微軟在搶誰的口糧？

微軟利用廣泛“拉攏”中國(guó)行業(yè)軟件領(lǐng)先企業(yè)的“軟招術(shù)”和自身成熟的.NET技術(shù)鑄造的“硬武器”，試圖重構(gòu)中國(guó)企業(yè)軟件 “生態(tài)圈”。對(duì)于微軟的“隱形”侵蝕策略，是跟隨還是抗拒，中國(guó)軟件企業(yè)將面臨“站隊(duì)問題”。

廣納“親家” “隱形”擴(kuò)張

比爾．蓋茨前腳剛走。4月24日，阿里巴巴軟件宣布將同微軟合作，以SaaS（軟件服務(wù)化）的形式，向中小企業(yè)提供信息管理服務(wù)。緊跟著4月27日，浪潮宣布浪潮GSP v3.5通用業(yè)務(wù)平臺(tái)發(fā)布，這是一個(gè)與.NET平臺(tái)有密切關(guān)系的產(chǎn)品。

而半個(gè)月前的４月９日，微軟剛剛與寶信軟件結(jié)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并宣布在中國(guó)推出“深耕計(jì)劃”，向中國(guó)的重要行業(yè)合作伙伴奉上“八道大菜”: 幫助伙伴制定3年商業(yè)規(guī)劃、提供培訓(xùn)、開展尖端技術(shù)合作、專利授權(quán)、外包軟件、解決方案再造、聯(lián)合營(yíng)銷、戰(zhàn)略投資等。

“微軟聚攏和扶植下游合作伙伴的速度越來越快了。”國(guó)內(nèi)某著名軟件廠商高層對(duì)此評(píng)價(jià)。至今，加入“微軟系”的中國(guó)軟件企業(yè)有浪潮、創(chuàng)智、中軟、神州數(shù)碼、浙大網(wǎng)新、寶信軟件等。

從去年6月開始，微軟將自己的應(yīng)用軟件技術(shù)“鋪設(shè)”在蘇州軟件園所提供的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和設(shè)施上，供一些符合條件的采用微軟平臺(tái)技術(shù)做開發(fā)的中小型軟件企業(yè)低價(jià)使用。這個(gè)非贏利性項(xiàng)目意味著微軟可能扶植一批軟件企業(yè)，以低成本殺入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中小企業(yè)市場(chǎng)。

微軟甚至在近日舉辦了“中國(guó)商務(wù)交流日”，將浪潮、中軟、大連華信、軟通動(dòng)力、蘇州新宇等深度合作的16家國(guó)內(nèi)知名軟件公司，齊唰唰地請(qǐng)到微軟美國(guó)雷德蒙總部進(jìn)行“親密接觸”，這其中不乏IBM的老盟友。

微軟在中國(guó)“廣結(jié)盟友”的目的昭然若揭——要進(jìn)入并主導(dǎo)企業(yè)軟件市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)IBM、Oracle實(shí)力派“老手”已耕耘多年。

早在10年前，企業(yè)軟件市場(chǎng)就被視為繼操作系統(tǒng)和Office之后，比爾.蓋茨的下一只“金鵝”。微軟在2004年公開表示，到2011年將在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)100億美元營(yíng)收目標(biāo)。

一位國(guó)內(nèi)著名軟件廠商高層表示，全球企業(yè)軟件市場(chǎng)還未成熟，而中國(guó)企業(yè)軟件市場(chǎng)，更是處在高度分散的幼稚狀態(tài)。“在這個(gè)大而散的市場(chǎng)，只要具備實(shí)力，有所投入，誰都有機(jī)會(huì)啃上一大口。”

一般說來，成熟市場(chǎng)的格局應(yīng)該是前三名廠商的市場(chǎng)份額之和超過50%。而去年一些調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，在企業(yè)軟件這一塊，前三名的占有率并未達(dá)到40%。

具體到中國(guó)市場(chǎng)，在市場(chǎng)容量小的通用企業(yè)軟件市場(chǎng)，前十名的品牌廠商的份額加起來不過50%; 而市場(chǎng)容量大的行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)，卻無法統(tǒng)計(jì)，因?yàn)樵诿恳粋€(gè)行業(yè)中，都活躍著一大把以做項(xiàng)目出身的SI（集成商）和ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）。

