李宏瑋：ＶＣ界的戰(zhàn)斗機(jī)

皮劃艇、戰(zhàn)斗機(jī)，創(chuàng)業(yè)、投資，在這些一般人看來(lái)是男人縱橫馳騁的領(lǐng)域里，卻有著一位女子……

一次亞洲級(jí)別的私募基金論壇，參會(huì)費(fèi)高達(dá)幾千美元，卻有一位VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）界的女精英作為特邀嘉賓坐在主席臺(tái)上。她一身中性打扮，齊耳短發(fā)，不施粉黛的臉上掛著極富親和力的笑容。她就是來(lái)自新加坡的李宏瑋，現(xiàn)任GGV（Granite Global Ventures，全球風(fēng)險(xiǎn)投資公司）董事合伙人。

作為一個(gè)女人，李宏瑋曾經(jīng)擔(dān)任為戰(zhàn)斗機(jī)升級(jí)的系統(tǒng)工程師，那段與戰(zhàn)斗機(jī)為伍的經(jīng)歷造就了她戰(zhàn)斗機(jī)般的性格，讓她在VC界開疆拓土。

一個(gè)愛探險(xiǎn)的女人

風(fēng)險(xiǎn)投資最大的特點(diǎn)就是高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并存，為了減小風(fēng)險(xiǎn)，VC們通常選擇已經(jīng)有成功投資案例的行業(yè)。李宏瑋不是這樣，她不管什么行業(yè)，不管是否有人投過，只要有投資價(jià)值，只要回報(bào)高，她就會(huì)投。她堅(jiān)信自己的判斷：“我是一個(gè)愛探險(xiǎn)的人， 別人說某個(gè)地方是黑的，我不信，我一定要自己去看。” 因此，李宏瑋常常能發(fā)掘別人沒有投過的潛力行業(yè)。

得益于這種“膽大妄為”，2003年， 李宏瑋投資了軟件外包企業(yè)——大連海輝，開創(chuàng)了VC投資軟件外包企業(yè)的先河。隨后，陸續(xù)有四五家軟件外包企業(yè)在一年內(nèi)獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的注資。汽車類網(wǎng)站也是如此，繼李宏瑋首投中國(guó)汽車網(wǎng)以后，其他資本陸續(xù)跟進(jìn)該領(lǐng)域，使得汽車網(wǎng)站成為2006年風(fēng)投的投資熱點(diǎn)。李宏瑋對(duì)陌生領(lǐng)域的投資，既為自己贏得先機(jī)，也為投行們開辟了投資新領(lǐng)域，促進(jìn)了所投行業(yè)的發(fā)展。

如今，已經(jīng)擔(dān)任五家公司董事的李宏瑋依然飛來(lái)飛去看項(xiàng)目，她對(duì)新領(lǐng)域有著不滅的熱情：“就算是一個(gè)辣椒醬項(xiàng)目，如果它是中國(guó)做得最大的一家，增長(zhǎng)率達(dá)50%，為什么不可以投呢？”李宏瑋反問。

“一個(gè)人能不能有所成就，就看你敢不敢去試，給不給自己機(jī)會(huì)。”從小到大，李宏瑋一次次挑戰(zhàn)自己，在突破中不斷成長(zhǎng)。

迄今為止，李宏瑋認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)是自己23歲那年的選擇。從美國(guó)留學(xué)后回到新加坡，李宏瑋選擇加入新加坡科技航空部，成為一名系統(tǒng)工程師，主導(dǎo)戰(zhàn)斗機(jī)升級(jí)工作。那段歲月鍛造了李宏瑋的性格，成為她職業(yè)生命中寶貴的財(cái)富。

戰(zhàn)斗機(jī)升級(jí)的目的是讓它更具攻擊力，工作難度高，風(fēng)險(xiǎn)也大。作為主導(dǎo)升級(jí)工作的系統(tǒng)工程師，她首先從戰(zhàn)斗機(jī)師處接受任務(wù)，了解他們希望提升戰(zhàn)斗機(jī)的哪些功能，然后根據(jù)要求設(shè)計(jì)具體升級(jí)方案，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成改造工作。從接受任務(wù)到交付飛行，一個(gè)項(xiàng)目一般需要三至五年。李宏瑋帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始探索：如何讓戰(zhàn)斗機(jī)突破射程極限，如何實(shí)現(xiàn)快速翻轉(zhuǎn)，如何實(shí)現(xiàn)超低空飛行……每一個(gè)細(xì)節(jié)的改變都是一次創(chuàng)新，每一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都是一次未知領(lǐng)域的探索。五年中，李宏瑋主持的項(xiàng)目達(dá)十幾個(gè)。創(chuàng)新和挑戰(zhàn)成為一種習(xí)慣融進(jìn)了李宏瑋的血液。

