決戰(zhàn)莫斯科，中國(guó)庫(kù)房裝卸工成了知名華商

他白手起家，在莫斯科創(chuàng)立集公寓、飯店、物流、倉(cāng)貯為一體的聚海集團(tuán)，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境十分復(fù)雜的莫斯科，走出了一條快速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之路，并成為莫斯科的知名華商!

審時(shí)度勢(shì)把握機(jī)遇，邁出關(guān)鍵一步

1998年8月11日，余明泉?jiǎng)偟侥箍疲粋€(gè)禮拜后的8月17日，金融危機(jī)爆發(fā)了，一夜之間淘金夢(mèng)變成了泡影。初來(lái)乍到的他不但沒(méi)了錢(qián)，還欠下好幾萬(wàn)美金的外債。那時(shí)，許多中國(guó)人紛紛回國(guó)，而他卻選擇了留下來(lái)，靠給人打工為生。當(dāng)時(shí)的工作就是倒倒庫(kù)房，裝卸貨物等雜活。這些一般人看著不起眼的活，余明泉干起來(lái)卻十分用心、賣(mài)力，憑著對(duì)箱柜容積的準(zhǔn)確判斷力、工作積極認(rèn)真的精神贏得了老板的賞識(shí)，老板也給予了他很大的幫助，他們后來(lái)成了生意合作伙伴。從此，余明泉又重新回到經(jīng)商之路。他勤于思考、善于觀察，在選擇貨物時(shí)判斷準(zhǔn)確，貨物流通快，這讓他很快就賺取了來(lái)到莫斯科后的第一桶金。

2003年“非典”在全球蔓延，當(dāng)時(shí)“非典”在中國(guó)蔓延很快，中國(guó)也一時(shí)成了全球關(guān)注的重災(zāi)區(qū)。以至于俄羅斯人對(duì)中國(guó)人產(chǎn)生恐慌心理，眾多的中國(guó)人被俄羅斯人從他們的民宅中攆出。大批的國(guó)人一時(shí)無(wú)法找到合適居所，只能流落街頭，有些人只能在樹(shù)林里露宿，有些人干脆就在工作的市場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)露宿。這些人不但要經(jīng)受蚊蟲(chóng)叮咬，而且還要給露宿的停車(chē)場(chǎng)管理人交納100盧布的占地費(fèi)。

余明泉看在眼里，急在心上，下定決心要為同胞們住宿的問(wèn)題盡一份力，尋找一個(gè)出路。功夫不負(fù)有心人，幾經(jīng)周折，就在離市場(chǎng)幾步之遙的人民賓館對(duì)面，聚海公寓建成了。看到同胞們紛紛入住整潔舒適的公寓，不再露宿街頭，余明泉感到了一絲欣慰。住過(guò)聚海公寓的人都知道，聚海公寓不但價(jià)格低廉，而且特別安全。

余明泉說(shuō)，在莫斯科經(jīng)商的華人掙錢(qián)都不容易，住的地方能便宜就便宜，主要是要保證安全。當(dāng)時(shí)，莫斯科還處在社會(huì)體制過(guò)度時(shí)期，社會(huì)治安不是很好，警察以查證件為由向外國(guó)人索要錢(qián)財(cái)是常事，所以華人選擇住所考慮的首要問(wèn)題是安全。這一點(diǎn)，因余明泉廣交朋友，在使館與各方面朋友的幫助下聚海公寓做到了，聚海公寓自開(kāi)辦以來(lái)，從未發(fā)生過(guò)警察騷擾事件。緊接著，聚海漁鄉(xiāng)大酒店開(kāi)業(yè)了，更是極大地方便了旅俄華人華僑就餐等生活問(wèn)題。

