聯想Ｔｈｉｎｋ ２００７年大打渠道牌

本報訊（記者 賈鵬雷） 近日，記者從2007年Think合作伙伴大會獲悉，2006財年ThinkPad銷量比上年同比增長19%，渠道商居功至偉。目前，Think的渠道已經成功地全面覆蓋到一至四級城市，并直接帶動了四五六級城市銷售的成倍增長。與此同時，Think總經銷商的數目比去年同比增長53%，其中新招募中小經銷商806家，體驗中心總數已達到1124家。2007新財年的策略主要包括四點：即提高效率、專業分工、突破行業以及渠道下沉。

針對新財年的策略，聯想相關人士介紹說，聯想Think將通過建立分別針對效率型產品和價值型產品的分配海量營銷和分配戰略營銷兩種渠道體。在精細渠道立體模型構建的同時，按照分銷型、零售型和顧客型強化并區隔渠道專長，達到術業有專攻但又共同發展的目的。同時，也將加強行業支持，發展以政府行業和中小企業為主的行業經銷商，并繼續發展戰略連鎖，重點發展二三級市場連鎖店，出擊連鎖核心大賣場。加強終端渠道，填補空白市場。本著規模和效率原則，細分產品和市場，加強供給體系和終端建設，構建中西方的管理渠道，在可行的分區基礎上，逐步提高銷售渠道的管理。

在2007年Think合作伙伴大會上，以聯想中國區筆記本營銷總經理儀曉輝、聯想大中華區渠道銷售總經理王鶴麟、聯想中國區Think產品營銷總經理王芳為首的Think業務團隊，與全國480余位Think渠道商齊聚一堂。在本次大會上，聯想Think還表彰和獎勵了在2006財年取得突出成績的經銷商。

新聞點評：“渠道”戰正硝煙四起，所有的國內外PC廠商都加入到這場爭奪中。只是不知道，ThinkPad的未來，能否把IBM的產品品質和聯想式的渠道能力完美結合？