國內ＰＣ品牌集體“淪陷”？

自聯想收購IBM的PC業務并成為國際化品牌后，其他老牌國產PC似乎從幾年前的一路高歌猛進中，突然集體“失聲”。在國外品牌大兵壓境、PC利潤大幅下滑的嚴峻形勢下，電腦產品線正在成為國內廠商的“雞肋”，被收購或退出的傳聞此起彼伏，國內PC品牌已經站到了歷史激變的關口。

6月14日，來自神州數碼的內部消息顯示，美國第三大PC制造商Gateway的首批筆記本電腦已在北京、上海暗中鋪貨，最低價格為5999元，且全部采用英特爾平臺、配備Vista操作系統。

Gateway在美國是與戴爾、惠普齊名的PC廠商，多年前曾染指中國市場，兵敗而退。如今以“優質低價”卷土重來，試圖與美國老鄉們一道，在競爭完全白熱化的中國PC市場再度攪局。

自聯想收購IBM的PC部門“走出去”，并成為國際化品牌后，其他國產品牌似乎從幾年前的一路高歌猛進中，突然集體“失聲”，陷入窘境。各種傳聞此起彼伏：方正電腦將被并購、TCL集團將出售電腦業務……

而計世資訊的一組數據似乎更能說明問題: 2002年，排名國內消費類臺式PC前9名內，清一色的為國內品牌，商用臺式PC，僅戴爾一家進入前5；而2006年，在臺式PC領域(含商用和消費類)，戴爾、惠普兩家國際品牌已擠入前5，而筆記本電腦領域，已是國際品牌（包括聯想）唱主角。

在外來品牌一路高歌猛進的“攻城略地”中，曾經構筑起堅強防線的國內PC品牌，真的“淪陷”了嗎？在微利時代，國產PC，已經站在了歷史激變的關口，進退之間，中國PC產業的大格局已經悄然生變。

增長陷入阻滯

從同方股份（SH，600100）2006年財報上可以發現，計算機及相關業務收入雖然仍保持增長勢態，但其收入比重呈逐年下滑的趨勢，2004年的銷售比重為公司總收入的49%，而2006年則下滑到為38%。相應的，計算機及相關業務的毛利率也在逐年下降，已由2004年的4.27%滑落到2006年的4.07%。

遍觀已經上市的電腦廠商，其2006年財報均如此，不管主營業務收入在增加或者在萎縮，但其凈利潤都在普遍下跌或者增長停頓。

方正科技（SH，600601）2006年的財報顯示，電腦業務的主營收入為74.13億元，比去年增長5.13%，但是利潤率卻比上年減少了0.19%。而長城電腦（SZ，000066）2006年年報顯示，公司實現主營業務收入31.99億元，同比增長30.95%，但實現凈利潤6045.3萬元，同比下跌82.08%。

而表現最差的是七喜控股，其2006年財報顯示，2006年公司實現主營業務收入33.67億元，比去年同期增長40.52%，凈利潤為5792.2萬元，較上年減少29.40%，每股收益為0.19元，較上年減少48.65%，降幅非常大。

2007年七喜控股第一財季報告顯示，第一財季七喜與去年同期相比凈利下降了67.7%，同時七喜對2007年中期業績做出預計：2007年中期凈利潤與去年同期相比將減少60％～90%。七喜在對財報進行解釋時表示，七喜對手機業務進行大額投入，但是手機業務銷售并未達到預期目的。

七喜將面臨著嚴峻的市場考驗。

在采訪中，也有業內廠商的高層向記者分析說，像同方、方正和TCL均是集團公司旗下資產，其業務走向受集團戰略影響和控制，在公司多元化經營思路和電腦業務在利潤逐漸走低的情況下，已非集團公司重點發展業務。

圖1 2005～2006年中國臺式電腦市場出貨情況

圖2 2006～2007年中國臺式電腦出貨情況預測

數據來源:計世資訊 CCW Research，2007/1

同時，浪潮副總裁黃剛告訴記者說，現在整個競爭環境更加惡劣，PC產品的利潤非常小，對集團的貢獻率也非常低，加上電腦業務的盤子依然非常大，這種情況下，PC操控的風險正在加大。

