小書店成功借勢

借勢不但可以事半功倍，還可以讓成功來得更猛烈。最近武漢就發生了一件活生生的小書商成功借勢售書的案例。

在武漢市漢口武勝路上，有一座遠近聞名的新華書店。該新華書店上下五層，寬敞明亮，為廣大讀者提供全方位的書籍、音像制品等。其規模、銷售實力，以及市場輻射力、品牌影響力，在江城武漢赫赫有名。面對如此一個巨無霸的競爭對手，誰敢在武勝路上以卵擊石地開一家小書店呢?但卻有一個小伙子偏偏反其道而行之。

這小子原先是開花店的，通過賣花淘了第一桶金。由于自己生來喜歡讀書，于是決心試著在圖書這一領域闖一闖。經過一番縝密的市場調查后，他毅然決定在武勝路新華書店附近的街面上租下一個30平方米左右的門面開書店。

小子深知，如果以常規經營方式運作小書店，面臨如此強勁的對手，到最后只怕是竹籃打水一場空。只有采取非常的營銷手段和經營特色，才能在這個大書店的指縫中找到生存的空間。

起初，小書店以銷售一些雖已過期但可讀性仍較強的期刊雜志為主，每本以1－3元的價格吸引了大量路過的讀者。然后，又引進一些可以折價出售的正版圖書。而且，小伙子在廣告牌上聲明：凡購買正版圖書達一定數量的顧客，可以獲得相應的贈品雜志。果然，幾招出手，效果立顯。許多讀者爭相走進了這家頗具特色的小書店。小子和他的店員們以熱情、靈活的服務，留住了大批讀者，店中生意做得紅紅火火。

隨著小書店逐漸擁有了一定的回頭率，小子又開展了圖書預訂服務，幫助顧客采購所需的圖書。小書店終以自己獨特的經營理念，共享了新華書店的大批顧客。

當有人問他何以敢在這個巨無霸新華書店旁邊開小書店時，他說：“狐假虎威’這個成語誰都知道，就是借勢。當時在圖書行業弱小的我，之所以要把店面與全市著名的新華書店并排擺開，目的就是借勢?！?/p>

編輯：長安