破器皿中掘金，打工仔圓了老板夢

居家過日子，哪家沒幾套鍋碗瓢盆、杯盞壺罐之類的器皿？器皿是易碎物，稍不留心，弄斷把手或打缺一個口子是常有的事，不僅看著不順眼，也很不好用。但一件器皿貴的上百元，最便宜的也得好幾塊錢，對普通的百姓來說，稍有破損便扔掉了又覺得可惜，如果能花些小錢補上繼續用該多好。一個叫羅立輝的大學生，就是抓住人們的這種需求，開了一家“劃得來”器皿修補店，生意果然紅紅火火，成了遠近聞名的“修補王”。羅立輝并不滿足于現狀，把修補業務從補器皿進一步擴大到補花瓶、雕塑、奇石等名貴藏品，創業一年多，他就開了三家連鎖分店，資產達數十萬元。

一、 打工受屈，辭職創業

2003年10月，羅立輝從工藝美術學院畢業后，放棄了父母為他在家鄉那座小城找到的當公務員的工作，毅然到廣東去打工。

走出火車站，繁華的“十里羊城”讓初出校門的羅立輝感到非常新鮮，心中充滿了對未來美好生活的憧憬。他買了一張廣州地圖，看著滿街來去匆匆的車流和人流，很快，初來時滿懷的激情和憧憬全變成了酸楚與茫然，一種流落異鄉的感覺襲上心頭。

拖著一只大大的行李箱，漫無目的地在街頭走了很久，直到華燈初上才找到一家每晚50元的小店住下，這還是他再三比較認為最便宜的一家。

第二天，羅立輝起了個大早，認真準備一番后，帶上求職的相關資料，來到人才市場，開始了他的求職歷程。轉眼間，10天過去了，跑了近20家用人單位，不是自己的條件不符合人家的要求，就是自己嫌人家的待遇不夠好。晚上回到住處，盤點身上的錢，連角票算上還不到500元，他突然感到一種恐慌，如果再找不到工作，將無法繼續在廣州待下去。

生存是第一要素，羅立輝決定先將就找件事干著，把生活問題解決了，再選擇理想中的工作。在一家陶瓷廠，羅立輝找到了一份庫房管理員的差事，月薪1000元。說是庫房管理員，其實是搬運工，每天的工作就是把運到庫房的瓷磚從車上搬下來，扛進庫房堆放好。這是一種勞動量很大的重體力活。第一天下班收工后，羅立輝覺得渾身疼痛，仿佛只要有人在背上輕輕拍一下，立即就會散架。工作累倒在其次，最讓羅立輝不能容忍的是陶瓷廠老板的飛揚跋扈。對手下的幾個打工仔常常呼來喝去，動不動就扣錢罰款，有時甚至辱罵、體罰職工。為了保住飯碗，大家都只好忍氣吞聲。一次，羅立輝患重感冒發高燒，但仍堅持上班，剛扛了幾箱瓷磚，就覺得頭重腳輕，眼冒金星，便坐在地上休息一會兒，不知什么時候老板來到他的身后，踢了他一腳說：“媽的，你個爛仔，敢背著我偷懶？”羅立輝捂著被踢疼的地方，忍著火氣說：“老板，我今天身體很不舒服，想請一天假?！崩习逭f工作太忙，不準，同時還警告他說：“干不下去就滾蛋，不要裝病混工錢。”這話刺傷了羅立輝的自尊心，他發誓不再打工，回去干一番屬于自己的事業。

羅立輝出生在一個貧困的工人家庭，母親沒有工作，全家三口就靠父親每月500元工資過日子。為了供他上大學，家里已背負了許多債，他自己是一個剛出校門不久的窮書生，滿腦子里只有從書本上學來的理論知識，要想自己創業，哪來的本錢？生性好強的羅立輝認為：世上有誰是先有了錢再去創業的？很多億萬富翁當初也是一窮二白、白手起家干起來的，別人能做到的事，我為什么不能做到呢？

經過一番深思熟慮，羅立輝決定從自己比較熟悉的工藝美術行業入手。專門替人做圖章匾牌、布標燈箱等，以此逐步積累實力，把“蛋糕”一點點做大。由于缺乏資金，他沒租場地掛牌開店，而是借錢買了一套工具，四處打探有誰要做圖章匾牌或布標燈箱。攬到活兒，就叫客戶先支付材料費或買來材料，他直接上門替客戶做，這種做法雖然給客戶增添了一些麻煩，但客戶能親眼看到制作的全部過程，不必擔心偷工減料，制作過程中有什么地方需要改進也方便，所以還是有許多客戶愿意拿活兒給他干。通過這種“游擊”戰術積累了一些資金后，2004年夏天，羅立輝終于租起門面正式掛牌營業。

