開“寵物內(nèi)褲店”

2001年7月，高中畢業(yè)的劉芬從陜西寶雞市來到深圳市鹽田區(qū)沙頭角鎮(zhèn)的一家酒店打工。老板家里養(yǎng)著一條雌性拉布拉多犬，名叫丟丟。劉芬從小就喜歡小動(dòng)物，每次去老板家時(shí)她總會(huì)逗丟丟玩。

2002年底，老板夫婦帶著孩子回老家，臨行前他們把丟丟送到劉芬的住處，并留下2000元錢讓她照顧丟丟。劉芬每天都精心地喂養(yǎng)丟丟，傍晚時(shí)分還會(huì)帶它出去遛遛。沒想到3個(gè)多星期后，丟丟突然變得無精打采，到寵物醫(yī)院一檢查，它已經(jīng)懷孕3周了。劉芬一下子蒙了，她突然記起丟丟剛來她家那天，她只顧忙著給丟丟整理新窩，調(diào)皮的丟丟跑出門去玩了一陣，后來劉芬下樓找它，它正同一群野狗嬉鬧，難道……

老板回到深圳后得知小狗懷孕的事情，氣得辭退了劉芬。劉芬冷靜地思考了幾天，她想，狗作為動(dòng)物有發(fā)情期，現(xiàn)在許多都市人都喜歡養(yǎng)純種名犬，可這些“高貴”的狗難免會(huì)和一些野狗接觸，繼而懷孕，以致生下“雜種”，而且母狗生崽的過程又臟又麻煩，哪個(gè)寵物主人有耐心去伺候一只生崽的狗呢?

一天，劉芬在報(bào)紙上看到一條消息：一名下崗工人發(fā)明了女專用的防色狼騷擾內(nèi)褲，受到許多女性的歡迎。劉芬受到啟發(fā)：如果給雌狗穿上“內(nèi)褲”，就不用擔(dān)心它被野狗侵犯了。

2003年6月6日，劉芬在鹽田區(qū)工商局注冊(cè)成立了“寵愛有家寵物內(nèi)褲店”，以月租1000元租下了沙頭角商業(yè)街一間面積約9平方米的門面，然后花費(fèi)1500元購買了兩臺(tái)縫紉機(jī)及一臺(tái)包邊機(jī)，投資5000元購進(jìn)一些棉布料，雇傭一名女工，根據(jù)事先繪制好的圖案趕制出了50條不同型號(hào)的寵物內(nèi)褲，將價(jià)位定在30-50元。

開張的那天傍晚，兩位外國(guó)留學(xué)生走進(jìn)小店，他們好奇地盯著小狗模型身上穿的內(nèi)褲，用生硬的普通話問道：“這個(gè)是什么?”劉芬耐心地給他們解釋，兩個(gè)留學(xué)生聽了嘖嘖稱奇，其中一個(gè)說：“我家的狗個(gè)頭比較大，可以訂做寵物內(nèi)褲嗎?”劉芬連說可以。

第二天，留學(xué)生牽來了自己的狗，劉芬仔細(xì)地為這只狗量好了“臀圍”尺寸。這名留學(xué)生不僅為自己的狗訂了7條內(nèi)褲，還為另一個(gè)朋友的寵物狗也訂制了幾條。劉芬接到訂單后，連夜趕制。在制作過程中，她發(fā)現(xiàn)體積大的狗穿上內(nèi)褲后，尾巴不可能放在褲子里面，于是她就在褲子后面挖了一個(gè)小洞，這樣狗穿上褲子后還可以自由地?cái)[動(dòng)尾巴。這筆訂單做完后，劉芬賺了500元錢，她很興奮。

不料，有一個(gè)中年婦女前來投訴說：“我家狗狗穿上的內(nèi)褲后，屁股瘙癢和脫毛，你要賠錢!”劉芬仔細(xì)看了看那只狗，判斷可能是它身上毛厚加之穿上內(nèi)褲后影響散熱，于是生了螨蟲而引發(fā)了皮膚病。她問：“這只狗回家后，是否及時(shí)給它脫下了內(nèi)褲?”那女士愣了：“基本沒脫過。”劉芬說：“那就難怪了!狗如果一直穿著內(nèi)褲，不容易散熱，會(huì)導(dǎo)致生螨蟲，引發(fā)皮膚病。所以，您遛狗回家后一定要及時(shí)把它的內(nèi)褲脫下來。”女士聽后，半信半疑。劉芬微笑著說：“我們賣的寵物內(nèi)褲全是純棉的，質(zhì)量絕對(duì)沒問題。您要不相信，可以到寵物醫(yī)院去咨詢一下，如果是我在推卸責(zé)任，您家狗狗的醫(yī)藥費(fèi)用由我全額支付。”

事后，劉芬考慮，怎樣才能解決寵物狗穿著內(nèi)褲時(shí)的散熱問題呢。她嘗試著在網(wǎng)上收羅了一些比基尼的款式，按照寵物狗的胯部尺寸，用鮮亮的棉布做成比基尼的樣式，這樣的內(nèi)褲正好罩住其生殖器部位。新款式寵物內(nèi)褲擺上柜臺(tái)后。立刻得到了顧客的關(guān)注。一位老顧客驚嘆道：“這些內(nèi)褲不僅實(shí)用，還很漂亮性感!”他立刻掏錢買了5條。

接著，劉芬又改良了褲帶設(shè)計(jì)，把傳統(tǒng)寵物內(nèi)褲上的松緊帶改成了手系式，以便根據(jù)狗的體形自由地調(diào)整大小；她還一改傳統(tǒng)寵物內(nèi)褲的褲腰、褲邊的設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用不同的花邊，將之點(diǎn)綴得更加可愛。一個(gè)月下來，劉芬凈賺了上萬元。

有顧客向劉芬反映：現(xiàn)在人們連給小孩子洗尿布都嫌麻煩，誰還愿意洗寵物內(nèi)褲呢，如果把寵物內(nèi)褲做成一次性的，豈不是又干凈又省心?劉芬立刻聯(lián)系生產(chǎn)廠家，要求廠家制作的寵物內(nèi)褲要有3層：第一層是無紡布，能長(zhǎng)久地保持干燥；第二層是導(dǎo)流層，能幫助生理期的寵物狗保持干凈；第三層是復(fù)合透氣底膜。新生產(chǎn)出來的寵物內(nèi)褲采用底部粘貼的方法取代手系式，使得主人們給寵物脫穿起來都方便很多，并且內(nèi)褲上的印花圖案也更加美觀多樣，顧客的選擇性更強(qiáng)。劉芬把內(nèi)褲單價(jià)定為每條25元，新產(chǎn)品一推出就受到了養(yǎng)寵物的年輕女孩的鐘愛。

2005年6月，劉芬拿出10萬元積蓄在寶安區(qū)開設(shè)了第二家分店，并且配置了設(shè)施齊全的寵物活動(dòng)樂園。2007年7月，劉芬以加盟店的形式在福田區(qū)開設(shè)了第三家分店，此后，她每月的凈利潤(rùn)接近8萬元，總資產(chǎn)突破100萬元。不久，劉芬在沙頭角鎮(zhèn)花園買了一套近100平方米的住房，她在這里安家落戶了。

編輯 魏光