“印客”女孩圓出書夢

24歲的陳知雨是個書卷氣十足的清秀女孩，出生在鄭州市金水區一個教師家庭。在良好的家庭氛圍熏陶下，陳知雨承襲了父親酷愛文學的志趣，從中學開始寫作，一直寫到大學畢業，一共積累了100多萬字的文學作品。但是，每篇文章向報刊投寄后都如泥牛入海，屢投不中的挫敗感一次次打擊著陳知雨的自信心，她火熱的作家夢冷卻了下來。

2004年，陳知雨在一家廣告公司做文案工作，她渴望把幾年來寫下的文字印成散發著墨香的鉛字，哪怕是自費出版。陳知雨先后聯系了幾家出版社，對方粗略算了一下：假設要出一本傳統32開、400頁左右的書籍，書號費、印刷費、編審費等起碼需要5萬元，而且最少3000冊才能起印。無奈，出書夢只得擱淺。

不久，陳知雨去嫂子的文印社，看見店里新買了一臺數碼印刷機。嫂子說，與傳統的膠印相比，數碼印刷可以把數據從電腦直接傳到印刷機上，因而節省了出片和制版等工序。她已經推出了“制作個性筆記本、個性相冊”這兩項新業務，無論封面還是內頁，都可以完全按照顧客的喜好來制作。

陳知雨想，既然數碼印刷機可以制作個性筆記本、相冊等，也一定可以用它為自己出本“書”啊。當天，陳知雨把自己所有的文學作品發到了嫂子的電腦上，讓其幫忙印成一本文集。第二天，陳知雨就拿到了這本屬于自己的“書”，她驚喜萬分，因為印刷質量一流，一點都不比出版社發行的書籍差。

陳知雨覺得，這種“曲線出書”的方式肯定會吸引那些同樣有著出書夢的人，而且印制一本書的成本只需10多元錢，太誘人了。

陳知雨到各大校園論壇和文學網站上發布帖子：“如果花幾十元錢就能出一本書，你是否感興趣?”有一位網友提出了質疑：“這種‘書’沒有書號，不是可以流通的合法出版物。這樣做是不是觸犯了法律規定?”陳知雨愣住了：正規書籍都有書號，而這正是她計劃中的“書籍”所不具備的。陳知雨立即咨詢了一位律師，律師告訴她：“你所指的讀物只用于自己欣賞、收藏或饋贈親友，不對外出售，是合法的。”

2005年初，陳知雨與嫂子商定，她負責建網站，用于接網友們出書的“活兒”；嫂子負責印刷和裝訂，賺了錢兩人平分。

很快，陳知雨就請專業人士建好了“印客網”，將一種名叫印客通的編輯軟件放到個人網站。供人下載。需要出書的網友無論身在何地，只要把這套“傻瓜式”編排軟件下載到電腦上，就能隨心所欲地對作品進行簡單排版，并自行制作個性化的封面和封底。然后通過E－mail發給陳知雨，兩天后便可拿到樣書，校對無誤后，即可按訂單進行印刷。如果印刷10本以上，陳知雨還會免費為作者設計封面、封底，免費提供排版服務。

“印客網”正式運營的當天下午，接到了3份網上訂單。第一位客戶是大學生小吳，他有著和陳知雨類似的經歷，他懷著試試看的心理，為自己印了一本文集——《太陽的灰燼》。一周后，當接到陳知雨寄來的“書”時，小吳簡直不敢相信自己的眼睛：這本裝幀精美的“書”經過了覆膜、無線膠裝、壓痕等工序，質量簡直無可挑剔。隨后，小吳要求陳知雨把這本“書”加印20本，用于贈送親友、同學和戀人。

這種出書方式極為簡單，成本極為低廉，并能讓客戶親手排版和設計封面，體驗“DIY”’的樂趣。印客網開張不久，吸引了大批網友，一個月下來，陳知雨共接到200多份訂單。按每位客戶印5本計算，每本“書”至少可以賺15元錢。

3個月后，由于業務應接不暇，陳知雨和嫂子又花5萬多元添置了一臺數碼印刷機，招聘了幾名女孩做幫手。陳知雨和男友負責在網上接訂單，然后對客戶們的書稿編輯把關，確保不涉及色情、暴力等違法內容才承印，嫂子和幾名員工負責印刷和裝訂。

“印客”們出書的內容五花八門，有日記隨筆、小說散文，有情書短信、QQ聊天記錄，還有寶寶的相冊以及自創的菜譜等，甚至有幾位老人要求印制回憶錄或自傳，傳給子孫后代。

2006年春節前夕，陳知雨發現網上出現許多同行，為了搶業務，大家相互壓價。西安一家印客網甚至拋出了“22元為你印一本書”的廣告。陳知雨想出了一個新點子：近年來，名人博容出書成風，其中有徐靜蕾的《老徐的博客》、鄭淵潔的《博容鄭淵潔》、地產大亨潘石屹的《我這半輩子》……陳知雨認為，那些每天默默耕耘在各自博客上的“草根一族”，同樣有這個愿望啊，要知道，中國有2000多萬人在寫博客，哪怕讓他們把博客文字轉印成書的成功率只有5％，那也是一個驚人的大市場啊!

陳知雨打開一個個博客網頁，根據“博主”的文字進行簡單的識別，然后在自己認定的潛在客戶的博客上留言，推銷自己的“出書”業務。新浪博客、天涯博客、思敏博客等各大博客網站，成了陳知雨頻頻光顧的“掘金場”。這種“留言式”的宣傳，很快便為陳知雨帶來了回報，“博主”們紛紛打來電話咨詢……

陳知雨的生意重新火爆起來，2006年10月，她在鄭州成立了一家印務公司，增添了印刷設備和員工。2007年5月。陳知雨已經擁有3個印刷車間和近40名員工。