尋找懶夫人 探秘百萬(wàn)財(cái)

2006年初，湖南電視臺(tái)報(bào)道了一位身家百萬(wàn)的“懶夫人”，她這樣說道：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑。現(xiàn)在，懶人已不是傳統(tǒng)意義上的懶惰、松散、不求上進(jìn)，也不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞的代名詞，而是建立在方便、快捷、輕松、舒適等理念基礎(chǔ)上的，刪繁就簡(jiǎn)的生活與工作技巧。

正是因?yàn)檫@種懶人哲學(xué)，使我贏得了百萬(wàn)財(cái)富，開拓了人生又一個(gè)新境界。

說這話的是一位叫謝惠萍的女子，此女子與眾不同之處就在于她“懶”，但是她懶出了風(fēng)格，懶出了品味，更是懶出了百萬(wàn)財(cái)富。

她到底是怎樣“懶”出了百萬(wàn)財(cái)富的呢?

好點(diǎn)子：初識(shí)懶人用品，發(fā)掘巨大商機(jī)

1999年，市場(chǎng)營(yíng)銷本科畢業(yè)后，謝惠萍只身前往深圳打工，在一家大型的服裝公司做了營(yíng)銷專員，美麗大方身材高挑的她在一次營(yíng)銷活動(dòng)中，不僅參與策劃，還親自上陣擔(dān)任兼職模特，使公司的業(yè)績(jī)提高了兩倍，這讓公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她刮目相看，在慶功會(huì)上老板多喝了酒就對(duì)她動(dòng)手動(dòng)腳，一氣之下，謝惠萍辭掉工作回到了老家，另外找了一份工作，這次，她進(jìn)入的是一家在業(yè)界享有盛名的化妝品連鎖企業(yè)，在這里，她的營(yíng)銷才華得到了充分的體現(xiàn)，短短數(shù)月，就被評(píng)為“銷售冠軍”、“明星員工”。

此時(shí)，她的好朋友孫巖從國(guó)外留學(xué)回來并邀請(qǐng)她去自家做客，孫巖是她從小到大玩得最好的朋友，4年前去了美國(guó)留學(xué)，如今被分配到湖南省商務(wù)廳。當(dāng)謝惠萍來到她家時(shí)，她正在搞衛(wèi)生，只見她手里拿著一個(gè)遙控器，一按下按鈕，一個(gè)類似吸塵器大小的微電腦機(jī)器人就開始自動(dòng)清掃房間的每一個(gè)角落，沒有飛塵、沒有電線牽制，卻能把地打掃得干干凈凈，當(dāng)它電量不足時(shí)，還會(huì)發(fā)出警鳴，自動(dòng)跑到充電器接口充電，充完電后又開始自行工作起來這讓謝惠萍頓時(shí)目瞪口呆。

孫巖解釋說，以前沒有使用微電腦機(jī)器人清掃房間，貓著腰實(shí)在很累，特別是工作忙的時(shí)候，真是費(fèi)時(shí)又費(fèi)勁。現(xiàn)在有了它就輕松多了。在她家中，謝惠萍還見識(shí)了懶人三合一早餐機(jī)，一按電源便可同時(shí)烤面包、煎雞蛋、煮牛奶只需5分鐘精致早餐就能輕松搞定；集煎、炒、爆等多功能于一身的自動(dòng)炒菜鍋；一次可煮7個(gè)蛋的神奇煮蛋器，在辦公室吃午餐的時(shí)候，還可用它燉蛋和煎蛋用于加菜。這時(shí)候，她忽然聽到了一陣美妙的鈴聲，孫巖說，不好意思啊，我的寶寶尿濕了，我給他去換個(gè)尿不濕啊，正當(dāng)謝惠萍驚訝之時(shí)，孫巖解釋說：“這是專門為懶人設(shè)計(jì)的尿不濕自動(dòng)報(bào)警器，只要孩子尿濕了，就會(huì)自動(dòng)提醒換尿片的。”這些方便實(shí)用的產(chǎn)品在美國(guó)大受歡迎，被稱為“懶人用品”。

