微軟入股長虹成最佳“形象代言人”

微軟拿長虹作為進入一個廣闊市場的跳板，而長虹收了微軟的9405萬元投資，獲得了一個募股計劃最佳形象代言人

一向不善宣傳的長虹，日前做出大動作，“平生”第一次請了形象代言人，而且一請便是兩位。一位是影視明星徐靜蕾，一位是企業明星微軟。請徐靜蕾花了多少錢，這是人家的商業秘密，無從知曉。但請微軟，卻是明明白白的9405萬元真金白銀進了長虹的口袋。這筆買賣做得值。

長虹：執著于等離子電視

今年4月24日，四川長虹對外發布增發公告，稱將引入包括戰略投資者在內的投資對象，支持長虹下一步的產業升級。信息一發布，立刻引起市場廣泛關注，人們不約而同地將目光投向微軟。之所以看好微軟，是因為近兩年來，微軟與長虹互拋媚眼，已經有過多次實質性接洽。

果然，時隔不到兩個月，6月18日，四川長虹發布重大事項公告，微軟（中國）公司承諾作為戰略投資者，認購四川長虹非公開發行1500萬股股份（價格為6.27元/股）。微軟正式成為長虹股東。

從長虹定向增發的目的來看，主要是為了長虹的PDP（等離子體顯示器）項目開工而募集資金。

眾所周知，中國平板電視市場一直是兩種力量犬牙交錯，一種是大家熟悉的液晶電視，一種是被稱為“未來選擇”的等離子電視。如果從技術含量、清晰度與環保角度看，40英寸以上大屏幕等離子電視有液晶電視無法比擬的優勢。今年4月1日，國務院發展研究中心市場所家電課題組、中國電子商會在北京聯合發布了一份《2005～2007年中國消費者平板電視使用評價報告》，報告稱等離子比液晶電視更有利于保護人眼健康。4月7日，由中國電子視像行業協會牽頭，信息產業部旗下的專業電器評介實驗室組織了“高清平板電視盲測對決”，以證明“等離子電視在顯示動態畫面時清晰度更勝一籌”。但盡管如此，從性價比、企業投入等方面看，液晶電視無疑仍是目前最具競爭力的產品。因此，選擇液晶還是選擇等離子，是對一個企業戰略眼光的考驗。

目前，世界上所有大型家電企業都在下功夫研究等離子技術，其中，日立、松下等企業在等離子技術上已經獲得重大突破，其高端平板產品，幾乎一律是等離子制造。反觀國內，絕大多數平板電視生產企業還局限在液晶技術層面，并且局限于組裝層面，普遍缺乏技術實力。這是長虹深切感受到危機的地方。

對此，四川長虹總裁趙勇曾公開表示，“在平板電視時代，長虹如果不能掌握像液晶屏、等離子屏這樣的核心部件，依然只賺取低廉的組裝費用，那還不如及時放棄彩電進行戰略轉型。” 四川長虹董事、規劃發展部部長郎豐偉對媒體坦陳：“本來長虹在2007年還計劃有一些資本動作，但等離子屏項目目前是長虹的‘一號任務’，長虹短期內不會再有其他資本動作，前不久對彩虹液晶玻璃基板的1億元投資，其實是希望接下來彩虹上馬等離子屏玻璃基板。”

幾年前，在中國CRT電視市場失利的國外品牌利用平板技術殺出回馬槍，一下子擊垮中國彩電業的優勢。中國彩電行業從巔峰重新跌入谷底，再次證明了戰略眼光遠遠高于現實利益這一管理學的真諦。而長虹此舉，無疑是吃一塹長一智的明智之舉。中國彩電企業只有在未來的一段時間內快速掌握液晶、等離子核心技術，才能夠再次與國外品牌抗衡。因此，在這一點上，長虹是執著的，對趙勇來說，更是需要破釜沉舟的勇氣。

投資：微軟的示范效應更具價值

但是，對于長虹來說，微軟的這筆投資實在是少得可憐，9405萬元的投資只占其4億股定向增發計劃的3.75%。而且，微軟的投資重點并不是長虹最需要資金支持的等離子屏項目。根據6月15日雙方簽署的《有關Media Galaxy 項目的諒解備忘錄》，雙方同意在數字媒體領域，特別是家庭互聯數字娛樂領域進行長期戰略合作，首期從事Media Galaxy合作項目。該項目主要研發、生產和銷售家用電視、電腦和因特網互聯的數字娛樂產品。

