ＩＢＭ欲圈住“中型企業”

本報訊（記者 楊霞清）5月15日，IBM在北京發布“易捷優勢”戰略，同時在中國推出了針對中型企業的115種領先產品和解決方案，欲圈住中型企業客戶。

IBM大中華區副總裁及工商企業部總經理鄭小聰在接受采訪時說，中小企業業務目前占IBM全球業務的20%，而在中國這個比例為30%。中小企業是IBM全球第二大業務領域。

據介紹， 115種解決方案具體包括：軟件產品和方案54種、 硬件系統及方案48種、 商業咨詢兩種、 融資租賃三種、技術服務6種、 零售終端2種。基于IBM易捷產品和解決方案， 由52家合作伙伴提供的增值應用解決方案應用于地方政府、制造業、醫療、流通等重點行業。

自從2002年開始推出“易捷”系列方案以來，IBM針對中小企業市場的耕耘已達5年之久。作為該業務在中國的負責人，鄭小聰說，IBM中國中小企業業務的收入每年增長達30%，是市場平均增長率的兩倍。

IBM大中華區工商企業部市場總經理邱勝說，易捷優勢與過去易捷系統方案的不同點在于，除了提供有競爭力的產品和方案外，還包括“IBM易捷優勢合作伙伴生態系統”和“輕松的客戶體驗”。客戶可以通過易捷伙伴地圖 (BP finder)、易捷優勢空間 (Web portal)、易捷一線通 (concierge)和易捷在線助手 (MSN)， 輕松快捷地找到本地IBM合作伙伴和最需要的IBM專業資源。

專程來華參加發布會的IBM 公司副總裁，工商企業部業務解決方案、易捷優勢及合作伙伴生態系統業務負責人Elaine Case接受采訪時說，針對易捷優勢的推出IBM準備了一年多的時間，IBM正在將易捷優勢推廣到全球23個國家。

新聞點評：中小企業是金礦，“大款”IBM已經挖了5年之久。除了自身的產品和方案外，這塊業務的增長還需要仰仗眾多的合作伙伴。