“財智女”一葉千金

起初，無力開店的林欣背著她的“大作”到禮品店和各大商場的專柜去推銷，老板們一看到她的“葉畫”，紛紛表示了欣賞，當場同意收購!

林欣是一位性格活潑的西寧女孩，大學畢業后，進入上海浦東一家廣告公司工作。2003年“五一”長假期間，林欣去杭州旅游。漫步在西湖邊，地上的片片落葉引起了林欣的注意，樹葉的形狀千姿百態，葉脈錯落，變幻萬千。林欣不由突發奇想：“能不能在樹葉上畫畫呢?”

林欣曾在精品屋見過用樹葉制作的精美賀卡，每一張都價值不菲。絢麗多姿的樹葉本身就是觀賞佳品，如果在上面作畫賦詩，再用雅致的小鏡框包裝一番，準能成為頗具欣賞價值的工藝禮品。

然而，樹葉畢竟不同于畫布和紙張，什么樣的葉子才適合繪畫呢?要對樹葉進行怎樣的處理才能讓畫面不褪色?林欣查閱了許多資料才知道，要在樹葉上畫畫兒并且使之美觀，必須進行“干整”處理：先將樹葉用酒精擦拭干凈，然后放入水中，用文火煮10分鐘去除葉肉，等晾至半干的時候，在蠟燭上均勻地烘烤直到完全干透。經過這些細致的工序后才能得到通透、有著原本紋理脈絡、薄如蟬翼的一片樹葉，在它上面繪出的圖畫美輪美奐，可以長久保存。

剛開始，這些不起眼的樹葉讓林欣吃盡了苦頭，她每天奔走于公園和鄉下，采摘各類樹葉，帶回家處理后反復嘗試繪畫，卻一次次失敗了。為了攏到最合適畫畫兒的葉子，林欣特地走訪了上海農業大學和植物園的許多專家，從專家的研究資料中驚喜地發現，劍麻葉、楓葉等很適合作葉畫。林欣從一個農場附近撿回了許多野生劍麻葉，在一片巴掌大的葉子上，林欣畫出了自己的第一幅作品，顏料滲入樹葉的程度恰到好處。她用自己摸索出的一套方法對葉片進行處理、干燥后，葉片沒有出現破裂的情況，反而呈現出一定的韌性。

起初，無力開店的林欣背著她的“大作”到禮品店和各大商場的專柜去推銷，老板們一看到她的“葉畫”，紛紛表示欣賞，當場同意收購!

林欣根據樹葉的大小以及所畫的內容、做工的精細程度，將“葉畫”的價定位在30～300元。令她驚訝的是。這些“葉畫”一到禮品店老板手里，身價竟翻了好多倍。2004年初，林欣在楊浦區開起了“欣兒葉畫坊”。不久，林欣又推出了系列套畫，如“金陵十二釵”、“桃園三結義”、“中國古代四大美女”等，并在圖案的旁邊綴上一兩句詩詞，使每一張都極富文化內涵。盡管一幅裝裱好的樹“葉畫”售價在50～800元，一套精品甚至要上千元，卻仍然不乏買主。

2004年7月的一天，理工大學的一位女生來到林欣店里，問能不能把她的頭像畫到一枚楓葉上，作為“愛情信物”送給男友?當林欣完成這幅作品后，女大學生卻一臉不悅地說：“怎么搞的，根本不像我!，林欣解釋說，因為樹葉的篇幅很小，只能用簡單的線條勾勒出她的面部輪廓和綽約身姿，卻無法逼真地再現人的五官和氣質。女大學生悶悶不樂地說，如果能把照片清晰地“印”到樹葉上該多好啊。這句話啟發了林欣，通過上網查閱資料，她發現新版的小學課本里就有教孩子們做“樹葉像片”的實驗課呢。

4個月后，林欣終于成功制作出第一張色彩鮮亮的樹葉相片。林欣讓待業在家的妹妹來到上海，把葉畫坊的生意交給她打理，自己和男友又在附近盤下一個60多平米的大店面。因為開展了“樹葉照片”這項新業務，林欣又投入一萬元錢，添置了電腦和相機等設備。2005年3月18日，在對男友進行了技術培訓，并在互聯網和報刊上做了一番“廣告轟炸”后，林欣的工作室開始正式對外營業。

樹葉照片采用天然植物葉子制作而成，林欣為顧客先拍“酷照”，然后取走底片，在沖印室里，她把先前處理好的樹葉與底片平整地扣壓在一起，經過陽光照射、碘酒沖洗等程序，15分鐘后，令人嘆為觀止的“樹葉相片”就問世了。人像與樹葉渾然一體，葉脈典雅、影像清晰，既流溢著藝術品位，又不失情趣，而且收費只需50～200元，立等可取。

林欣又想出了一系列促銷辦法，比如為了吸引大學生這個龐大的消費群體，打出了“憑學生證購買葉畫、制作葉照8折優惠”的招牌；與影樓、景點商店和旅游公司合作，讓對方為顧客拍好照片，然后拿著底片到她的工作室制作樹葉照，利潤雙方分成。這些促銷手段迅速為林欣拉來了大批顧客，業務應接不暇。

隨著生意日漸火爆，2006年2月，林欣又在徐家匯和閔行區開設分店，招聘8名員工。林欣熱愛畫畫兒，她讓男友、妹妹和店員們負責照管生意，自己則把大部分精力用在繪制“葉畫”上。

2006年6月，一位從事外貿生意的上海商人找到林欣，提出幫她將“葉畫”出口到外國，但不管在國外獲利多少，對方都要抽取4成傭金。雖然這個條件很苛刻，但為了讓外國人知道中國有這樣的藝術形式，林欣答應了。“葉畫”投放到國際市場后引起了極大的反響，尤其在日韓等國極為暢銷。

看到自己的“葉畫”走俏國際市場，林欣意識到，要生產出大量的“葉畫”必須得招兵買馬。2006年7月，林欣投資開辦了一所教授“葉畫”的學校，在將“葉畫”發揚光大的同時，也為自己提供了更多的畫源。在辦學過程中，林欣一旦發現有潛力的學生就與他們簽訂協議，然后負責銷售他們的作品。下一步，林欣準備把“樹葉相片”業務單獨開辟出來，走發展加盟店的路子，鋪展到全國每一座大中城市。

編輯 魏 光