換妝行動(dòng) Ａｃｅｒ欲坐穩(wěn)探花

看上去僅僅是更換了一下產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，然而，全球PC市場(chǎng)新科探花Acer卻試圖通過(guò)這個(gè)“煥然一新”的動(dòng)作，徹底站穩(wěn)全球第三的位置。它能做到嗎？

Acer中國(guó)區(qū)總經(jīng)理賴泰岳在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示Aspire系列產(chǎn)品的寶石設(shè)計(jì)風(fēng)格，Acer欲通過(guò)此次“變臉”，穩(wěn)固自己全球第三的地位。

剛剛在一年多時(shí)間里依靠狂風(fēng)暴雨式的進(jìn)攻完成了全球老四到全球老三的身份轉(zhuǎn)換的Acer，在2007年一開局便又出驚人之舉：“所有產(chǎn)品的臉都變了。”

似乎是巧合，就在Acer用出這一招數(shù)前后，在占有率上與其僅有毫厘之差的聯(lián)想也使出一系列招數(shù)，攜奧運(yùn)之威在各條產(chǎn)品線上都推出了新品。而在Acer宣稱要用“新經(jīng)銷策略”打遍天下的口號(hào)下，全球老二戴爾也小心翼翼地準(zhǔn)備采用它的新經(jīng)銷策略：直銷與分銷并進(jìn)。

似乎只有惠普是不需要做出變化的。

5月31日，Acer中國(guó)在北京隆重推出全新設(shè)計(jì)的筆記本電腦家用型Aspire系列和商用型TravelMate系列。Acer中國(guó)區(qū)總經(jīng)理賴泰岳在接受本報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，此次兩大系列產(chǎn)品的發(fā)布幾乎與Acer全球同步。“這是我們對(duì)筆記本電腦領(lǐng)域中家用和商用兩個(gè)市場(chǎng)的區(qū)隔將日益明顯的一個(gè)判斷，今后你將會(huì)看到，現(xiàn)有的款型也將慢慢地向這兩大系列過(guò)渡。”

對(duì)新科探花來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品端發(fā)起的這場(chǎng)進(jìn)攻，依然能夠像“新經(jīng)銷策略”那樣奏效嗎？

靠產(chǎn)品去挑戰(zhàn)

此次發(fā)布會(huì)上，家用市場(chǎng)與商用市場(chǎng)皆有新品亮相。

主打家用市場(chǎng)的Aspire系列以“易用有趣”（easy and fun）為訴求，外觀時(shí)尚新潮，多媒體功能強(qiáng)大，并達(dá)到符合最新影音娛樂所需要的效果。“這款產(chǎn)品是跟寶馬集團(tuán)旗下的DesignworksUSA公司合作設(shè)計(jì)的。”設(shè)計(jì)師介紹說(shuō)。

將奢侈消費(fèi)品概念與設(shè)計(jì)風(fēng)格引入消費(fèi)電子產(chǎn)品中已經(jīng)不是新鮮事了。華碩早前曾將賽車概念引入；包括三星和索尼在內(nèi)的筆記本電腦廠商還一度推崇皮革版本產(chǎn)品；聯(lián)想天逸筆記本電腦更是與迪斯尼等全球娛樂產(chǎn)品公司達(dá)成合作，以宣揚(yáng)其消費(fèi)特色。

Acer認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。“有數(shù)據(jù)顯示，2006年，在筆記本電腦領(lǐng)域，家用市場(chǎng)份額為49.17%，商用為50.82%。”Acer中國(guó)區(qū)產(chǎn)品事業(yè)處副總經(jīng)理何謙永介紹道，此次Acer發(fā)布的Aspire系列和TravelMate系列筆記本電腦風(fēng)格迥異，在原有的沉穩(wěn)風(fēng)格上融入了許多時(shí)尚元素，分別代表了家用市場(chǎng)和商用市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。”

在與寶馬集團(tuán)旗下DesignworksUSA公司的合作中，Acer Aspire系列產(chǎn)品采用了寶石（Gemstone）設(shè)計(jì)風(fēng)格，黑色上蓋線條圓潤(rùn)，散發(fā)出寶石般的光澤與層次，內(nèi)層表面則采用仿陶瓷漆的材料，鍵盤周邊具有象征能量流的引導(dǎo)光與指引線條設(shè)計(jì)，易于辨識(shí)多媒體功能。

在使用外設(shè)接口方面，Aspire系列設(shè)計(jì)了觸碰式按鍵，讓使用者可以直接操作影音播放接口。同時(shí)，為了滿足消費(fèi)者對(duì)于家用筆記本電腦多媒體功能的強(qiáng)烈需求，Acer與杜比公司合作，采用“杜比家庭影院”技術(shù)，成為全球第一個(gè)全系列產(chǎn)品均配備杜比立體環(huán)繞音效的筆記本電腦。

主打商用市場(chǎng)的TravelMate系列則以“可靠耐用”(reliable)為主軸，外觀具有專業(yè)形象，追求卓越的工作性能，滿足商務(wù)人士對(duì)可靠性、安全性和移動(dòng)性的需求。TravelMate系列對(duì)商用筆記本電腦的外觀也做了很大調(diào)整，采用黑色鎂鋁合金，使機(jī)身更加輕薄。

功能方面，TravelMate系列采用了指紋識(shí)別和安全性數(shù)據(jù)保護(hù)功能技術(shù)，視頻會(huì)議解決方案使用戶能夠通過(guò)內(nèi)設(shè)的高感光攝像頭及麥克風(fēng)與其他商務(wù)人士進(jìn)行視頻會(huì)議談判。

