中國的證券業。今年惠普把刀片PC引入中國市場。根據IDC預測，未來10年內全球瘦客戶機市場將以超過40%的速度增長，而亞太地區將以超過70%的增長率成為增長最快的地區。目前該領城國內基本上只有惠普在拓展。

實際上，惠普在電信、網吧等新市場拓展的成功，體現了惠普擁有的全球性資源和實力的優勢。惠普在中國設有租賃公司，有能力讓消費者不用為錢發愁。這在目前PC行業利潤非常低薄的狀況下尤為重要。據行內人士分析，PC業目前的發展空間有兩個，一是中小企業，一是處于底層市場的消費群體。而這兩類市場，資金回籠慢，而且必要時還必須放信貸給消費者，對廠商資金是巨大的考驗。而廠商如果大量放款，將存在回款難的風險。顯然，和聯想、方正等國內廠商相比，惠普更財大氣粗。

第二是“土”玩法。在很多全球公司都熱行全球統一戰略時，惠普奉行比本土公司還“土”的策略。比如在市場推廣策略上，對于聯想、海爾等本土廠商都看重并大張旗鼓宣傳的農村市場，惠普的宣傳推廣方式非常“土”。據筆者了解，惠普有針對性地對老百姓的喜好進行推廣。有的地方，老百姓喜歡看橫幅，惠普就拉橫幅（廣告）; 有的地方喜歡在墻上刷廣告語，惠普也采用過“刷墻”的宣傳方式; 而有些地方老百姓喜歡看電影，惠普就給他們放電影，在電影放映中間插入惠普廣告。惠普這種很“土”、很務實的方式，據說“很管用”。

三是強有力地執行。記者曾問過一個老惠普人，“卡莉時代”和“赫德時代”，惠普的經營思路有怎樣的不同？他回答: 現在更注重做事，更加有效率。他說，原來也制定一些計劃，但常寫了厚厚的一本，放在抽屜里，過后很少過問; 而現在，強調執行，要按階段落實。盡管調整后的惠普組織架構扁平了，業務上更聚焦了，但并沒有為了各自拼業績而各自為戰。莊正松說，以前臺式部門和消費部門都很少溝通，比如說以前商用部門顯示器缺貨了，而消費部門有存貨，也很少會內部調劑; 而現在則不同，相互可以調劑。其實，執行的魅力就是看誰能把事做好。