“從目前來看，微軟選擇的是市場(chǎng)容量大的行業(yè)市場(chǎng)，通過與行業(yè)ISV合作，作為深入到企業(yè)軟件市場(chǎng)的突破口。這是一個(gè)相當(dāng)明智的選擇。” 計(jì)世資訊副總經(jīng)理曹開彬認(rèn)為。

盡管微軟的“野心”昭然若揭，中國(guó)軟件公司還是對(duì)微軟“投懷送抱”。原因很簡(jiǎn)單，其一，微軟的外包單子或強(qiáng)有力的資金支持，對(duì)于長(zhǎng)期處于“營(yíng)養(yǎng)不良”的行業(yè)軟件企業(yè)們具有相當(dāng)大的吸引力; 其二，微軟在.NET的基礎(chǔ)上，推出了應(yīng)用技術(shù)平臺(tái)，一些做項(xiàng)目出身的軟件公司可以利用微軟的應(yīng)用平臺(tái)工具，實(shí)現(xiàn)快速構(gòu)建具有行業(yè)特色的企業(yè)軟件，從而降低成本和縮短交付時(shí)間。

而微軟，借助他們滲透到各個(gè)行業(yè)企業(yè)。除了被納入.NET技術(shù)體系之下外，這些在行業(yè)信息化建設(shè)中扎根很深的SI和ISV們，還可以直接幫助微軟推銷Server、數(shù)據(jù)庫等應(yīng)用于企業(yè)級(jí)的全線軟件產(chǎn)品。

從微軟給記者的一組數(shù)據(jù)來看，微軟的“暗渡陳倉”已經(jīng)生效。這兩年微軟在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很迅猛。譬如微軟的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)平臺(tái)SQL Server 2005，在正式發(fā)布一年后，就創(chuàng)下了3倍于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率的增長(zhǎng)速度、市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)70%的紀(jì)錄。

“秘密武器”開路

盡管微軟被視為企業(yè)軟件市場(chǎng)的“后來者”與“攪局者”，但大多數(shù)被采訪者都認(rèn)為，微軟還是有機(jī)會(huì)成為這一領(lǐng)域的“大哥大”。“因?yàn)槲④洃{借著雄厚的資金實(shí)力和多年的技術(shù)積累，已經(jīng)鑄就了撬起企業(yè)軟件市場(chǎng)的硬‘武器’。”

一方面，微軟的.NET平臺(tái)已經(jīng)擁有了相當(dāng)廣泛的群眾基礎(chǔ)并且技術(shù)日趨成熟，這一點(diǎn)在中國(guó)體現(xiàn)得非常明顯。

據(jù)兩位技術(shù)開發(fā)人員介紹，在中國(guó)通用軟件領(lǐng)域，能夠數(shù)得出名字和還存活的軟件廠商，很多都是構(gòu)建在微軟平臺(tái)之上的，在微軟推出.NET時(shí)，這些廠商又都升級(jí)到這.NET上去了。

由于.NET是多語言架構(gòu)，容易上手，用戶界面反應(yīng)速度快，和Windows的整合度大，可以使軟件人員較快地構(gòu)建出用戶界面比較好的應(yīng)用程序。因此很多中國(guó)軟件廠商都選擇這一技術(shù)作為發(fā)展方向。“用友和金蝶‘致富’的核心產(chǎn)品U8和K3，就是構(gòu)建在.NET技術(shù)之上的。” 這兩位技術(shù)人員告訴記者。

隨著.NET技術(shù)的成熟，以及幾年前微軟和J2EE規(guī)則制定者SUN的和解，.NET與J2EE實(shí)現(xiàn)了兼容和互操作。微軟.NET具備了和IBM和BEA的J2EE爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)的能量，盡管J2EE依然具備開放標(biāo)準(zhǔn)、功能強(qiáng)大、易于移植的賣點(diǎn)。

另一方面，從2002年起，微軟一直斥巨資所打造的秘密武器MBF(Microsoft Business Framework)，已經(jīng)開始走向前臺(tái)奏效。

