毛巾無語效果說話

生物蛋白纖維毛巾熱銷全國

實用產品，引得客戶踏破門檻

2007年10月，一篇題為《工藝先進品質好，生物蛋白纖維毛巾實力拓市場》的文章在我刊登載以后，賣點新穎、功能卓著的生物蛋白纖維毛巾一下子在廣大讀者當中引起了強烈的反響。雜志在市場中出版發行僅僅十余天的時間，萬東偉業科貿有限公司的趙東總經理及其助手，便收到了數以百計的垂詢、索函的電話和短信。這些意向投資者情況不同，境遇各異，但想借助生物蛋白纖維毛巾這個小項目實現自己創富夢想的目的卻是一致的。

其中，湖北荊州的肖小姐不但多次發來短信，索要樣品，而且她還希望能有機會到公司親自看看生物蛋白纖維毛巾的生產過程。蘭州的梁先生，在收到樣品試用過以后，對產品效果十分滿意!他在電話中十分誠懇地對招商負責人說：“我做過比較，咱這生物蛋白纖維毛巾用著確實好使。我想先進2000塊錢的貨到市場上銷售一下看看，如果覺得可行，我就馬上匯款做代理。總之好項目做得越大就賺得越多!”

電話采訪，南京代理商正在簽約路上

在整個拓商的過程中，很多中小投資者對這個本小利大、實用新穎的小項目簡直趨之若騖。據萬東偉業科貿有限公司的趙總介紹，生物蛋白纖維毛巾不但貨真價實，而且在短短一個月就借此獲利的創業實例不在少數。

其中江蘇南京的張大慶先生就是這樣一個創富的典型!趙總說：“張大慶先生在年前首批就進了2000元的貨品。生物蛋白纖維毛巾在南京銷售得特別好，老百姓十分認可。他到目前為止總共都進3次貨了。這不，前幾天南京市又來了一個王先生也要做代理。我們覺得張大慶先生都做了這么久了，應該先考慮一下老客戶，所以就問他是否有做代理的意向。如果有的話，我們還是愿意把名額留給一起闖天下、樹品牌的老朋友。”沒想到張大慶先生一聽說有人搶做代理，頓時著了急。他在電話里直接告訴趙總經理：“生物蛋白纖維毛巾南京市代理我做定了!名額一定要幫我留著!我先給你們打2000塊錢的代理預定金，明天下午我就坐車去河南駐馬店簽約!”

為了更進一步的了解此事的詳情，我刊記者于2007年10月9日下午14:20，特意通過電話采訪了正要趕往招商總部的張大慶先生：“您好!請問是張先生嗎?我是大眾商務雜志社的記者。聽萬東偉業的趙總說您今天晚上要坐火車趕到河南駐馬店去簽約市級代理，可有此事?”“記者同志你好，我是張大慶。我剛剛買好了今天晚上17:30分從南京到鄭州的火車票，確實準備去簽訂南京市的代理。”“張先生，您是通過什么途徑了解到生物蛋白纖維毛巾的?南京市的銷售情況怎么樣?現在主要銷往什么地方?”“不瞞你說，我就是通過你們《大眾商務》看到這個項目的。產品確實不錯，演示銷售時老百姓非常認可!起初我怕價錢高老百姓嫌貴，就先銷售給賓館、酒店和大超市。沒想到現在人們的消費觀念變了，如果質量好，比普通毛巾多花個三、四塊錢，老百姓也覺得值!所以進的三批貨都供不應求!要不是看準了市場前景，我能這么急著去簽代理合同嗎?!”張先生還笑著問記者：“你們這是怕趙總編故事，找我取證吧?你們對讀者挺負責的!放心，這個廠家的信譽和產品沒問題!”

現場試驗，品質卓越蛋白毛巾確實好

為了不耽誤張大慶先生趕車的時間，我們的采訪只能長話短說。由于不同城市的消費水平不一樣，所以我們特意再次采訪了廣州的劉東風先生。劉先生也是《大眾商務》的忠實讀者。他看到雜志的介紹后，覺得生物蛋白纖維毛巾十分新穎，差異化的賣點把競爭得如火如荼得毛巾市場進行了有效的區別。于是，他向總部郵購了幾條樣品，想先試試看。劉先生說，他把樣品拿回家以后，分別拿植物油、醬油、剩菜湯做了試驗。沒想到沾滿了油污的生物蛋白纖維毛巾清潔起來竟這樣容易，不用洗潔精、不用肥皂，只要放在清水里揉搓幾下，油漬和污垢竟然自動脫落了!神奇的簡直讓人感覺有點不可思議!隨后劉太太又拿著這條剛洗干凈的毛巾去擦試外面的摩托車。平時每擦一次車，用過的毛巾就得扔掉，根本就洗不出本色!可是，這一次劉太太把擦完機油和污泥的毛巾往水盆里一扔，不到一分鐘就看到油污浮在水里。拿手揉搓幾下，污黑的毛巾頓時干凈了很多。放在清水再沖一次，毛巾竟然跟新的一樣光彩透亮。

夫妻倆親眼目睹了真真切切的效果之后，二話不說，第二天便給總部打電話進了2000元的貨。巧的是這位劉先生也和南京市場的張大慶一樣，怕市場被他人搶了先，一下子給招商總部匯去了3000元的市場定金，說什么也不愿意讓別人搶走廣州市場的代理權。劉先生說，他相信好產品到哪里都不愁銷路的。