從ＩＴ到Ｂ．Ｔ． 惠普戰略轉變

從惠普一系列收購舉動，尤其是不惜45億美元巨資買入美科利來看，惠普的戰略軌跡正在發生改變。

HP倡導從IT到B.T.的歷史嬗變（圖為2007惠普亞太區企業媒體峰會現場）

5月22日，在新加坡舉行的2007惠普亞太區企業媒體峰會的現場，到處都掛滿了巔倒了的“IT”字樣，畫面上員工的身體也一律朝下，在惠普的寓意中，IT時代已然過去，B.T.（Business Technology）時代正在巔覆人們舊有的觀念，而從IT到B.T.的嬗變，正是惠普引導產業變革的一次重大實踐。

從IT到B.T. 惠普在變

在此次亞太區論壇上，惠普一再闡述B.T.時代到來的必要性和必然性。惠普解釋說，現在IT已經不再是單純的技術支撐，而已經的的確確變得和業務一樣重要，它甚至已經與業務融合為一體。在惠普的解釋中，I（Information信息）也就相應地變成B(Business業務)出現在T（Technology）的前面。惠普強調說，針對業界重要的變遷，惠普也已經制定出了完整的服務和產品組合，來響應產業變革的需求。

業內專家分析，惠普所倡導的B.T.理念，是為順應產業發展，尤其是客戶需求變化順勢而為的產物，因為從目前來看，惠普TSG（企業計算及專業服務集團）所面向的大企業客戶已減緩了IT信息系統的建設工作，并將業務重點轉移到對既有系統的重構和優化上，惠普的理念正好迎合了這些企業客戶現階段信息系統建設的特點，此舉更易獲得他們的好感，從而擴大和鞏固惠普在這一傳統市場領域的地位和影響力。

“IT”為業界約定俗成的全球性產業稱謂，抹去IT，變更為B.T.非一般廠商所能倡導，惠普如此激情響應B.T.，其醉翁之意不在酒，做大做強TSG業務才是其根本目的。

國際知名調研機構Forrest市場研究公司高級副總裁Christopher Mine在演講中表示：“用IT來描述當前企業中的一個部門已略顯過時。IT主管應與負責企業運營的高級主管平起平坐，集中精力改善流程，并尋找新的收入來源，通過技術獲得更出色的業務成效。”George F. Colony建議IT業界應該用術語“業務科技”或“B.T.”來替換“IT”，George F. Colony總結說：“現在業務就是科技，科技就是業務。”

同時惠普也進行了一系列的調查，結果表明，公司的業務決策者和技術決策者之間越來越協調一致，絕大部分的CEO和CIO都認為，技術對企業能否取得成功起著至關重要的作用。調查數據還表明，88%的CEO和90%的CIO在技術如何為企業帶來業務成效這一問題上觀點基本一致。這表明，在企業的業務戰略決策中，CIO的地位正在提升。

現場中，惠普還播放了惠普TSG執行副總裁Ann Livermore女士的視頻講演：“毫無疑問信息技術的時代已經結束。技術已成為業務賴以發展的根本和加速企業成長的動力之源。進入業務科技時代后，CIO們可以將業務成效作為投資效益的衡量標準，如考察投資在管理風險、加速成長和降低成本等方面是否起到了促進作用。” Livermore表示：“隨著時間的推移，將會有越來越多的CIO參與到戰略規劃中來。”

TSG力量是否止于此？

在完成一系列的收購之后，在IT基礎架構的底層解決方案中，惠普變得異常強大，這不得不引發人們更深一步的猜想：惠普會不會將觸角伸向中間件，甚或商業應用軟件。如此，惠普將變得“面目猙獰”，而且將使現有的軟件世界格局發生重大影響。但是業內分析人士認為，惠普的收購之路不會擅越雷池，否則在商用系統市場上更為強大的IBM早就先行一步了，而更有分析人士認為，如果惠普收購之路走得更遠一點，那么就會損害惠普與其上層應用軟件廠商的盟友關系，進而影響盟友對其硬件產品的銷售，從這一點上分析，惠普的收購應該會極有分寸地進行。

從目前惠普發布的業務規劃來來看，惠普TSG所擁有的業務資產被分為三大塊：AI、BIO、BTO。

在AI方面，已經涵蓋大部分惠普產品的組合，這些產品組合為新一代數據中心提供了一個平臺，客戶可以優化基礎設施、降低成本、最大限度減少風險，并加速成長。

在BIO方面，惠普整套產品組合的核心是業務智能（BI）和信息生命周期管理（ILM）兩種解決方案。

為加強BIO的力量，惠普不但從外部收購了新的公司，還進一步規劃了內部組織架構，并不斷推出新產品。

記者注意到，惠普剛剛推出HP Neoview ，這是一款24×7全天候運行的新一代數據倉庫，另外，惠普還推出了4種商業智能服務，包括戰略和規劃、信息集成、信息交付、信息質量。除此之外，惠普近日還推出了新一代數據倉庫平臺和新的業務智能（BI）服務，旨在幫助企業更好地訪問數據，以做出更加明智的決策，從而降低成本與風險，并加速增長。

在收購方面，惠普去年收購了Knightsbridge Solutions公司，這是一家專注于業務智能解決方案、擁有700位專家的美國咨詢公司，該項舉措使惠普服務得到了增強。

在內部，今年1月，惠普在軟件部門內部成立了一個專注于業務智能的業務部門。

據了解，惠普業務智能團隊乃至整個公司，正致力于整合惠普在基礎設施、軟件與服務等領域的能力，并輔以惠普服務部門對Knightsbridge收購這一業務智能投資。

在BTO方面，惠普做出了一個驚人的舉動，去年花費45億美元巨資買下了美科利，并借美科利的力量實現了全面的業務科技優化軟件產品組合。自2006年9月完成對美科利公司的收購至今，全球已有成百上千的客戶購買了HP OpenView和美科利產品的組合產品。

通過一系列的收購重組和推新，目前惠普新軟件部門產品組合包含了行業最全面的IT管理軟件。這些軟件將在為企業提供劃分業務需求優先級，協調IT資源，實現最佳業務成效，以及確保關鍵任務應用達到要求的性能與質量水平，安全、成功地部署基于面向服務的架構的業務服務等方面，發揮重要的作用。

采訪手記

幾年前看惠普，它與IBM的戰略分歧正在逐漸加大，IBM在出售硬件、擺脫制造的同時，惠普卻反向而行。雖然戰略相反，但是世界上兩家最大的IT廠商都獲得了成功。而如今，IBM還在執行原有向高端發展的戰略，而惠普卻重點轉向關注客戶的“業務成效”，加大了在企業級市場上的發展力度。一系列布局之后，惠普隱含著的戰略野心會逐漸浮出水面。但是，野心會不會實現，是一個復雜的命題，只有通過時間來驗證，讓我們拭目以待。(倪洪章)