這些神奇的“懶人用品”讓謝惠萍欣喜若狂，商業(yè)敏感非常強(qiáng)的她突發(fā)奇想，如果能夠在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售這些產(chǎn)品，一定大有“錢途”。

好產(chǎn)品：調(diào)查懶人市場(chǎng)前途不可估量

心動(dòng)不如行動(dòng)。謝惠萍回到家后，顧不得休息，馬上查閱國(guó)內(nèi)有關(guān)懶人用品的資料，通過對(duì)信息收集整理，她了解到：這些產(chǎn)品有的在國(guó)內(nèi)已經(jīng)初露端倪了，它們方便實(shí)用兼具備新奇有趣的特點(diǎn)，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。而那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領(lǐng)往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，衣冠楚楚，崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式，勇于用金錢換取精力和時(shí)間。正是這樣的生活方式，使得這些方便實(shí)用的商品大受“懶人”的喜愛。懶人家居產(chǎn)品其實(shí)只是一個(gè)廣義概念，并非一個(gè)純粹的產(chǎn)品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類龐雜，來源零散。得到這些信息后，謝惠萍激動(dòng)得整晚都沒有睡好覺，她覺得自己挖到了一座金礦。

大量搜集到的信息顯示，經(jīng)過對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等地580名城市白領(lǐng)的進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，81％對(duì)家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，85.7％以上都對(duì)方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購(gòu)買的意向，調(diào)查同時(shí)顯示，96.4％的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場(chǎng)前景，而且具有巨大的市場(chǎng)盈利空間，是如今市場(chǎng)上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

此時(shí)的謝惠萍想，與其寄人籬下不如自立門戶，打工畢竟是給別人做事，為什么不自己打拼一番事業(yè)來呢?

于是，她到處搜羅各種方便實(shí)用的懶人用品并親自選址，在一個(gè)人流量很大的商住區(qū)內(nèi)開了一家懶人用品專賣店，開業(yè)第一天，顧客就把她40平米的小店擠得水泄不通，貨物很快便被搶購(gòu)一空，短短兩個(gè)月便把開店的投入賺了回來。

一天，孫巖來到她的店里，看見許多她在美國(guó)都沒有見過的懶人用品，她興奮的說：我辦公室里的同事來我家玩的時(shí)候都搶著要買我這些懶人用品，可是目前市場(chǎng)上又沒有賣，還得讓我在國(guó)外的朋友寄回來給我呢!你開了這樣一家店，我們就都是你的鐵桿顧客!正好，咱們商務(wù)廳也在找個(gè)好項(xiàng)目來扶持，而且還會(huì)邀請(qǐng)到我們商務(wù)廳里面去辦公，既然你有這么好的項(xiàng)目，應(yīng)該考慮一下辦個(gè)公司把生意做大啊!我給你聯(lián)系一下，謝惠萍聽罷激動(dòng)不已地說：“好同學(xué)，謝謝你!我一定會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目做起來，讓更多的人享受到懶人的樂趣所在!”

很快，謝惠萍就成立了“懶夫人”歐美家居用品有限公司，經(jīng)過商務(wù)廳對(duì)“懶夫人”產(chǎn)品和市場(chǎng)的調(diào)研分析，一致認(rèn)為“懶夫人”歐美家居用品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來方便，輕松，快捷的生活，是適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)的新興產(chǎn)業(yè)，一定會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，是具有大好市場(chǎng)前景的項(xiàng)目，應(yīng)作為重點(diǎn)扶持對(duì)象，給予最大限度的政策扶持，“懶夫人”進(jìn)駐了商務(wù)廳內(nèi)進(jìn)行辦公，謝惠萍想：要么不做，要做就做最好，只有讓廣大消費(fèi)者得到滿意的服務(wù)，公司才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的發(fā)展。