長虹高調宣傳這一與微軟的合作，就是希望讓微軟參股起到一個示范性作用。其意義遠遠大于目的。

從目前來看，長虹無疑仍是國內彩電業的龍頭企業，也是中國黑色家電品牌的佼佼者。但與中國家電企業普遍看重短期效益不同的是，長虹在市場運作中往往更注重長期發展。盡管曾為此付出不小的代價，但這種思路卻一直貫穿于長虹長期的發展過程之中。長虹對液晶與等離子核心技術的執著，也正是來源于這種經營思路。但是，對于長虹的這種戰略布局，有多少企業愿意參與其間，與長虹共擔風險？因此，長虹的募股計劃雖然目的明確，但前景并不明朗。對此，長虹自己也是心知肚明。此時的長虹，急需給自己打一劑強心針，給市場打一劑強心針。

此次與微軟的合作，無疑就是這樣一劑強心針。雖然籌資并非長虹的主要目的，但微軟參股的示范效應，可以帶動其他潛在投資者，這是長虹求之不得的。四川長虹企劃部有關人士日前表示，長虹與微軟的“親密接觸”，尤其是在資本層面的戰略合作，表明四川長虹的成長性正在被越來越多的投資者看好。

于是，最關鍵的問題是，誰將是長虹的下一個投資者？微軟這只誘餌，能否釣來更多讓長虹滿意的大魚？

據傳，除微軟之外，松下、彩虹甚至是谷歌都可能成為四川長虹的戰略投資者。但傳言畢竟是傳言，彩虹集團剛剛投入13億元液晶玻璃基板項目，自身資金并不寬裕，而松下、LG等企業對投資核心技術也諱莫如深。再加上目前國內等離子產品銷售呈下降趨勢，更讓長虹的融資前景顯得撲朔迷離。

微軟：借長虹重振數字娛樂業務

對于微軟來說，數字娛樂市場是其下一階段最重要的市場增長點。微軟此次入股四川長虹，就是為了再次曲線進入國內數字娛樂市場。

根據我國數字電視發展時間表，在未來幾年內，目前市場保有量過億臺的模擬電視機將全部更新換代，這將直接催生幾千億元的市場。同時，全國數百家電視臺的制作設備和廣播設備也將進行大規模更新換代，傳統電視廣播供應鏈將被打破，數字電視供應鏈和產業鏈將逐步形成。據相關機構估算，整個數字電視產業鏈的市場份額將是電視接收機份額的四五倍。由此推算，中國數字電視產業鏈的規模在理論上可達到1萬多億元。選擇何種方式合理介入，成為國內外企業都在思考的問題。近兩年來的IT產品家電化趨勢，正是瞄準了這一市場的巨大潛力，微軟當然也不會放棄這個機會。

但是，“維納斯”計劃破產的前車之鑒，讓微軟不得不謹慎對待其進入數字電視領域的戰略步伐。1999年3月，微軟與聯想、步步高、海爾、宏基等企業共同在北京啟動“維納斯”計劃。根據微軟當時的計劃，將與這些合作廠商共同推出采用Windows CE系統的機頂盒產品。通過這一產品，用戶可以實現電視上網。雄心勃勃的微軟當時與這些合作伙伴宣稱，該計劃是計算機技術與家用電子的偉大融合。不過，結果并不盡如人意，微軟為此耗費了數十億美元，“維納斯”計劃卻半途夭折。盡管如此，微軟進軍數字家庭的決心并未消失。微軟高層曾多次在各種場合強調，微軟從未停止發展數字家庭的腳步。而借助長虹這一中國市場上最大的終端生產商，則可能是重振數字家庭項目的契機。據報道，在與長虹牽手后，微軟(中國)有限公司隨即與上海文廣新聞傳媒集團簽署了戰略合作備忘錄，雙方將在個人電腦、電視、手機等領域的信息娛樂應用方面全面展開合作。從這個角度觀察，微軟投資長虹絕不是虧本的買賣，更不是給長虹作嫁衣裳，而是其數字家庭戰略布局的一次實質性突破。

微軟拿長虹作為進入一個廣闊市場的跳板，而長虹收了微軟的9405萬元投資，獲得了一個募股計劃最佳形象代言人。

這無疑是一個雙贏結局。