近年來，從事工藝美藝制作的人越來越多，羅立輝因沒有資金購買先進設備，很多活都靠手工制作，不僅在產品制作上難以創新，而且大大增加了生產成本，加上競爭慘烈，他的工藝品店生意日漸清淡。正在他舉步維艱的時候，一個小販又騙走了他兩萬元材料款，這可是他的全部家當啊！羅立輝的第一次創業就這么失敗了。他非常傷心、失望，把自己關在租住的小屋里，三天三夜不吃不喝，房東怕他出事，隨時扒著門縫兒勸他想開些，求他開門出來散散心，吃點東西。

在房東和朋友的再三開導下，羅立輝心緒漸漸平靜下來，覺得老這么消沉下去不是辦法，自己才二十四歲，失敗了，還有機會再搏。

二、 破茶壺上悟商機

有一天，羅立輝正在街上漫無目的地溜達，一位老頭用塑料袋提著一只打破了的紫砂茶壺，向他打探哪里有修補器皿的。羅立輝搖搖頭說：“不知道?！崩项^嘀咕道：“什么事都有人做，怎么偏偏就沒有人補器皿呢。”羅立輝覺得好奇，便跟老頭搭訕道：“一只茶壺有什么可惜的，破了就扔掉，還補它做什么？”老頭嘆口氣說：“你不知道，我這茶壺是件寶貝呢！”交談中，老頭告訴羅立輝，這只紫砂壺是他的父親當年花二百塊大洋從杭州買來的，父親去世后，這壺就傳到了他的手上，今天早上他沏茶時，不小心將壺打了一個大口子，他不想讓這傳家之寶廢在自己的手上，便四處找人將口子補好，可找遍全城，就沒一家器皿修補店。

這事觸動了羅立輝的內心，居家過日子，哪家沒幾套鍋碗瓢盆、杯盞壺罐之類的器皿？不小心弄斷把手打缺個口子，用不成了，扔了又可惜，要是能有地方補上該多好，這種“雞肋”可能家家都有幾只，抓住這個空檔開間器皿修補店，肯定有錢賺。

由于有了上次失敗的教訓，羅立輝再也不敢盲目上項目，他先著手對市場前景作調查，跑遍了全市百余條街巷，補鞋修鎖的店子不少，就沒有一家器皿修補店，他還在街上隨機對市民進行走訪，被調查者都表示希望有這樣的店，“因為器皿是易損物，生活中必不可少，買一件器皿，貴的上百元，最便宜的也得幾塊錢，稍有缺損便扔了太浪費，能花點兒小錢補上繼續用最好！”

對市場前景摸清后，羅立輝又對投資收益方面作了具體分析：租一間20平方米的門面，年租金6000元，對店面作簡單裝修需2000元，購置桌椅、工具、粘合劑等約3000元，辦理營業執照等手續費用300元，全部投資11300元即可開業。

效益方面：按修補面積大小，每補一個疤收費5元至10元，每天修補30件，折合平均日收入200元，月收入6000元，年毛利為7萬元，除去房租6000元，請一名小工年工資4000元，水電費1000元，稅費1000元，原材料耗費3000元，可獲純利55000元，投資回收期不超過3個月。

器皿修補店的顧客是普通的工薪族家庭，選址應靠近居民住宅區。

自從羅立輝開工藝美術店因失敗而回家后，父母看著他整天心事重重的樣子，非常擔心，便又四處活動，幫他聯系工作。羅立輝不想再讓父母為自己操心，他要自立自強。他將做器皿修補的想法同父母商量，立即遭到父母的堅決反對，父親拍著桌子吼道：“我花費這么多心血供你上大學，到頭來你只能去補器皿，讓我這張老臉往哪兒擱？你看看你周圍的大學生，哪個沒有體面的工作，如果去當修補匠，當初何必去讀那四年大學！”

羅立輝能理解父母的心情，一個堂堂的本科生去補破器皿，父母確實一時難以接受。但自己別無選擇，再說，補器皿也是自食其力，總比靠著父母吃閑飯要有志氣得多，有什么丟人現眼的呢？

商機如閃電，稍縱即逝，父母的思想工作可以慢慢做，商機卻不等人，得抓緊時間先把生意做起來。

器皿修補就是將部分受損尚存在使用價值的器皿通過粘結、填補等方式使其恢復原狀，這不僅要求保持器皿原來的形狀且不能影響其整體的外觀美，修補處還要保證牢固如初。這不僅要求要有一定的工藝美術底蘊，而且還要有一定的專業修補技巧。為了解決技術上的難題，羅立輝除了在互聯網上廣泛收集有關方面的資料外，還到文物館找到在那里專門從事文物修補復原的一位朋友拜師學藝。他每天足不出戶，面對一些盆盆罐罐，打破了補上，再打破再補。鄰里街坊有些人不理解，還以為他腦子出了什么毛病，常有人在門口探頭探腦地窺視，不過羅立輝才不管這些，仍專注地干著。直到自己滿意了，他又帶上工具和材料到街上的居民家中，免費給他們補器皿，請他們指出需要改進的地方，直到人們都認為很不錯了，他才罷休。