好項(xiàng)目：創(chuàng)辦懶人連鎖。力爭(zhēng)行業(yè)先鋒

開辦“懶夫人”歐美懶人家居用品公司，傾注了謝惠萍所有的時(shí)間和精力，她積極調(diào)查市場(chǎng)，四處搜集各種懶人用品，重金邀請(qǐng)了一大批優(yōu)秀的研發(fā)人員自行研發(fā)新產(chǎn)品。并開通了全國(guó)免費(fèi)熱線咨詢電話800 8786108

黃天不負(fù)苦心人，選對(duì)項(xiàng)目的謝惠萍努力沒有白費(fèi)，她的“懶夫人”歐美家居用品在短短的時(shí)間內(nèi)就打開了全國(guó)市場(chǎng)，許多批發(fā)商也是慕名前來進(jìn)貨，一時(shí)間，“懶夫人”生意非常火爆。

盡管貨物品種十分齊全，可“懶夫人”研發(fā)團(tuán)體卻不滿足于現(xiàn)狀，他們一直致力于設(shè)計(jì)研發(fā)生活中一切可以讓消費(fèi)者更加方便舒適快捷的家居用品。他們說：“懶人創(chuàng)造歷史，科技改變生活，人們對(duì)于追求高品味的偷懶的生活是無止境的，所以，我們的努力也應(yīng)該是永不止步的”。

有一次，一位來自深圳的女老板對(duì)謝惠萍說：“幸好有你們‘懶夫人’公司，不然我上哪兒找這么多品種齊全價(jià)格又低的產(chǎn)品啊!”聽完深圳女老板的話，謝惠萍仔細(xì)地回味。再三斟酌后，她把自己想在全國(guó)招商加盟的想法和公司管理層說了，她說：“深圳女老板為什么總是來我們這里進(jìn)貨，是因?yàn)槲覀冞@里的產(chǎn)品齊全，質(zhì)量可靠，物美價(jià)廉，足以讓廣大消費(fèi)者得到方便實(shí)惠，如果我們自己打造懶夫人的專賣店形象，以保姆式整店輸出的方式，再依托強(qiáng)有力的供貨優(yōu)勢(shì)，那么我們的專賣店連鎖加盟不僅會(huì)鋪到全國(guó)各地，而且還會(huì)幫助一大批中小投資者發(fā)財(cái)。”大家昕了她的想法和思路后，都不禁為她的商業(yè)奇想拍案叫絕。

接下來謝惠萍請(qǐng)教了一些市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專家，在營(yíng)銷學(xué)教授的幫助下，她制定了合理的招商加盟政策，一切規(guī)范運(yùn)作，力爭(zhēng)打造本行業(yè)的NO.1。

好政策：代理懶人用品，共享財(cái)富盛宴

謝惠萍憑著自己的辛勤汗水一步步走向了今天的成功，歷經(jīng)風(fēng)雨的她深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱辛與不易，所以在面對(duì)一些資金不夠的小本創(chuàng)業(yè)者，她總是樂于伸出援手，扶持他們經(jīng)營(yíng)，她說：“畢竟自己也曾走過人生許多坎坷，雖然現(xiàn)在生活舒坦了，但是也要不忘幫助別人，畢竟，公司的加盟商和我們其實(shí)就是一家人啊!也只有加盟商賺錢，公司才能長(zhǎng)久發(fā)展啊!”公司在營(yíng)銷方面下了大功夫，請(qǐng)了一批國(guó)際知名的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)幫助加盟商出謀劃策，專家團(tuán)隊(duì)建議，“懶夫人”店內(nèi)裝飾要簡(jiǎn)約時(shí)尚，讓人一看見就覺得又親和力，店員可以親自演示懶人用品的使用方法，吸引顧客注意，制作精美時(shí)尚的直投手冊(cè)，發(fā)放到各大寫字樓的“新懶人”手中；為老顧客辦理會(huì)員卡，持卡消費(fèi)可以享受“消費(fèi)積分”的獎(jiǎng)勵(lì)，而且每個(gè)月以及不同的節(jié)假日，懶夫人營(yíng)銷總部總會(huì)有不同的促銷方案，還有一點(diǎn)真正叫絕的是懶夫人的終端銷售絕招!