另外國內外媒體，包括一些調查機構，紛紛預測未來中國的臺式PC市場空間的增長變得相對有限。據計世資訊預測：受本身成熟市場發展規律以及筆記本電腦市場飛速發展的制約，2007年的臺式電腦市場增幅將繼續下滑，計世資訊預測2007年臺式電腦市場的銷量將達1790.2萬臺，增長率為10.3%。

這些對以生產臺式機為主的國產品牌來講都不是利好消息，有可能導致這些廠商的財報更加難看。

電腦成“雞肋”

據宏圖三胞高級副總裁花貴侃觀察，國內品牌中除海爾外，方正、同方、TCL這些廠商現在都非常不活躍，沒有什么創新性的舉措; 這與HP、Acer和華碩等國際化品牌的異?；钴S形成明顯的對比。

以花的觀察來看，活躍與否正契合了目前傳言中的并購事件并購主客體區分的標準。在去年至今的并購等傳言中，同方與TCL自去年至今均發生了大規模的人員流動。

面對這些國內廠商的動蕩，在采訪中，有人將此歸結為公司體制問題，也有人歸結為資本問題，同時也有人認為這是集團公司多元化戰略經營的附帶效應。

記者觀察到，同方、方正和TCL的電腦業務均受控于集團戰略的需要，另外在電腦業務利潤日趨走低的情況下，集團公司或控股母公司均大力培育了新興業務，導致電腦業務的關注力度被分解。

從上市資料來看，方正集團及其子公司對方正科技的持股加在一起剛剛超過10%，這為方正科技進行資本運作預留了極大的空間，歷史上方正科技的資本事件一直引人矚目。記者觀察到，方正科技旗下資產中PCB多層印刷電路板，業務增長迅速，過去3年方正科技對PCB業務進行了大力投資，并最終形成了PC與PCB并重的業務格局，改變了主營業務過分倚重ＰＣ的歷史以往局面。

PCB在全世界范圍內都是高速增長的產業，有關機構數據顯示，2005年中國PCB產值已經超過108.3億美元，已經與日本等同。2006年年產值估計120.5億美元，中國將成為世界上最大的印刷版線路生產中心，而且在未來還將保持這一高速的增長。方正表示，公司對PCB擴張性的投入將大大提升方正科技的收入和利潤。

同時方正承認，PC產業競爭激烈，國外廠商壓力增加，而對PCB業務的發展卻保持著樂觀的看法。從方正科技的財報上，記者也發現，方正電腦業務的利潤率僅為6.41%，而PCB的主營業務利潤率高達22.56％。其中從事PCB業務的珠海方正多層電路板有限公司的年凈利潤2006年已經增至4458.03萬元，而且在過去的幾年當中，年年保持著高速的增長。

而同方股份旗下資產除了電腦及相關業務之外，還培植了大量的新興業務，并且投入巨資。比如，數字城市系統、數字電視產業、能源環境產業、以及LED照明等。除電腦業務之外，其他各塊業務的收入比重呈現逐年上升的態勢。其中，同方更是重點打造了一條完整的數字電視產業鏈條，并宣布投入５億元巨資進行產業商業模式的探索。相應的，同方電腦業務的收入比重在逐年下降，而且下降幅度顯著。

圖3 2006年中國臺式電腦市場份額

數據來源:計世資訊 CCW Research，2007/1

浪潮電腦的母公司浪潮集團也加大了培育新興產業的力度，比如軟件外包等等; 七喜控股也培育手機業務，作為未來新興業務的增長點。

相比之下，TCL集團的財務情況更為嚴峻，TCL集團年報披露，該集團彩電業務約占集團主營業務收入的62%，手機業務占11%，電腦業務僅僅占約5.3%。在集團整體虧損嚴重的情況下，電腦業務會不會被用來出售為改善財務狀況做犧牲，這也是TCL電腦產生被售傳言的一個重要的依據來源。

洗牌將成定局

一位業內人士告訴記者說：“PC行業的毛利已經低于很多傳統行業了，現在基本上停留在10%的水平，聯想稍高一些為15%，而國內其他品牌基本上都是10%以下，凈利潤僅為1%?！倍鴩鴥鹊那澜涗N體系生存環境也相當嚴峻，一位電腦銷售人員告訴記者說，以走量為主的渠道商，賣一臺電腦獲利50到100元之間，這是相當普遍的。

