歐米茄不再緊拴貴族手腕

對于奢侈品牌歐米茄，你了解多少？哪些人購買？消費者的感受與商家的期望是否一致

歐米茄(OMEGA)第一次走進中國是在1895年，當時還是清政府管制下的上海鐵路管理局為了保證火車的準時運行，需要為其員工配備精確的手表，最終他們選擇了歐米茄。

牽手北京奧運

自1932年起，歐米茄先后二十一次為奧運會擔任計時工作，第二十一次將是2008北京奧運會。在繁華的北京街頭樹立的奧運會倒計時牌上，歐米茄標識醒目，精準地記錄著分分秒秒，與北京一起等待2008北京奧運的到來。

歐米茄是希臘文最后一個字母Ω的發音，意即“最后意味著最初，結束亦是開始”的循環。在西方人心中，這個字母同樣有成功、卓越和完美的意思，這也正是歐米茄的品牌追求。

歐米茄邀請眾多國際知名體育界和時尚界名流為其代言：瑞士頭號網球手辛迪斯、帆船賽手彼得·布雷克爵士、高爾夫球手恩尼·艾斯、皮爾斯·布魯斯南、辛迪·克勞馥、尼可·基德曼、任達華、琦琦，等等。在007《皇家賭場》中有一個場景：邦女郎問邦德，“你戴的是什么表，勞力士？”邦德回答：“不，歐米茄。”《皇家賭場》的高票房引發了市場對歐米茄的高關注度。

目前，歐米茄已在中國設立了超過25家專賣店和20家旗艦店。中華全國商業信息中心信息部2006年10月份的統計數據顯示，歐米茄在內地手表市場的市場份額超過20%，遙遙領先于其他手表品牌。歐米茄的銷售額大致相當于雷達(8.34%)、浪琴(7.72%)和勞力士(6.82%)三者市場份額之和。

消費者眼中的歐米茄

歐米茄系列產品的售價，低的幾千元人民幣，高的達200多萬元。消費人群主要是企業經營者和外企高級管理人員。歐米茄中國區總裁盧克勤表示：“可以肯定的是，中國市場在未來一定會成為我們最大的市場。”

中國市場的消費者又是如何評價這個知名表類品牌？

《新財經》“品牌消費”欄目針對歐米茄消費者定位，對消費者進行了抽樣調查，他們分布于不同行業，來自于社會不同層面，表達了他們對歐米茄的真實看法（參見表格）。

奢侈品牌與市場覆蓋率的矛盾

傳統觀念里，手表的主要功能就是“計時”。而現在，手表的計時功能早已被弱化，手表已被當成一件藝術品，成為一個人身份、地位、品位的象征。

據一位上海人士介紹：現在上海人結婚的一大置辦就是買一對價格不菲的名牌情侶表。

在所采訪的歐米茄消費者中，大多不是歐米茄的“鐵桿粉絲”。他們是品牌腕表的追隨者，他們非常在乎自己手腕上的那道“風景線”，品牌要夠檔次，樣式要夠新穎，百達翡力、勞力士、天梭等都在他們的選擇之列。他們會根據不同的場合和行頭來選擇所搭配的手表。

在所采訪的消費者中，尤以朱明中為代表，他特別講究服飾和手表的搭配。他在名牌手表的開銷已超過200萬元，歐米茄、勞力士、萬寶龍、天梭等都是他手腕上的寶貝。在一些正式場合，價值約10萬元人民幣的歐米茄碟飛限量款是他的首選。

奢侈品往往是身份的體現和象征。但隨著歐米茄市場占有率的提高以及產品對不同階層的覆蓋，使越來越多的人擁有歐米茄。在采訪中，不少消費者也反映，隨著歐米茄市場覆蓋率的提高，佩戴歐米茄的優越感降低了許多，因此，歐米茄在高端消費者心目中的尊貴地位也大打折扣。上海索亞尼數碼科技有限公司董事長聶世桐就明確表示，他選擇手表，一定是百達翡麗，歐米茄不會考慮。

西方奢侈品已大量進入中國，究竟該如何針對中國消費者的消費偏好進行定位？電影《大腕》中李成儒扮演的精神病人說過這樣一段話：“要造就造最豪華的物業，配英國貼心服務管家，講一口地道的倫敦腔英語，逢人就說：‘May I help you？’，業主個個開寶馬、奔馳，要是開上個日本車就不好意思向鄰居打招呼，這就叫成功人士。成功人士就是不求最好，但求最貴。”說的雖有些過，但對成功人士而言，物要美，但價卻不能廉。