微軟在搶誰的口糧？

微軟利用廣泛“拉攏”中國行業軟件領先企業的“軟招術”和自身成熟的.NET技術鑄造的“硬武器”，試圖重構中國企業軟件 “生態圈”。對于微軟的“隱形”侵蝕策略，是跟隨還是抗拒，中國軟件企業將面臨“站隊問題”。

廣納“親家” “隱形”擴張

比爾．蓋茨前腳剛走。4月24日，阿里巴巴軟件宣布將同微軟合作，以SaaS（軟件服務化）的形式，向中小企業提供信息管理服務。緊跟著4月27日，浪潮宣布浪潮GSP v3.5通用業務平臺發布，這是一個與.NET平臺有密切關系的產品。

而半個月前的４月９日，微軟剛剛與寶信軟件結成全球戰略合作伙伴關系，并宣布在中國推出“深耕計劃”，向中國的重要行業合作伙伴奉上“八道大菜”: 幫助伙伴制定3年商業規劃、提供培訓、開展尖端技術合作、專利授權、外包軟件、解決方案再造、聯合營銷、戰略投資等。

“微軟聚攏和扶植下游合作伙伴的速度越來越快了?！眹鴥饶持浖S商高層對此評價。至今，加入“微軟系”的中國軟件企業有浪潮、創智、中軟、神州數碼、浙大網新、寶信軟件等。

從去年6月開始，微軟將自己的應用軟件技術“鋪設”在蘇州軟件園所提供的網絡環境和設施上，供一些符合條件的采用微軟平臺技術做開發的中小型軟件企業低價使用。這個非贏利性項目意味著微軟可能扶植一批軟件企業，以低成本殺入價格競爭白熱化的中小企業市場。

微軟甚至在近日舉辦了“中國商務交流日”，將浪潮、中軟、大連華信、軟通動力、蘇州新宇等深度合作的16家國內知名軟件公司，齊唰唰地請到微軟美國雷德蒙總部進行“親密接觸”，這其中不乏IBM的老盟友。

微軟在中國“廣結盟友”的目的昭然若揭——要進入并主導企業軟件市場，而這個市場IBM、Oracle實力派“老手”已耕耘多年。

早在10年前，企業軟件市場就被視為繼操作系統和Office之后，比爾.蓋茨的下一只“金鵝”。微軟在2004年公開表示，到2011年將在這一領域實現100億美元營收目標。

一位國內著名軟件廠商高層表示，全球企業軟件市場還未成熟，而中國企業軟件市場，更是處在高度分散的幼稚狀態。“在這個大而散的市場，只要具備實力，有所投入，誰都有機會啃上一大口?！?/p>

一般說來，成熟市場的格局應該是前三名廠商的市場份額之和超過50%。而去年一些調查機構發布的數據表明，在企業軟件這一塊，前三名的占有率并未達到40%。

具體到中國市場，在市場容量小的通用企業軟件市場，前十名的品牌廠商的份額加起來不過50%; 而市場容量大的行業企業市場，卻無法統計，因為在每一個行業中，都活躍著一大把以做項目出身的SI（集成商）和ISV（獨立軟件開發商）。

“從目前來看，微軟選擇的是市場容量大的行業市場，通過與行業ISV合作，作為深入到企業軟件市場的突破口。這是一個相當明智的選擇。” 計世資訊副總經理曹開彬認為。

盡管微軟的“野心”昭然若揭，中國軟件公司還是對微軟“投懷送抱”。原因很簡單，其一，微軟的外包單子或強有力的資金支持，對于長期處于“營養不良”的行業軟件企業們具有相當大的吸引力; 其二，微軟在.NET的基礎上，推出了應用技術平臺，一些做項目出身的軟件公司可以利用微軟的應用平臺工具，實現快速構建具有行業特色的企業軟件，從而降低成本和縮短交付時間。

而微軟，借助他們滲透到各個行業企業。除了被納入.NET技術體系之下外，這些在行業信息化建設中扎根很深的SI和ISV們，還可以直接幫助微軟推銷Server、數據庫等應用于企業級的全線軟件產品。