2005年，曾經(jīng)留學(xué)日本多年的游某被騙至俄羅斯某城市，幾經(jīng)周折來(lái)到莫斯科，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了余明泉，余明泉了解情況后，就把他在酒店安頓下來(lái)。后來(lái)，還出資與游某做起了工藝品生意。這兩年，走出國(guó)門(mén)的人很多，而俄羅斯的門(mén)檻低導(dǎo)致一些國(guó)人被中介騙到莫斯科，聚海公寓經(jīng)常就會(huì)遇到前來(lái)求宿的被騙者。他們沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有工作，余明泉知道后，先安排住宿，再解決吃飯問(wèn)題。曾有一位在秋明上學(xué)的徐某住聚海酒店二樓小間，嫌租金貴，余明泉就給他打折，當(dāng)知道他由于缺錢(qián)每天只能吃面包時(shí)，余明泉說(shuō)：“只吃面包哪行?”立即吩咐人給做好一大碗面條，還免了他的房租，每天吃飯跟服務(wù)員們一起吃工作餐。余明泉說(shuō)，在莫斯科誰(shuí)都可能有難事，尤其是新到莫斯科、無(wú)依無(wú)靠的人，作為華人，就應(yīng)該幫助自己的同胞度過(guò)難關(guān)。

拓展業(yè)務(wù)范疇，聚海銀物流后來(lái)居上

2004年，余明泉同莫斯科ACT集團(tuán)成功合作，主要向華商客戶(hù)提供倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)，自余明泉與ACT集團(tuán)合作后，稅警拉貨罰款的事件從未再發(fā)生。這給聚海銀國(guó)際物流的貨物存儲(chǔ)提供了安全保障。2006年底，俄羅斯政府出臺(tái)了一系列整頓規(guī)范市場(chǎng)秩序的法令，對(duì)在俄從事商貿(mào)活動(dòng)的華人產(chǎn)生了很大的影響，有過(guò)半數(shù)的華人被迫回國(guó)，貨物運(yùn)輸出現(xiàn)了前所未有的蕭條局面。國(guó)際貨運(yùn)公司的生存和發(fā)展無(wú)不令人擔(dān)憂。莫斯科華文媒體上的物流公司的大幅廣告一時(shí)間少了許多。面對(duì)這種局面，余明泉作出了自己準(zhǔn)確的判斷。大膽以整幅廣告向廣大的客戶(hù)承諾貨物運(yùn)輸?shù)陌踩Ｕ希⒁缘陀谑袌?chǎng)價(jià)收貨予以運(yùn)輸，為了使客戶(hù)更加放心，余明泉的聚海銀國(guó)際物流公司實(shí)行先到貨后付款的交易形式。這一舉措令莫斯科市場(chǎng)為之震驚，令貨運(yùn)同仁刮目相看。

聚海銀物流逆市而行，表現(xiàn)了余明泉作為一個(gè)商人所特有的敏銳的市場(chǎng)洞察力和對(duì)市場(chǎng)走向準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)與判斷力。事實(shí)證明，聚海銀物流能夠兌現(xiàn)給予客戶(hù)的承諾。到2007年5月底，正當(dāng)很多貨物因通關(guān)的問(wèn)題未能到貨時(shí)，聚海銀物流4月11日以前所收的貨物就全部安全抵達(dá)莫斯科。像這種速度2007年在莫斯科還是頭一家。先送貨、后收運(yùn)費(fèi)，給客戶(hù)零風(fēng)險(xiǎn)的交易規(guī)則，2007年在莫斯科也是頭一家。聚海銀物流能夠給客戶(hù)這么大的承諾，實(shí)際上體現(xiàn)了聚海銀物流有能力提供安全的貨物運(yùn)輸保障。

對(duì)于市場(chǎng)前景，余明泉有自己的分析與判斷。他說(shuō)：“俄羅斯民間貿(mào)易形式由來(lái)已久，考慮到方方面面的問(wèn)題，雖然會(huì)給俄羅斯政府帶來(lái)了一定的難題，但是隨著俄羅斯加入世貿(mào)組織步伐的日益臨近，整頓規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，規(guī)范交易規(guī)則，改擴(kuò)建現(xiàn)代化商業(yè)中心已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)”。余明泉的算盤(pán)不僅僅是今天的集裝箱市場(chǎng)，他的目光早已盯住未來(lái)的整個(gè)俄羅斯市場(chǎng)。

編輯：夏偉