對各方面的投資情況作過認真的考察論證后，羅立輝決定上這個項目。他不惜放下顏面尊嚴，求遍了所有的親戚朋友，終于籌足了資金。2005年初，在一陣鞭炮聲過后，羅立輝的“劃得來”器皿修補店正式開業了。

三、 破器皿上掘金，窮書生變成小老板

“劃得來”器皿修補店開張的第一個月，很少有顧客光顧。羅立輝心里有些不踏實了，難道這次創業又要以失敗告終？他坐在“門前冷落車馬稀”的小店里苦苦思索。隔壁服裝店的老板陳麗小姐過來串門，羅立輝向她傾訴了自己的苦惱，陳麗鼓勵他說：“別泄氣，我相信你能行！”陳麗向他講述了自己是如何從一個窮困的鄉下打工妹，歷經坎坷奮斗到今天，終于擁有了自己公司的創業歷程。同時鼓勵他，只要堅持不懈，就一定會取得成功。陳麗不僅答應在資金方面支持他，還同他一起認真分析生意不好的原因：開器皿修補店，項目沒有選錯，問題是出在經營手法上。首先，做器皿修補是個新行當，很多消費者都不知道，即使有人要補器皿，也不知道上哪兒去找修補店；其次，就算有人知道有修補店，但不知道修補費用是否昂貴，修補過的器皿質量是否有保證；再其次是如果距離較遠，往返都不方便，能否提供方便顧客的服務。

精神上的支持，有時比物質上的支持更重要。在陳麗的支持和幫助下，羅立輝又重振精神，他下決心要把器皿修補店盤活盤大。針對經營中存在的問題，羅立輝立即對癥下藥，加以解決。小本生意無錢在媒體上做廣告，他便找了一個新聞由頭，請在晚報社做記者的朋友寫了一篇文章登在晚報上，然后又印制了 2000份廣告傳單，請人挨家挨戶地發下去。傳單上除了公布自己的店址、電話號碼外，而且還具體介紹采用科學方法修補的器皿，不僅質量有保證，絲毫不影響器皿原來的美觀和使用價值，且費用低廉，顧客只需花少量的錢，就可以獲得一件完好的器皿，比新購買一件器皿更劃算，“劃得來”修補店的宗旨就是幫助老百姓省錢。同時他還承諾，凡經他修復的器皿，如果在三個月內修補處有脫落等問題，他不僅免費給予修復，而且全額退還修理費。3000米以外的顧客，可以電話聯系，由修補店免費取貨送貨。

菜市是城市居民每天都必須光顧的地方，且上菜市的人一般都是家庭中手握“錢”柄的人，“當家才知柴米貴”，這些人最會算計，知道怎樣花錢更劃算，要想從居民家中的破壺爛罐子上揩到油水，最好先打動這些人的心。為此，羅立輝又到菜市口拉了一條橫標：“‘劃得來’誠心為每一個家庭省錢！”在菜市人流高峰時，故意很響地打破一個罐子，吸引人們注意后，他才在眾目睽睽之下慢慢將打破的罐子補好，引得許多人好奇地圍過來觀望、詢問。他便抓住機會，口若懸河地介紹自己的修補店，動員人們把家里的破鍋爛盆及各種掉、把缺口的器皿交給他修補。

漸漸地，羅立輝的“劃得來”器皿修補店有了名氣，加上他良好的服務，到第四個月，小店開始有了盈利。隨著生意漸漸做大，羅立輝又請了兩個幫手。見羅立輝補器皿賺了錢，許多人都跟進摹仿，競爭激烈。羅立輝在不斷提高服務質量以維持和擴大器皿修補市場份額的同時，他還把經營業務擴大到做花瓶、雕塑、奇石等收藏品的保養、修補等方面。由于藏品大都較為貴重，貨主相對也是舍得花錢的，所以收費比普通器皿的修補費要高得多。一般補一道兩厘米長的縫，收費就在50元以上，大大增加了店里的經濟收益。當然，收藏品的修補技術要求較高，要能做到天衣無縫，讓一般人看不出有破綻。

現在，羅立輝的“劃得來”器皿修補店開業已有一年多了，月收入已突破萬元。為了進一步做大市場，他又新開張了三家分店，他還準備注冊“劃得來”商標?？磥恚嬗行判膹钠茐貭€罐身上挖出大桶金來。