談判斗智斗勇

一句話為中國(guó)4000萬(wàn)車主帶來(lái)涼爽的夏天

說(shuō)到神奇的車內(nèi)1秒降溫靈，大家都會(huì)想到廣東法思德科技有限公司。因?yàn)槭欠ㄋ嫉碌亩麻L(zhǎng)梁成先生把這個(gè)神奇的產(chǎn)品帶回中國(guó)的。目前，立涼牌車內(nèi)1秒降溫靈全國(guó)市場(chǎng)銷量第一，成為車內(nèi)降溫產(chǎn)品第一品牌。

那是2006年夏天的事情，廣東法思德科技有限公司董事長(zhǎng)梁成應(yīng)德國(guó)商會(huì)之邀，前往法蘭克福參加世界最大的工業(yè)品展覽。梁成在主辦方的盛情陪同下參加了開幕式以及各個(gè)展臺(tái)的參觀，但是梁成沒有看到任何一見鐘情的產(chǎn)品，正當(dāng)經(jīng)常行走于世界各大展會(huì)的梁成帶著些許遺憾離開時(shí)，奇跡出現(xiàn)了……

當(dāng)時(shí)正值盛夏，德國(guó)的天氣同樣非常炎熱，所到之處都是熱浪滾滾，走出會(huì)展中心的大門，梁成感覺一股熱浪迎面而來(lái)，室內(nèi)外巨大的溫差變化讓他措手不及。想起已經(jīng)在停車場(chǎng)里曝曬了幾個(gè)小時(shí)的汽車，他又是一臉苦笑。因?yàn)榇藭r(shí)此刻，那輛奔馳車肯定已經(jīng)變成了一個(gè)會(huì)移動(dòng)的桑拿房。在國(guó)內(nèi)，他自己的座駕是和主辦方同一型號(hào)的奔馳車，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，車內(nèi)溫度甚至?xí)_(dá)到70攝氏度，每次進(jìn)入車內(nèi)都要把空調(diào)開到最大，即使這樣，也要將近一個(gè)小時(shí)才能把車內(nèi)的溫度徹底降低。更讓人不能忍受的是真皮座椅的高溫，坐在上面就像燒烤一樣。想起這些，梁成猶豫了，要不要找個(gè)地方先喝杯咖啡，然后再坐車回酒店。

就在這時(shí)，陪同的德方司機(jī)已經(jīng)把他帶到了停車場(chǎng)。打開車門以后，司機(jī)并沒有請(qǐng)梁成上車，而是從座位靠背下面拿出了一瓶類似空氣清新劑大小的東西，對(duì)著車內(nèi)座位噴了幾下。然后才請(qǐng)梁成上車。他遲疑了一下，還是坐進(jìn)了車?yán)?。一瞬間，感覺回到了涼爽的會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，氣溫很低，這種帶著花香的清涼讓梁成驚嘆不已。特別是座位的清爽更是讓他陶醉其中。仔細(xì)詢問(wèn)才知道，剛才司機(jī)噴的是一種在德國(guó)非常常見的車內(nèi)降溫靈。

聽完司機(jī)的介紹，梁成恍然大悟。想起自己在國(guó)內(nèi)的痛苦經(jīng)歷，他不禁感嘆科技發(fā)展的差距?；厥讎?guó)內(nèi)情景，車主都有過(guò)這樣的感受：炎熱的夏天把車停在室外幾分鐘再上車時(shí)，車?yán)锞鸵呀?jīng)成了個(gè)烤箱或桑拿房了，即使把空調(diào)開到最大，也得等大半個(gè)小時(shí)才能稍微涼下來(lái)，座椅、方向盤卻還是很燙，如坐針氈，大家曾經(jīng)嘗試鋪上涼席或涼墊，但效果如同虛設(shè)。此時(shí)的梁成不禁為國(guó)人不能享受這種高科技產(chǎn)品而遺憾。他決定要把這個(gè)產(chǎn)品帶回中國(guó)，讓中國(guó)人一起分享。作為具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的商人，梁成看到了這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，他希望能拿到這個(gè)產(chǎn)品中國(guó)總代理。但是，在跟德國(guó)的生產(chǎn)廠家接觸的過(guò)程中，卻經(jīng)歷了很多曲折，幾次登門拜訪，對(duì)方都不肯答應(yīng)代理的申請(qǐng)。后來(lái)，還是梁成靈機(jī)一動(dòng)。在約見了對(duì)方副總的時(shí)候，他問(wèn)了對(duì)方兩個(gè)問(wèn)題，短短的一句話，談判終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