自2007年“懶夫人”歐美家居用品有限公司招商加盟以來，很快在國(guó)內(nèi)投資界掀起軒然大波，公司經(jīng)營(yíng)的懶人用品立即在市場(chǎng)上掀起了一股加盟狂潮，短短兩個(gè)月時(shí)間，產(chǎn)品銷售額高達(dá)100多萬(wàn)元，加盟咨詢電話此起彼伏。來自全國(guó)各地的加盟者絡(luò)繹不絕，還出現(xiàn)了幾位投資者共搶一個(gè)加盟名額的場(chǎng)面。他們中既有身經(jīng)百戰(zhàn)的商場(chǎng)老手，也有從未涉足過商海的“門外漢”，在總部的支持與指導(dǎo)下都無一例外地順利踏入了懶人用品專賣這一新興行業(yè)。而謝惠萍的創(chuàng)富傳奇也成為廣大知名媒體追蹤采訪的對(duì)象，許多知名的記者，如《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《生意經(jīng)》、《新財(cái)路》的記者專門趕來做專題采訪謝惠萍，還有一些知名的網(wǎng)站也不惜篇幅地加大報(bào)道。一時(shí)間，加盟“懶夫人”歐美家居用品成為一個(gè)創(chuàng)富的熱門話題。

好賺錢：話說懶人事業(yè)“錢”途風(fēng)光無限

青島的加盟商李先生自從成了“懶夫人”的代理商以后，整個(gè)人都精神煥發(fā)，一提起自己代理“懶夫人”歐美家居用品，就有掩飾不住的興奮。他對(duì)記者說：“我做懶夫人的代理還不到三個(gè)月，生意就非常火爆，這個(gè)月，已經(jīng)是我第3次進(jìn)貨了。說實(shí)在話，發(fā)財(cái)不在多忙碌，關(guān)鍵選對(duì)好項(xiàng)目。”開業(yè)前期總部人員親自指導(dǎo)，告訴他怎么抓住銷售環(huán)節(jié)，怎么對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的分析，很快便打開了銷路。一個(gè)月下來，李先生算了一下利潤(rùn)，除了開支成本，整整賺了6萬(wàn)元。

廣州的加盟商肖女士說：“真的很感謝‘懶夫人’，幫我重新找回了自身的價(jià)值!”原來，結(jié)婚后的肖女士一直在家做全職太太帶孩子，可是慢慢的，發(fā)現(xiàn)老公和婆婆看自己的眼光不對(duì)了，老是冷嘲熱諷說自己是吃閑飯的，一氣之下，她拿出自己的私房錢開了一家懶夫人專賣店，誰(shuí)知這一發(fā)就不可收拾，前期進(jìn)了6萬(wàn)元的貨，專賣店一開張，生意就非常紅火。她說：“多虧有這么一個(gè)好項(xiàng)目，要不然啊，我現(xiàn)在還在受在老公和婆婆的氣呢!哪能體驗(yàn)到自食其力的樂趣呢!”

河南的加盟商楊先生介紹說，在他加盟“懶夫人”之前，是走過很多彎路，也經(jīng)歷過許多人生坎坷的，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他在電視上看到了有關(guān)“懶夫人”的報(bào)道，他感覺到這是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢項(xiàng)目。但是他沒有貿(mào)然行動(dòng)，他首先到湖南“懶夫人”公司總部做了實(shí)地考察，經(jīng)過工作人員的耐心講解后他覺得公司確實(shí)可信，和總部人員講明自身的情況后，總部答應(yīng)給他加盟方面的優(yōu)惠，盡量幫助他早日把店開起來，走上脫貧致富之路。楊先生回到家后，向親戚朋友東拼西湊地借來了幾萬(wàn)塊錢，在總部的扶持下，很快就把店開起來了，前期的宣傳到位，后期的跟進(jìn)服務(wù)完善，這次他將生意做得蒸蒸日上，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一筆。如今的他，做上了區(qū)域代理，被外人稱作楊百萬(wàn)，說起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷他總是感嘆：“以前自己摸爬滾打多年都沒有起色，就是因?yàn)檫x擇不對(duì)，努力才會(huì)白費(fèi)的啊，能與懶夫人結(jié)緣，實(shí)在是我人生中的大幸啊!是它讓我的人生有聲有色!”