PC成為高度標準化的產品，為這個行業帶來了高度透明和充分競爭，產品報不上價，因此利潤進一步下滑?！斑B小孩子都已經知道了CPU和內存的價格范圍，消費者往往貨比三家，你價出高了根本沒有人買?！币晃浑娔X銷售人員向記者感嘆消費類電腦價格在日趨滑落的無奈。

Acer華北代理商方信恒業總經理方禮軍也向記者分析說，現在PC行業的大環境都不是很好，其中一個重要的原因是低端筆記本沖擊太大，“筆記本四五千塊錢的型號非常多，性能與臺式機追平，客戶往往傾向于選擇筆記本。”而筆記本往往是國外品牌占據優勢，根據方禮軍與終端消費者的接觸，他發現老百姓普遍認為國外品牌比國內品牌好，尤其是惠普和戴爾都推出低價筆記本，這對國產品牌是一個非常大的沖擊。

宏圖三胞花貴侃也告訴記者說，國外高端品牌都在做全產品體系，從高端切入低端，這對國內品牌是一個擠壓。

黃剛分析說，PC產業的運營風險已經很大了，利潤不高，盤子很大，需要的資金也很大，而且非常容易導致犯錯誤，這也是導致企業之間并購可能發生的一個重要原因。黃剛認為，PC的發展空間目前有兩個，一是中小企業，一個是處于底層市場的消費群體。而且這兩類市場，對廠商的資金是一個巨大的考驗，回籠慢，而且必要時還必須放信貸給消費者。而廠商如果大量放款，就存在回款難的風險，一旦出現問題就會影響全局，尤其是在目前廠商利潤普遍都非常低的情況下，這種風險的影響更加深遠。

花貴侃斷定，中國的PC產業一定會洗牌，范圍可能是二、三線品牌，但不排除一線品牌也會受到洗牌的壓力。至于具體的廠商名稱，花表示不方便明說。方禮軍則對國產PC洗牌的推測更為堅信，而且顯得更為駭人聽聞，許多國內超級品牌都在他列出的將要消失的名單之中。

黃剛分析說，臺灣很多的代工企業，非常渴望獲得一個品牌，因為沒有品牌，他們生存得非常被動而且無奈，常常受制于品牌電腦廠商的訂單，沒有討價還價的余地。黃剛預測像富士康和廣達有可能對品牌感興趣，而進行并購行為，這也是導致國內電腦品牌消失的一種可能。

“猛”惠普“強”Acer

在記者的采訪中，多方人士都證實了惠普在中國市場上進攻兇猛，對國內品牌造成強大的壓力。黃剛告訴記者說：“惠普確有非常大的變化，它在很多地方開的店面直接面對聯想，在價格上也有競爭力。”

讓黃剛感到更為震驚的是，“在中國如何建立適合中國國情的渠道，如何制定一套適合的渠道政策，惠普突然就明白了，這是一個非常重要和值得警惕的事情。”黃剛直言不諱地告訴記者，“憑惠普的國際品牌的影響力，他如果想打這個市場（指中低端商用電腦市場）一點問題都沒有，如果惠普驅動渠道進行低端進攻的話，后果將會非?？膳??！绷硗猓岦S剛擔心的是，惠普在中國發現新生市場空間的能力已經非常強了，“在電信增值、數碼酒店、寬帶電腦業務上，惠普的推進進度已經超過了絕大部分國內品牌?！?/p>

在惠普給記者的書面采訪的答復中，記者發現，惠普從2005年11月從全國總代制變為八大區域分銷管理；把全國劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區域，設立八大區域總經理，區域總經理可以根據當地的具體情況選擇產品和采取不同的渠道政策。在單純的產品銷售以外，各地的分銷商還肩負著渠道開發及建設的職責，讓惠普的店面及服務中心真正覆蓋到區域城市中。