讓“風(fēng)投”成為好項(xiàng)目的“吸盤”

VC們每天都會(huì)收到大量商業(yè)計(jì)劃書，看都看不過來(lái)，選擇好項(xiàng)目猶如大海撈針。有關(guān)VC選擇項(xiàng)目，有這樣一個(gè)形象的說法：將一大堆計(jì)劃書放在電風(fēng)扇前，看哪一份吹得遠(yuǎn)，就先看哪一份。李宏瑋不會(huì)這么做，發(fā)到她郵箱的計(jì)劃書她都會(huì)看，對(duì)引起她興趣的行業(yè)和項(xiàng)目，她會(huì)進(jìn)一步評(píng)估。李宏瑋關(guān)注的領(lǐng)域主要有服務(wù)行業(yè)和軟件外包行業(yè)，她對(duì)新媒體和傳統(tǒng)媒體也很感興趣。

但李宏瑋也指出：“絕大部分好項(xiàng)目都是自己主動(dòng)找來(lái)的。”大連海輝就是她主動(dòng)出擊的成果。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)讓李宏瑋看到了軟件外包業(yè)的曙光：“中國(guó)會(huì)成為一個(gè)重要的生產(chǎn)基地，有信息資源，有政策鼓勵(lì)，有人才環(huán)境，有本土需求。在日本、美國(guó)都已經(jīng)將外包拿到中國(guó)，大方向肯定不會(huì)錯(cuò)。”看準(zhǔn)大方向之后，李宏瑋開始考察杭州、上海、大連等各地的軟件園，走訪了幾十家軟件外包企業(yè)，最終選擇了海輝。當(dāng)時(shí)的海輝還是一家小公司，但讓李宏瑋驚訝的是，當(dāng)許多大公司的流程管理還是一鍋粥的時(shí)候，海輝已經(jīng)把國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系建立起來(lái)了， 這為擴(kuò)大規(guī)模打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。李宏瑋斷定：“海輝有潛力，可以做大，能跟頂級(jí)公司競(jìng)爭(zhēng)。”

在李宏瑋確定進(jìn)入軟件外包領(lǐng)域前，還沒有風(fēng)險(xiǎn)投資注意到這個(gè)行業(yè)，李宏瑋此時(shí)的決策無(wú)疑承擔(dān)著巨大的心理壓力和風(fēng)險(xiǎn)。但曾經(jīng)為飛行員生命風(fēng)險(xiǎn)簽字擔(dān)保的李宏瑋，有著一般VC無(wú)可比擬的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力和心理承受能力。

在新加坡航空時(shí)，每次戰(zhàn)斗機(jī)的升級(jí)改造完成后，就要進(jìn)入試飛階段。試飛前，相關(guān)負(fù)責(zé)人要簽字，表示飛機(jī)安全，可以飛。這支沉重的筆，就握在李宏瑋手里，她至今說起來(lái)仍心有余悸：“這事關(guān)生死啊，飛機(jī)出現(xiàn)半點(diǎn)閃失，駕駛員就得喪命，跳傘逃生的幾率幾乎沒有。”李宏瑋承受著常人難以想象的壓力：“每次戰(zhàn)斗機(jī)起飛時(shí)，我的心也跟著提上半空。”說話間，李宏瑋不經(jīng)意地抬頭望向天空。事實(shí)上，在那五年里，悲劇一次也沒有發(fā)生。

今天，李宏瑋要感謝那段經(jīng)歷。很多VC在做選擇時(shí)會(huì)猶豫徘徊，錯(cuò)失良機(jī)，而一個(gè)錯(cuò)誤可能就意味著成千上萬(wàn)美元的損失。迅速判斷是李宏瑋的強(qiáng)項(xiàng)，她說：“我會(huì)考慮各方面的因素，但不會(huì)把分析拉得太長(zhǎng)，yes或no，我會(huì)很快給出答案。”李宏瑋的果斷讓她在GGV的兩年中主投了6個(gè)項(xiàng)目，投得早的項(xiàng)目已經(jīng)準(zhǔn)備上市，投得晚的前景也均被看好。