“打破科技與人之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與人無(wú)縫連接”是Acer在產(chǎn)品上所宣揚(yáng)的目標(biāo)，其強(qiáng)調(diào)通過(guò)降低價(jià)格讓用戶感受到更為先進(jìn)的IT技術(shù)，通過(guò)價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，將由運(yùn)營(yíng)成本降低所帶來(lái)的價(jià)格下降反饋給用戶，從而與用戶實(shí)現(xiàn)利益共享。

在接受本報(bào)記者獨(dú)家采訪時(shí)，賴泰岳表示，Acer每一次的產(chǎn)品更新都是在這個(gè)總體框架下進(jìn)行的，此次“變臉”也不例外，Aspire系列以“easy”為特征，TravelMate系列以“reliable”為代表，二者在筆記本電腦市場(chǎng)并駕齊驅(qū)。

在“全球前三”的光環(huán)籠罩下，賴泰岳卻表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎：“第一季度中的2月份由于受到春節(jié)影響，PC廠商銷量普遍不高，Acer也是一樣。”但是，“Acer中國(guó)在Acer全球的比例不是很高，聯(lián)想中國(guó)卻在聯(lián)想全球中占有重要地位，因此受春節(jié)影響，市場(chǎng)份額會(huì)有所變化。”

然而，在產(chǎn)品上的改變能夠使Acer在中國(guó)對(duì)聯(lián)想的挑戰(zhàn)成功嗎？

中國(guó)區(qū)期待突破

Acer筆記本電腦的“變臉”固然引人注意，“全球前三”的變化更使Acer成為焦點(diǎn)。Gartner發(fā)布的第一季度PC市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，2007年第一季度，Acer市場(chǎng)份額已上升至6.8%，超越聯(lián)想6.5%的份額躋身全球第三大PC廠商。

但在中國(guó)，聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)卻十分明顯。

賴泰岳對(duì)此看得很開，“名次不是最重要的，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人而是自己。”

五六年前，Acer在全球的排名是第八名，近年來(lái)，每年都保持著全球PC廠商中最高的增長(zhǎng)率，一路前進(jìn)到第三名。“有實(shí)力不一定能成功，成功卻一定要有實(shí)力。”脫胎于OEM的Acer致力于將PC價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，從而使得新經(jīng)銷模式在全球所向披靡。

那么，在Acer全球的快速挺進(jìn)中，曾經(jīng)成績(jī)不甚理想、現(xiàn)在卻扮演著重要角色的Acer中國(guó)，是否能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)想中的飛躍呢？

在剛剛過(guò)去的幾個(gè)季度中，Acer證明了自己。2005年第三季度，Acer新經(jīng)銷模式落地中國(guó)以前，Acer筆記本電腦在中國(guó)市場(chǎng)的排名是第11名。經(jīng)過(guò)了近半年新經(jīng)銷模式的調(diào)整，Acer在中國(guó)區(qū)的人力組織大幅度刪減，渠道也采取了全國(guó)總代制，引入英邁和神州數(shù)碼兩大分銷商。體現(xiàn)在產(chǎn)品上，數(shù)字優(yōu)勢(shì)就顯得更加突出。2006年第一季度，Acer筆記本電腦在中國(guó)市場(chǎng)的排名猛增到第四名。2006年全年，Acer中國(guó)實(shí)現(xiàn)了“躍進(jìn)”：整體增長(zhǎng)率達(dá)到100%，其中筆記本電腦增長(zhǎng)250%，LCD Monitor增長(zhǎng)250%，臺(tái)式機(jī)增長(zhǎng)5%。

不過(guò)，“由‘躍進(jìn)’變?yōu)椤M(jìn)’，渠道、市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面都將大大細(xì)化，這是Acer在2007年要發(fā)生的大變化。”賴泰岳表示，2月份，由于春節(jié)的影響，Acer銷售額不是很理想，然而，一進(jìn)入3月，銷售業(yè)績(jī)就創(chuàng)下了Acer進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)以來(lái)的最高紀(jì)錄；4月，僅僅保持了一個(gè)月的紀(jì)錄被打破，Acer筆記本電腦再創(chuàng)歷史新高；在剛剛結(jié)束的5月，銷售額平了4月的紀(jì)錄。2007年，Acer中國(guó)的目標(biāo)是整體增長(zhǎng)率達(dá)到80%～85%。

用數(shù)字說(shuō)明一切，Acer中國(guó)雖然在全球所占份額不到10%，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)的健康指標(biāo)卻在全球各個(gè)大區(qū)中首屈一指，心態(tài)平和的賴泰岳始終保持著自己的步伐，履行著自己的“時(shí)間表”。

“在對(duì)的時(shí)間，由對(duì)的人在對(duì)的崗位做對(duì)的事情，再把事情做對(duì)，在這五‘對(duì)’原則下，Acer中國(guó)將在‘精進(jìn)’的策略下繼續(xù)成長(zhǎng)。” 賴泰岳如是說(shuō)。

對(duì)Acer中國(guó)區(qū)來(lái)說(shuō)，只有本土市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)，才算真正完成向全球第三的轉(zhuǎn)變。“在聯(lián)想的大本營(yíng)，在全球四大廠商競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，這一目標(biāo)更具象征意義。”分析人士認(rèn)為。