這一變革讓惠普的品牌及產品在中小企業遍及三到六級城市，這種渠道模式被惠普稱為中國獨特的區域分銷模式，也是別于其他品牌的優勢所在。

同時惠普表示，三四級市場是惠普在未來的重要目標之一，惠普針對三四級城市拓展已經有了明確的目標方向及執行計劃，惠普正在按計劃努力執行。

配合著渠道策略，惠普推出了相應的低價產品和筆記本，其中包含2999的臺式機和4999的筆記本。

另外，惠普還制定了大力開拓四五級城市服務覆蓋率的“藍圖計劃3”，將服務網絡從原覆蓋200個城市的基礎拓展到了288個。

惠普的渠道變革，讓許多原有的代理感受到了壓力，一位西南某省的經銷商告訴記者說，在渠道體系上，惠普的變革減少了一層，渠道之間存在著明顯的競爭，而且到2007年4月，競爭已經白熱化了。“按我們的思維方式，公司必須又要做一次重大的調整，否則，我們又會在這場競爭游戲中被淘汰出局”。這是一家較早加入惠普渠道體系的經銷商的老總的自白，可見惠普的渠道策略已經變得咄咄逼人。

另外，Acer作為臺灣品牌，在歐洲取得輝煌之后，也開始把其新經銷模式復制到大陸上來，并發展了神州數碼和英邁作為其全國總代，“目前來看，Acer筆記本的渠道控制比較好，渠道ABC級分得很清楚，并且對渠道的獎罰政策也非常到位，而且價格目前控制比較好?！?/p>

在方禮軍看來，這跟神碼和英邁的介入有極大的關系，因為很多的渠道政策的出臺跟兩者有直接關系。在過去的一年當中，Acer在中國內地市場增長迅猛，方禮軍告訴記者，Acer目前每年都保持著150%的增長速度。

“猛”惠普和“勇”Acer，加上正在積蓄力量的Dell，這些外來軍團，給中國電腦品牌帶來日益加重的競爭壓力。

“潛規則”失靈

在采訪中，一位經銷商的一番話讓記者了解到，在國內，市場規律并非唯一法則。國內PC廠商在打標中仍然保持著制勝的“獨家秘訣”。

記者了解到，在剛剛開標的某市某區2007-2008年定點供應商入圍中，在臺式電腦產品供應商的名單中只有方正、聯想、同方等4家，沒有一家國外品牌入圍。一位知情人士告訴記者說，“每一年區政府的采購量都能達到6000-8000臺，但從來不考慮國外品牌。一些相關單位想采購四大品牌之外的產品，但由于入圍廠商只有4家，因此他們沒有其他選擇。”

另一位電腦銷售人員告訴記者說，在國內做電腦銷售，客戶關系非常重要。他向記者舉例子說，“采購單位在開標之前，已經內定好了中標廠商。如果你只是在網上得到這個標的的信息，沒有同客戶進行事前溝通，你是絕對不可能中標的。投標之前，你自己都不知道能不能中標，那你肯定沒戲?！?/p>

記者了解到，電腦采購方在產生采購意向時，先向與其有業務往來的廠商進行第一時間洽談，告訴廠商其采購需求和大概的預算，而廠商往往會根據這些要求做出方案。等采購方的預算快下來的時候，便開始公開招標，“其實這個時候中標的結果已經確定下來了，招標只是一個形式而已，我了解到的招標基本上都是這樣的?！?/p>

記者還獲悉在某些行業國內品牌的電腦的市場份額優勢非常明顯，在北京的高校當中，賣的最好的是方正，然后是同方，其次才是聯想，而國外品牌則遠遠不如國產品牌?！霸谝粋€圈里，大家采用什么牌子基本上已經形成習慣了。”記者了解到，首都師范大學、北京城市學院、北方工業大學、裝甲兵工程學院等的絕大部分電腦產品都采用了方正、同方等品牌，而國外品牌則遜色的多。

但是，這種帶有保護色彩的藩籬不日將被逐漸打破，在中國加入WTO多年之后，來自政府或明或暗的保護將會越來越少，客戶采購意識的逐漸開明化，也增加了國產PC的銷售難度。

一位銷售人員告訴記者說，政府采購已經日趨透明和公開，“原來在采購中，對國外品牌比較有限制，現在則越來越開放，北京市和中央政府采購都不限制國內外品牌。”