MBF是一種適合軟件開發(fā)商發(fā)展的基礎(chǔ)層面技術(shù)框架， 即國(guó)內(nèi)所謂的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)加上.NET的開發(fā)工具。微軟的策略是對(duì)內(nèi)將所有的企業(yè)軟件包括CRM、ERP等做成同一平臺(tái)上的套件，對(duì)外則是讓圍繞在其周圍的ISV和SI用MBF的工具去客戶化。

在微軟的．NET平臺(tái)上做開發(fā)的一家小型軟件公司的技術(shù)人員告訴記者，可以將MBF理解成為在同一平臺(tái)下，適應(yīng)不同企業(yè)需求的快速的二次開發(fā)工具。“在中國(guó)，很多行業(yè)的企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)還處在做項(xiàng)目的階段，利用這一工具，可以實(shí)現(xiàn)軟件的快速產(chǎn)品化。”

據(jù)內(nèi)部人士透露，微軟已在中國(guó)開始向重要的合作伙伴提供MBF了，在“八道大餐”中的“解決方案再造”，就包含這方面的內(nèi)容。就在記者發(fā)稿前的４月26日，浪潮聯(lián)合微軟，推出了二者合作的戰(zhàn)略成果——浪潮GSP v3.5通用業(yè)務(wù)平臺(tái)。其速度之快，按照浪潮內(nèi)部人的說法是: “以前我們兩三年都做不出來的產(chǎn)品，跟微軟合作幾個(gè)月后就能產(chǎn)品化了。”

不過，“在企業(yè)軟件領(lǐng)域，微軟不可能簡(jiǎn)單地將其后臺(tái)操作系統(tǒng)上的成功經(jīng)驗(yàn)移植過來。”某著名軟件廠商的高層認(rèn)為，在操作系統(tǒng)領(lǐng)域，占有了90%的市場(chǎng)份額的Wintel指向哪兒，PC廠商就得跑向哪兒; 而在企業(yè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域的ISV和SI們，可以合作的上游軟件廠商，除了微軟，還有IBM、Oracle和SAP等巨頭和大大小小的中間件平臺(tái)廠商。

“微軟必須證明它能提供給合作伙伴更多的資源，為大家?guī)砀叩膬r(jià)值。”那位高層說，“微軟在中國(guó)已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，這幾年來一直在向中國(guó)業(yè)界‘示好’，‘八道大菜’就是一種姿態(tài)。”事實(shí)上，微軟公司資深副總裁、大中華區(qū)首席執(zhí)行官陳永正經(jīng)常在不同場(chǎng)合下表示: “微軟需要獲得政府的認(rèn)可，微軟需要和本地伙伴一同成長(zhǎng)。”顯然，微軟這么做，更多的是處于自身的商業(yè)考慮。

福音？災(zāi)難？

盡管微軟聲稱自己不會(huì)將觸角直接伸向企業(yè)應(yīng)用層面，但還是引起了一些ERP管理廠商的恐慌。

“微軟‘深耕’行業(yè)市場(chǎng)的目的，就是為推銷它的以‘ERP’平臺(tái)為核心的企業(yè)軟件。”某著名軟件廠商高層表示。他的證據(jù)是，早在2001年和2002年，微軟就在歐洲和美國(guó)收購了兩家ERP廠商，將觸角迅速地延伸到這一領(lǐng)域，并在北美市場(chǎng)已經(jīng)獲得成功。在東南亞，微軟的ERP已占據(jù)了一定的市場(chǎng)。

顯然，全球企業(yè)軟件生態(tài)鏈正在醞釀著一場(chǎng)大洗牌。未來，微軟將在不同層次上發(fā)起對(duì)企業(yè)軟件廠商的挑戰(zhàn)。

首先是微軟的.NET技術(shù)陣營(yíng)將與IBM等廠商的J2EE技術(shù)陣營(yíng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。其次是和一些具體的軟件廠商競(jìng)爭(zhēng): 一是在與IBM、甲骨文、SAP這些巨頭們，在其涉及的所有軟件業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行全方位競(jìng)爭(zhēng); 二是在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)上，微軟的MBF將搶奪所有推出類似產(chǎn)品的SAP、Oracle、用友、金蝶以及各類提供快速開發(fā)工具的獨(dú)立平臺(tái)軟件廠商的“口糧”; 三是通過幫助與微軟合作的SI和ISV們快速實(shí)現(xiàn)軟件項(xiàng)目的產(chǎn)品化，對(duì)類似用友、金蝶這樣的通用ERP廠商向行業(yè)進(jìn)軍形成阻力。