從微軟給記者的一組數據來看，微軟的“暗渡陳倉”已經生效。這兩年微軟在中國的業績增長很迅猛。譬如微軟的企業級數據平臺SQL Server 2005，在正式發布一年后，就創下了3倍于市場平均增長率的增長速度、市場銷售額同比增長70%的紀錄。

“秘密武器”開路

盡管微軟被視為企業軟件市場的“后來者”與“攪局者”，但大多數被采訪者都認為，微軟還是有機會成為這一領域的“大哥大”?！耙驗槲④洃{借著雄厚的資金實力和多年的技術積累，已經鑄就了撬起企業軟件市場的硬‘武器’?！?/p>

一方面，微軟的.NET平臺已經擁有了相當廣泛的群眾基礎并且技術日趨成熟，這一點在中國體現得非常明顯。

據兩位技術開發人員介紹，在中國通用軟件領域，能夠數得出名字和還存活的軟件廠商，很多都是構建在微軟平臺之上的，在微軟推出.NET時，這些廠商又都升級到這.NET上去了。

由于.NET是多語言架構，容易上手，用戶界面反應速度快，和Windows的整合度大，可以使軟件人員較快地構建出用戶界面比較好的應用程序。因此很多中國軟件廠商都選擇這一技術作為發展方向?！坝糜押徒鸬赂弧暮诵漠a品U8和K3，就是構建在.NET技術之上的?！?這兩位技術人員告訴記者。

隨著.NET技術的成熟，以及幾年前微軟和J2EE規則制定者SUN的和解，.NET與J2EE實現了兼容和互操作。微軟.NET具備了和IBM和BEA的J2EE爭奪高端市場的能量，盡管J2EE依然具備開放標準、功能強大、易于移植的賣點。

另一方面，從2002年起，微軟一直斥巨資所打造的秘密武器MBF(Microsoft Business Framework)，已經開始走向前臺奏效。

MBF是一種適合軟件開發商發展的基礎層面技術框架， 即國內所謂的業務基礎平臺加上.NET的開發工具。微軟的策略是對內將所有的企業軟件包括CRM、ERP等做成同一平臺上的套件，對外則是讓圍繞在其周圍的ISV和SI用MBF的工具去客戶化。

在微軟的．NET平臺上做開發的一家小型軟件公司的技術人員告訴記者，可以將MBF理解成為在同一平臺下，適應不同企業需求的快速的二次開發工具?！霸谥袊?，很多行業的企業應用軟件開發還處在做項目的階段，利用這一工具，可以實現軟件的快速產品化?！?/p>

據內部人士透露，微軟已在中國開始向重要的合作伙伴提供MBF了，在“八道大餐”中的“解決方案再造”，就包含這方面的內容。就在記者發稿前的４月26日，浪潮聯合微軟，推出了二者合作的戰略成果——浪潮GSP v3.5通用業務平臺。其速度之快，按照浪潮內部人的說法是: “以前我們兩三年都做不出來的產品，跟微軟合作幾個月后就能產品化了?！?/p>

不過，“在企業軟件領域，微軟不可能簡單地將其后臺操作系統上的成功經驗移植過來?！蹦持浖S商的高層認為，在操作系統領域，占有了90%的市場份額的Wintel指向哪兒，PC廠商就得跑向哪兒; 而在企業應用軟件領域的ISV和SI們，可以合作的上游軟件廠商，除了微軟，還有IBM、Oracle和SAP等巨頭和大大小小的中間件平臺廠商。

“微軟必須證明它能提供給合作伙伴更多的資源，為大家帶來更高的價值?！蹦俏桓邔诱f，“微軟在中國已經意識到了這一點，這幾年來一直在向中國業界‘示好’，‘八道大菜’就是一種姿態?！笔聦嵣希④浌举Y深副總裁、大中華區首席執行官陳永正經常在不同場合下表示: “微軟需要獲得政府的認可，微軟需要和本地伙伴一同成長?！憋@然，微軟這么做，更多的是處于自身的商業考慮。