海外拓展裹足不前

聯想通過大膽并購IBM相關業務而走出海外，除此之外，國內再沒有廠商效仿聯想。而在業內，聯想也被約定俗成地劃為國際廠商。

記者在對同方進行采訪時，發現辦公間掛有海外事業部的牌子，同方計算機系統本部總經理助理鄒勇告訴記者說，這個部門現在只有七八個人，而且只做海外行業市場，并未在海外設置分支機構。記者了解到，同方的海外業務主要集中在南美、非洲、東南亞等地的中低端市場。據鄒勇透露，去年同方海外銷售的量為8萬臺。

但鄒勇向記者承認說，同方的海外拓展力度并不大，他分析，海外銷售比較麻煩的是服務問題，成本非常高。

業內人士告訴記者說，國內的電腦廠商海外拓展基本上還是以打單的形式為主，主要是以貿易的形式進行，但這種方式發展空間不大。

浪潮北京商用PC事業部總經理黃剛曾多次出國考察PC市場，他告訴記者說，全球內很多國家的電腦市場上就是有限的幾個國際品牌，超過一半的國家沒有自己的電腦品牌; 而國際品牌定位在中高端市場，價格昂貴，因此，它們在這些國家有很多的覆蓋盲區。

與同方和方正不同的是，浪潮的海外之路是選擇了與國外廠商合資的方式，通過當地設廠，品牌服務均本土化。顯然，這種方式更容易讓本地人接受，也易于向其他鄰近國家輻射。

據黃剛透露說，浪潮在委內瑞拉設廠，集團共投入了幾千萬元美金，去年10月份正式投產，經過大半年，合資品牌已經成為當地第二大品牌，超越了惠普、戴爾和ACER。據了解，浪潮設在委內瑞拉的工廠二期產能將達到100萬臺，將輻射整個南美。

黃剛也承認浪潮能在海外設廠，也是各種機緣匯集在一起，才最終如愿的。黃剛認為這背后的原因和因素非常復雜，而浪潮為此也進行了長達兩年的準備。

也有業內人士向記者分析說，中國電腦廠商擅長制造，現在正是走出國門向海外拓展的好時機，就如同中國的彩電產業一樣踏出國門，搶占世界市場一樣。事實是國內的電腦品牌在海外市場卻鮮有大作為。

采訪手記:國產PC當“自重”

在采訪中，記者常聽到受訪者的驚人之語，哪些品牌將要退出歷史舞臺，等等諸如此類，其中不乏國內大品牌?？紤]這些人的身份以及業內資歷，其觀點也未必是一時沖動妄下的結論。

在采訪之后，記者體會到國產PC困境背后的原因是非常復雜的，除了市場環境在惡化之外，企業內部也出現了不少問題。知微見著，比如，國產PC廠商確實常常動蕩不安，人員大量流動，產品、渠道等諸多策略常年處于并非完全合理的調整之中。而拜中國市場高速增長所賜，廣闊的市場以及潛在的巨大需求，托著這些廠商往前進，使其年年保持上升態勢，并且掩蓋了企業內部存在的許多問題。０而市場環境一旦突然惡化，內憂外患當中的國產PC將會陷入全面的被動當中。

現在，已經出現端倪。而目前業界內充斥的并購傳言，也從側面折射了PC產業已經日益逼近“雞肋”地位，食之成本巨大，回報逐年降低; 不食，盤子巨大，無處托付。因此各家廠商紛紛培育新的業務增長點也不足為奇。另外，一些集團公司常?？紤]到資本運作的安排，對PC業務進行各種調整，甚至打算出售，這些都加劇了這個產業的震蕩。而HP和戴爾等國際品牌，則很少受到這樣的人為干擾。

前幾年前，在中國存在了十數年的中小品牌電腦已經遭市場洗牌，被清退出歷史舞臺; 而目前存活在中國市場上的國產PC的品牌數目仍然不少，而對于高度標準化的PC產品，存在這么多的品牌是否有必要，新一輪的洗牌會不會在這些著名的PC品牌身上發生？這是一個讓人精神高度緊張的命題。

在充分競爭的市場環境下，尤其是高度標準化的行業領域，大者恒大、弱者出局必然出現。從一開始就起伏不定的國產PC，歷經多年高速發展之后，已漸顯疲態，擺在他們面前的是一條高空懸索，如想保持健康快速發展，那么就需要全神貫注、認認真真，不能再存投機心理。只有重視自己，立足長遠，才能在度過危機，絕地而生。否則，一招不慎，就會墜入懸崖。（倪洪章）