“微軟對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)入，對(duì)整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)而言，未必是壞事。” 計(jì)世資訊副總經(jīng)理曹開彬表示，“最重要的一點(diǎn)是，它將促進(jìn)整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條的進(jìn)化與成熟。”

軟件的生態(tài)鏈變化的趨勢(shì)是，從“操作系統(tǒng)＋數(shù)據(jù)庫＋中間件＋應(yīng)用軟件”向“操作系統(tǒng)＋數(shù)據(jù)庫＋應(yīng)用服務(wù)器＋業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)＋應(yīng)用軟件”演變，而業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)的出現(xiàn)，使得應(yīng)用軟件低成本、大規(guī)模、快速交付成為可能。

“以微軟的實(shí)力推出‘業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)’，將促進(jìn)應(yīng)用軟件行業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)。” 曹開彬認(rèn)為。長(zhǎng)久以來，中國(guó)絕大多數(shù)的SI和ISV在承接軟件項(xiàng)目時(shí)，都是“小作坊”式的重復(fù)開發(fā)，浪費(fèi)了不少的人力和物力，類似MBF的模式在中國(guó)一旦奏效，影響將是革命性的，中國(guó)軟件在未來有可能實(shí)現(xiàn)“工業(yè)化”生產(chǎn)。

事實(shí)上，微軟一直都在有意識(shí)、有步驟地引導(dǎo)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)向“工業(yè)化”挺進(jìn)，并且和中國(guó)政府協(xié)作，做出了一些有意義的嘗試。2002年，微軟與當(dāng)時(shí)的國(guó)家計(jì)委（國(guó)家發(fā)改委）簽訂的首期金額達(dá)62億元的合作計(jì)劃中，包含了這方面的一些內(nèi)容; 而2006年，微軟與國(guó)家發(fā)改委簽訂的二期合作計(jì)劃中，除了總計(jì)35億美元的硬件采購訂單外，就明確了1億美元的培訓(xùn)計(jì)劃和1億美元的軟件外包訂單。

盡管有人擔(dān)心，微軟會(huì)通過技術(shù)輸出、資本注入等手段，對(duì)中國(guó)的信息化建設(shè)進(jìn)行強(qiáng)有力的滲透，使得活躍在應(yīng)用層面上的企業(yè)軟件廠商喪失話語權(quán)。但更多的一部分人則認(rèn)為，處在軟件生態(tài)鏈下游的中國(guó)SI和ISV們從來就缺乏“話語權(quán)”，不是賣這家跨國(guó)巨頭的技術(shù)與產(chǎn)品，就是賣那家跨國(guó)巨頭的技術(shù)與產(chǎn)品。

“如果單就中國(guó)企業(yè)軟件層面的整體利益而言，微軟的積極姿態(tài)，會(huì)使IBM、甲骨文、SAP們重新思考和調(diào)整和中國(guó)伙伴們的合作關(guān)系。”某著名軟件廠商高層很客觀地說。

微軟公司資深副總裁、大中華區(qū)首席執(zhí)行官陳永正表示，中國(guó)企業(yè)軟件市場(chǎng)的巨大與分散，能形成多家公司有效共存的良好契機(jī)。雖然在一些行業(yè)，會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，但這些競(jìng)爭(zhēng)是良性的競(jìng)爭(zhēng)，最終用戶會(huì)得到更多的選擇和更好的解決方案。

看來，微軟在從桌面操作系統(tǒng)向企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展，以.NET為基礎(chǔ)，將自己的觸角伸向平臺(tái)輻射下的很多領(lǐng)域時(shí)，必然會(huì)引起巨大的波瀾。微軟的持續(xù)推進(jìn)旨在為自身帶來豐厚的成果時(shí)，對(duì)這些領(lǐng)域的一些企業(yè)來說，是福音，而對(duì)另一些企業(yè)來說，則是可能是災(zāi)難的開始。