他問(wèn)德國(guó)人：“請(qǐng)問(wèn)貴國(guó)的總?cè)丝谟卸嗌?，汽車保有量又有多少？”?duì)方回答：“我國(guó)總?cè)丝谟?200萬(wàn)，汽車保有量有1000萬(wàn)。”梁成淡然一笑：“中國(guó)總?cè)丝谟?3億，汽車保有量有4000多萬(wàn)，幾乎是貴國(guó)的四倍，而且中國(guó)的南方地區(qū)的炎夏超過(guò)半年。這也意味著中國(guó)的市場(chǎng)空間也是貴國(guó)的十倍。”非常簡(jiǎn)單的一句話，終于使談判出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，德國(guó)人看到了中國(guó)的巨大市場(chǎng)潛力，最終同意把這種神奇產(chǎn)品的配方轉(zhuǎn)讓給廣東法思德科技公司，由法思德在中國(guó)生產(chǎn)這種神奇的車內(nèi)1秒降溫靈。

回國(guó)以后，梁成開始著手1秒降溫靈的生產(chǎn)并注冊(cè)了“立涼牌”商標(biāo)。半年以后，這種配方獨(dú)特，效果立竿見影的、引進(jìn)德國(guó)高科技和設(shè)備研制而成的最新車內(nèi)空氣、坐墊降溫產(chǎn)品成功面市了，只需輕輕往坐墊或車內(nèi)的任何地方一噴就能讓車內(nèi)溫度在1秒鐘下降40℃，屬健康環(huán)保產(chǎn)品。主要成分為高分子材料、負(fù)離子（維他氧），綠色環(huán)保，雅淡清香，宜人舒適，無(wú)毒、無(wú)腐蝕、無(wú)污染。適用于汽車開空調(diào)前炙熱的車內(nèi)空氣、坐墊、靠背方向盤等的降溫。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，法思德的招商熱線（020-33858818）響過(guò)不停，其網(wǎng)站：www.dlj168.com每天瀏覽量達(dá)十萬(wàn)多人次。

從此，司機(jī)不必再飽受酷熱的煎熬了，可喜的是，立涼牌1秒降溫靈不僅是專門針對(duì)汽車車廂迅速降溫而開發(fā)的產(chǎn)品。也可針對(duì)其他小空間進(jìn)行降溫。產(chǎn)品性質(zhì)溫和不含有害物質(zhì)，對(duì)人體及車內(nèi)儀器無(wú)不良影響。它的五大功能是：一、迅速為車廂降溫，從而達(dá)到人體所能適應(yīng)的溫度，不損害人體健康；二、凈化車內(nèi)空氣，為車內(nèi)熱烘烘的空氣換上清新、涼爽的空氣；三、對(duì)車內(nèi)座椅、地毯有防霉殺菌的作用；四、真正去除車內(nèi)由于潮濕，微細(xì)病菌帶來(lái)的異味，而不是用香味覆蓋原有的難聞氣味；五、產(chǎn)品含負(fù)離子（維他氧），綠色環(huán)保，氣味芳香。保護(hù)汽車內(nèi)飾，減少車主、乘客痔瘡、下陰濕疹、皮膚組織壞死等疾病發(fā)生。