福音？災難？

盡管微軟聲稱自己不會將觸角直接伸向企業應用層面，但還是引起了一些ERP管理廠商的恐慌。

“微軟‘深耕’行業市場的目的，就是為推銷它的以‘ERP’平臺為核心的企業軟件?！蹦持浖S商高層表示。他的證據是，早在2001年和2002年，微軟就在歐洲和美國收購了兩家ERP廠商，將觸角迅速地延伸到這一領域，并在北美市場已經獲得成功。在東南亞，微軟的ERP已占據了一定的市場。

顯然，全球企業軟件生態鏈正在醞釀著一場大洗牌。未來，微軟將在不同層次上發起對企業軟件廠商的挑戰。

首先是微軟的.NET技術陣營將與IBM等廠商的J2EE技術陣營爭奪市場。其次是和一些具體的軟件廠商競爭: 一是在與IBM、甲骨文、SAP這些巨頭們，在其涉及的所有軟件業務領域內進行全方位競爭; 二是在業務基礎平臺上，微軟的MBF將搶奪所有推出類似產品的SAP、Oracle、用友、金蝶以及各類提供快速開發工具的獨立平臺軟件廠商的“口糧”; 三是通過幫助與微軟合作的SI和ISV們快速實現軟件項目的產品化，對類似用友、金蝶這樣的通用ERP廠商向行業進軍形成阻力。

“微軟對企業市場的進入，對整個軟件產業而言，未必是壞事?！?計世資訊副總經理曹開彬表示，“最重要的一點是，它將促進整個軟件產業生態鏈條的進化與成熟。”

軟件的生態鏈變化的趨勢是，從“操作系統＋數據庫＋中間件＋應用軟件”向“操作系統＋數據庫＋應用服務器＋業務基礎平臺＋應用軟件”演變，而業務基礎平臺的出現，使得應用軟件低成本、大規模、快速交付成為可能。

“以微軟的實力推出‘業務基礎平臺’，將促進應用軟件行業的自動化生產?！?曹開彬認為。長久以來，中國絕大多數的SI和ISV在承接軟件項目時，都是“小作坊”式的重復開發，浪費了不少的人力和物力，類似MBF的模式在中國一旦奏效，影響將是革命性的，中國軟件在未來有可能實現“工業化”生產。

事實上，微軟一直都在有意識、有步驟地引導中國軟件產業向“工業化”挺進，并且和中國政府協作，做出了一些有意義的嘗試。2002年，微軟與當時的國家計委（國家發改委）簽訂的首期金額達62億元的合作計劃中，包含了這方面的一些內容; 而2006年，微軟與國家發改委簽訂的二期合作計劃中，除了總計35億美元的硬件采購訂單外，就明確了1億美元的培訓計劃和1億美元的軟件外包訂單。

盡管有人擔心，微軟會通過技術輸出、資本注入等手段，對中國的信息化建設進行強有力的滲透，使得活躍在應用層面上的企業軟件廠商喪失話語權。但更多的一部分人則認為，處在軟件生態鏈下游的中國SI和ISV們從來就缺乏“話語權”，不是賣這家跨國巨頭的技術與產品，就是賣那家跨國巨頭的技術與產品。

“如果單就中國企業軟件層面的整體利益而言，微軟的積極姿態，會使IBM、甲骨文、SAP們重新思考和調整和中國伙伴們的合作關系。”某著名軟件廠商高層很客觀地說。

微軟公司資深副總裁、大中華區首席執行官陳永正表示，中國企業軟件市場的巨大與分散，能形成多家公司有效共存的良好契機。雖然在一些行業，會存在競爭，但這些競爭是良性的競爭，最終用戶會得到更多的選擇和更好的解決方案。

看來，微軟在從桌面操作系統向企業市場的擴展，以.NET為基礎，將自己的觸角伸向平臺輻射下的很多領域時，必然會引起巨大的波瀾。微軟的持續推進旨在為自身帶來豐厚的成果時，對這些領域的一些企業來說，是福音，而對另一些企業來說，則是可能是災難的開始。