風(fēng)險(xiǎn)投資不排斥情感

“做VC要膽大心細(xì)。”李宏瑋說，“投資有很感性的一面，因?yàn)槟憬佑|的是人。對(duì)方可能對(duì)你說了一百樣?xùn)|西，你都相信嗎？打多少折扣？你首先要判斷人，而不能只看數(shù)據(jù)。”對(duì)VC來(lái)說，正確判斷的前提是良好的溝通能力。投資歸根結(jié)底是投給做企業(yè)的人。不了解企業(yè)家想什么、要什么，再好的項(xiàng)目也不會(huì)成功。

在做VC之前，李宏瑋曾在硅谷創(chuàng)業(yè)，這讓她切身體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)者的感受。她和六個(gè)同行一起做一個(gè)高科技項(xiàng)目，產(chǎn)品的功能是讓貧困國(guó)家的人們看到電視。投巨資建基站，無(wú)數(shù)個(gè)鉆研芯片技術(shù)的不眠之夜，奮戰(zhàn)了幾年，產(chǎn)品終于研發(fā)出來(lái)了，最后因市場(chǎng)開發(fā)不力，所有的投入全部付諸東流。“與那些小而貧困的國(guó)家打交道，困難重重。你要懂他們的語(yǔ)言，他們的習(xí)慣。”李宏瑋感嘆，說起來(lái)簡(jiǎn)單的“溝通”兩個(gè)字，給了她很大的教訓(xùn)。

與海輝的合作經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的溝通過程，李宏瑋印象深刻，“真的是太難談了。” 起初，海輝對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資充滿了不信任甚至是敵意，“你們是養(yǎng)豬的，養(yǎng)肥了就殺了吃肉。我們是養(yǎng)孩子，再壞也是自己的。”海輝的態(tài)度在當(dāng)時(shí)頗具代表性。除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大部分領(lǐng)域?qū)C都很陌生。

李宏瑋非常理解這份陌生和戒備：“他們也不容易，畢竟從來(lái)沒有接觸過VC，自己一手做起來(lái)的企業(yè)，剛干出點(diǎn)名堂就有人要來(lái)分享，這個(gè)思想轉(zhuǎn)變確實(shí)困難。”

會(huì)議室、飯桌、高爾夫球場(chǎng)，李宏瑋不停地變換溝通地點(diǎn)和交流方式。她耐心地分析融資對(duì)于海輝的重要性：企業(yè)如果單純依靠自己的銷售收入滾動(dòng)生產(chǎn)，發(fā)展速度很慢。特別是上升期，有了資金做后盾，企業(yè)就可以快跑。回憶當(dāng)時(shí)的情景，李宏瑋樂了：“談判的時(shí)候，經(jīng)常是會(huì)議桌的一邊坐了十多個(gè)人，另一邊就我一個(gè)人。”經(jīng)過五個(gè)月的攻關(guān)，李宏瑋終于拿下了這場(chǎng)攻殲戰(zhàn)。

據(jù)了解，海輝從2004年獲得投資后迅速成長(zhǎng)，員工從當(dāng)年的500人發(fā)展到現(xiàn)在的2000人，業(yè)務(wù)范圍也大幅拓展，當(dāng)時(shí)以日本市場(chǎng)為主，現(xiàn)在日、美各占一半，在歐洲的業(yè)務(wù)也開始贏利。對(duì)于外包企業(yè)來(lái)說，歐美才是大市場(chǎng)。目前，海輝已進(jìn)入上市進(jìn)程。

記者手記

李宏瑋是個(gè)專職賺錢的VC，對(duì)金錢卻不太在意。在她看來(lái)，生活是簡(jiǎn)單的，“錢多錢少，沒有多大區(qū)別。我喜歡旅游，錢多，我會(huì)去；錢少，也一樣會(huì)去。我可以自助游，可以選擇便宜的旅館。”在新加坡，她甚至沒有給自己買套房。“我和老公住賓館，我們的感情一樣很好啊。”

采訪的第二天，她將飛回新加坡和丈夫團(tuán)聚，丈夫在美國(guó)工作。談起丈夫，李宏瑋一臉幸福，她表示：工作忙并不會(huì)忽略丈夫，現(xiàn)在中國(guó)機(jī)會(huì)很大，所以，現(xiàn)階段工作排第一位。李宏瑋的家庭觀和幸福觀，不知她遠(yuǎn)在新加坡的丈夫是否認(rèn)同。