相關(guān)鏈接：

1、專家點(diǎn)評(píng)：就目前的形式來看，市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)懶人家居產(chǎn)品專賣的商業(yè)形式，其一是由于產(chǎn)品太過零散，對(duì)于一家單獨(dú)的實(shí)體店面而言，搜羅近百家生產(chǎn)廠商并進(jìn)貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的；其二由于單間門店進(jìn)貨種類太多，而單項(xiàng)進(jìn)貨量太少，導(dǎo)致進(jìn)貨價(jià)格與物流成本居高難下，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中根本無法操作。第三，許多加盟商起因是對(duì)懶人產(chǎn)品感興趣，而對(duì)商品性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理、廣告促銷并不太懂，需要提供幫助。

而“懶夫人”抓住了機(jī)會(huì)，引用美國(guó)先進(jìn)消費(fèi)理念，開發(fā)出時(shí)尚實(shí)用的家居日用品，應(yīng)有盡有，供“懶人”享用，提供強(qiáng)大的后期扶持從而保障了加盟商利益最大化，也寫下了創(chuàng)富傳奇。

出場(chǎng)專家厲以宇：全國(guó)著名營(yíng)銷專家，中國(guó)策劃研究院副院長(zhǎng)，博士MBA導(dǎo)師，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織，市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域有精深見解，在業(yè)界具有很高聲譽(yù)。

郵箱Liyiyu988@163.com

2、盈利分析：

開店收益分析(以中等地級(jí)城市為例)

每天銷售收入：2600元(平均值，旺季銷售更高)

每月銷售收入：2600元×30=78000元

每月毛利潤(rùn)：78000×60％=46800元

每月費(fèi)用支出：

房租：5000元

人員工資：2400元

水電費(fèi)：400元

工商稅務(wù)：400

共計(jì)：8200元

純利潤(rùn)=毛利潤(rùn)一費(fèi)用支出

月純利：46800×8200=38600元

年純利：38600×12=463200元

代理商投資收益分析：

以普通地級(jí)區(qū)域代理(所轄6個(gè)縣市和兩個(gè)城區(qū))為例：

1、招商收入：

1)、6個(gè)縣市×2家加盟店／縣市=12家加盟店。

2)、2個(gè)城區(qū)×2家加盟店／城區(qū)=4家加盟店。

代理商獲取所轄加盟店市場(chǎng)拓展費(fèi)為：16×1萬(wàn)元：16萬(wàn)元。

2、供貨收入：

1)、以每家加盟店平均每天進(jìn)貨1040元(一般情況下都能正常完成)。

2)、代理商供貨純利15％，則供貨純利為：1040x 30天×12個(gè)月×16家×15％=89.8萬(wàn)元。

3、名人說懶

馬云給雅虎員工演講時(shí)談到：

這個(gè)世界實(shí)際上是懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。

比如：懶的爬樓，于是發(fā)明了電梯；

懶的走路，于是制造出汽車，火車，和飛機(jī)；

懶的每次去計(jì)算，于是發(fā)明了數(shù)學(xué)公式；

懶的出去聽音樂會(huì)，于是發(fā)明了唱片，磁帶和CD。

這樣的例子太多了，在這個(gè)行業(yè)中，懶出風(fēng)格、懶出境界的人都賺到了屬于他們的一大桶金。

4、淘金寶地

單位：懶夫人歐美家居用品有限公司

地址：長(zhǎng)沙市五一大道湖南省商務(wù)廳2號(hào)樓

電話：0731-5581085 5141765

網(wǎng)址：www.lanfuren.com