游獵在壟斷邊緣的“鷹”

UT斯達康的日漸式微，展現出市場化力量在壟斷性行業中游獵的又一次挫敗。

在即將過去的2007年度，中國的IT世界風云變幻，公司盈利的邏輯隨著技術的更迭和市場的創新一日三變。那些在過去幾年里頗受追捧的模式，開始受到質疑和挑戰。其中，UT斯達康的日漸式微最具典型性。它展現出市場化力量在壟斷性行業中游獵的又一次挫敗。

虎口拔牙的鷹

1990年代中期之后，隨著手機的普及，移動通訊產業空前興旺。而控制這個市場的是兩大移動服務商：中國移動和中國聯通，它們賺得盆滿缽盈。而過去的行業老大中國電信，則因只能從事固定電話業務而無法分到一瓢羹。

就在這時，曾經在著名的美國貝爾實驗室工作過的中國留學生吳鷹看到了切入的商機，他把一項由日本人發明的PHS（流動市話）無線技術引入到了中國。這種技術可利用已有的固定電話網，以無線接入的方式提供無線通信服務。它最大的弱點是信號差，因此在日本是一個被放棄的邊緣性技術。可在中國，它卻成了中國電信曲線進入移動電信市場的“救命稻草”。而兩大移動服務商高昂的通話服務費用，無疑為中國電信的進入提供了巨大的利益空間。

吳鷹的UT斯達康成了PHS項目的設備供應商，他為這款手機起名叫“小靈通”。1997年12月，第一個小靈通無線市話試點在浙江余杭開通，當地消費者被告知：同樣一通電話，小靈通和GSM之間價差在10倍左右！僅僅3個月，余杭的小靈通用戶數就趕上了移動和聯通用戶的總和。小靈通很快在浙江全境普及，并迅速被中國電信視為分搶移動業務的“惟一法寶”。

就這樣，一項邊緣技術意外地在中國引爆了一場壟斷企業之間的電信大戰。中國電信在全國上百個城市同時推廣小靈通，而各地的移動服務商則一面狙擊小靈通的進入，一面不斷緊急上告信息產業部。后者左右為難，一會兒宣布“小靈通是落后的技術，在全國范圍內要限制發展”，一會兒又宣稱“小靈通是固定電話的補充和延伸，有條件地允許中國電信從事該業務”。

最轟動一時的新聞發生在2000年的甘肅蘭州。蘭州電信給小靈通放了一個“6”字頭的局號，而蘭州移動不承認這個“沒有經過信息產業部批準的號碼”，拒絕讓它進入移動網。一向牛氣的蘭州電信一氣之下就干脆斷了整個移動網與電信固定網的聯系，使幾十萬用戶在數十小時內手機與固定電話之間無法聯系。

到2001年，除了北京、上海等極少數大城市外，小靈通業務全線開通，用戶超過6000萬。

中國電信對小靈通的強勢推廣，自然讓設備供應商UT斯達康獲得驚人成長。2000年3月3日，UT斯達康在美國上市，在此后連續的17個季度里，其業績表現都超過了華爾街的預期。即便是在納斯達克股災期間，它也是表現最為優異的中國股。2002年，UT斯達康市值高達260億元，竟超過思科！一臉切#8226;格瓦拉式絡腮胡的吳鷹被視為傳奇式的CEO，他被評為“中國十大新銳人物”和“2001年中國十大最聚人氣企業家”，美國《商業周刊》還曾將他選為拯救亞洲金融危機的“亞洲50位明星”之一。

難以復制的鷹

讓人唏噓的是，UT斯達康的衰落同樣因于壟斷行業的變局。

2005年，中國電信決定減少在小靈通上的投資，儲備資金準備未來的3G網絡建設。UT斯達康的收入當年銳減30％。吳鷹做出向IPTV（互動電視）業務轉型的決策，IPTV又關聯到兩大壟斷利益集團——電信與廣電的利益分割。吳鷹顯然想靠游獵其間再次“復制”小靈通的奇跡，可惜他這次沒能成功。2005年，UT斯達康報虧，市值縮水九成，并被納斯達克警告“摘牌”。

2007年6月1日，吳鷹黯然離職。9月初，業界傳出UT斯達康有可能被收購的傳聞。

這是一個很經典的中國商業故事。壟斷令“鷹”一日騰空，又讓其旦夕折翼。

（本文作者系財經作家、藍獅子圖書出版人）

責任編輯：楊光