成功是一架梯子

身高只有1.4５米的原一平，貌不驚人，可是在日本的人壽保險界，他卻是一位響當當的人物。他因為在同行業中連續15年保持了全國業績第一，被日本人尊稱為“推銷之神”。原一平69歲時曾應邀到一家保險公司做公開演講。在演講會上，有人問他推銷成功的秘訣是什么，他當場脫掉鞋襪，請提問者到講臺上來。他對這個提問者說：“請你摸摸我的腳底板。”提問者感到莫名其妙，但也只好按照原一平的話去做。原一平問：“你覺得怎么樣？”提問者說：“你腳底的繭子特別厚。”“不錯，我腳底的繭子特別厚，你知道這是為什么嗎？”“不知道。”“這是因為我走的路比別人多，比別人跑得勤，所以腳繭特別厚。”提問者這才恍然大悟，道謝而去。

原一平的故事告訴我們，成功是一架梯子，雙手插在口袋里的人是爬不上去的。