由租變買 婚紗市場潛力巨大

[進入4月，對于婚慶行業來說等于進入了“黃金月”，一對對準備在“五一”期間舉行婚禮的準新人不惜花費數千元乃至數萬元購買婚慶用品，婚紗禮服市場由此迎來新一輪挑戰。]

新娘鐘愛定制婚紗

婚紗被譽為“時裝之王”。現今，在婚紗影樓付高額的費用拍照后，婚紗影樓免費租借婚紗給新人用于婚禮當天，一套婚紗很多人穿，衛生狀況沒有保障。雖然各地的影樓老板都會換一批新穎的婚紗，但是一件婚紗千元的價格還是讓老板們心疼不已，于是購買上海、浙江等地的婚紗店“退役”下來的婚紗，這樣成本就降下來了，而且本店的婚紗“退役”后，還可以賣到縣城、農村，這種循環利用的方式已經成了影樓里公開的秘密。

年初，幾家專業的婚紗禮服設計的工作室在北京成立，著實讓京城的新人們高興了一把。據北京婚紗名店有關負責人介紹，現在年輕人大多是獨生子女，經濟條件較好，而且準新娘們更追求時尚、注重個性，愿意擁有一件屬于自己的婚紗作為永久留念。一位選購婚紗的小姐認為，婚紗是一生中只穿一次的隆重禮服，因此選擇婚紗最忌“千人一面，萬人一色”，所以她特別希望能有人幫她設計一款獨特的適合她自己的婚紗。

備戰結婚潮

根據相關數據顯示，亞洲國家（以中國、日本、韓國為例），大部分結婚者仍然愿意選擇婚紗租賃形式，而選擇購買形式的人所占的比例仍然較小。而就三個國家進行比較而言，中國購買比例最高占總比例的40%，而韓國僅為20%，日本居中。由于我國人口基數遠遠大于日本、韓國，而平均每年就有340萬對登記結婚的城鎮居民，這樣計算40%的購買率也是相當可觀的，據此，我們可以推算出我國婚紗禮服的消費需求空間到達了370萬套以上（按每對新人1套婚紗、2套男女禮服計）。而韓國每年的婚紗零售量只有4到5萬套，與中國的市場空間相差甚遠。隨著中國婚紗禮服市場日趨完善，更多的外商把目光投入到了中國這一廣闊的市場上，近些年來一些具有敏銳眼光的亞洲知名婚紗禮服品牌也都陸續亮相中國市場（以日本婚紗女王桂由美為代表）加入到這激烈的市場競爭中，這無形中也促進了中國本土企業的進步，但也帶來了更多的壓力。

而據統計，在中國的婚紗禮服銷售領域中，批量生產的企業，其60%以上的婚紗主要通過從事婚紗攝影的影樓等處進行批量銷售，大部分也即是留入到了租賃環節。所以可見，以上所提到的60%租賃份額，并不代表市場缺失，而是蘊涵著更大的市場潛力，對于生產企業來說才是真正的買家。當然隨著人民生活水平的提高，高級定制的概念也逐漸進入了人們的視線，雖然其在整體市場份額上的比重較小，但也不可忽視。

根據2007年第一季度，相關數據分析顯示，婚紗禮服市場購買需求呈現出明顯的區域化區別。以北京、上海、廣州、西安四地抽樣調查顯示，以百分數計算，在2007年1到3月期間廣州的婚紗禮服市場需求量遠遠大于，北京、上海、西安三地（分別是70%、12%、12%、6%）。當然可以肯定的是廣州作為沿海發達城市，確實存在著許多不庸質疑的優勢，這也決定了其市場的必然活躍。但從另一反面看，我們又不難發現內陸婚紗禮服市場確實存在著不活躍現象，可開發的余地還很大，在產業集群地的開發和整體市場的規劃上應下苦功。

每年一億元的市場

目前我國已經形成廣東、廈門、蘇州以及臺灣四大婚紗設計、生產、出口基地，具備高、中、低檔不同特色，全球90％以上的婚紗都是“中國制造”。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的改變，越來越多的上海新娘有了買一套屬于自己的、終生擁有的婚紗的想法。據統計，去年上海辦理國內結婚登記86000多對，涉外結婚登記3000多對。如果將來絕大部分都市女青年打算像其他國際大都市的年輕女性一樣，開始購買婚紗而不是租借婚紗，以每件中檔婚紗300－800元計算，加上飾品等相關產業，就是一個每年近億元的內需市場！業內人士建議，在大力發展都市型工業中，上海完全可以依托輕紡工業的優勢，瞄準高附加值的婚紗產業，建設全國乃至全世界集婚紗設計、制作、銷售為一體的產業中心。