水果小販變中國汽車玻璃王

曹德旺經營的福耀玻璃近年高速成長，不僅是福建首家掛牌上市的企業，也是中國最大、全球第四大汽車玻璃公司，在中國市占率超過六成，全球前八大車廠都是福耀的客戶。

曹德旺今年62歲，出身福建山區農家，只讀到初中一年級，講話帶著濃濃的福建腔。去年，他在胡潤中國百富榜上排名第56，今年，隨著福耀的股價大漲逾三倍，按5月底股價計算，曹德旺身價超過人民幣129億元。

這位中國的新百億富豪，曾在人民公社種田，一天只賺一毛多。為了翻身，他做過三輪車夫、賣過水果，靠一天賺人民幣兩塊錢的小生意，累積人生的第一桶金。“那段日子太累了，媽媽每天叫醒我之前，都先坐在床頭流淚，再叫醒我。”對窮困的過往，曹德旺一點都不隱藏。

不過，現在的他，已是中國汽車玻璃大王。他經營的福耀玻璃近年高速成長，不僅是福建首家掛牌上市的企業，也是中國最大、全球第四大汽車玻璃公司，在中國市占率超過六成，全球前八大車廠都是福耀的客戶。福耀一年生產的汽車玻璃面積達40平方公里，可以鋪滿兩個中和市。去年營收人民幣38.8億，雖然只有臺灣最大玻璃廠臺玻的七成，但凈利人民幣6億元，卻與臺玻相當。

曹德旺目前還是福建省政協委員、國務院國情研究員，他參與創立的福耀，還被中國工商總局認定為汽車玻璃產業中唯一的“中國馳名商標”，中國前后任國家主席江澤民、胡錦濤都曾參觀過他的工廠。在福建，比財力、比政商關系，沒幾個人能超過他。

領先布局，

學會緊跟國家政策

領先布局，是曹德旺能夠勝出的關鍵。1995年，當中國轎車市場一年只有32萬輛時，福耀已開始送樣申請車廠認證；1999年，當同業開始沖刺中國市場時，福耀已領先外銷美國成功；到2005年，中國轎車一年銷售已攀高到280萬輛時，福耀開始量產汽車玻璃材料浮法玻璃（一種新式平板玻璃），完成產業鏈整合。

懂得搶先布局，因為這名在商場打滾40年的商人認為，在中國投資，不能只看報酬率。“今天能夠大賺的潮流、明天就可能大賠”，中國企業必須看透無常變化中的規則，才能打敗同時握有技術和資金的外商。

這個體悟再深一層看，就是“要從國家的角度看市場，永遠跟國家（政策）保持一致”。所以，當別人苦惱政策善變時，曹德旺卻能看清政策走向和市場發展的沖突，從大格局定位自己的企業。

不過，這可是他歷經三次大虧損的經驗，才學會的功夫。第一次是在人民公社時期，為了把生意做大，他帶著人民幣3000元到江西收購高價木耳，再拿回福建銷售。在那個“割資本主義尾巴”、私自販賣商品尚屬違法行為的年代，曹德旺不幸被發現，木耳被扣押，辛苦積蓄險些賠光。

第二次是福耀還屬于鄉鎮企業時，工廠六年都不賺錢。于是他跟官方談條件，由他承包經營玻璃廠，結果第一年就轉虧為盈，之后，營收每年倍增。但是，1986年中共展開“整黨運動”，工廠轉虧為盈的成績，反而變成政治不正確的把柄，對手認為“他賺這么多錢，不可能不放進自己口袋”，于是以貪污罪告發他。官司一路從縣政府、省政府打到中央的上訪局，在發回重審兩次后，最終獲判無罪。

曹德旺證明自己清白后，鎮政府決定跟他合資，共同經營汽車玻璃廠。當時，因為“文革”剛結束，競爭少，福耀又引進芬蘭最新設備，玻璃廠業績因此每年翻升。但曹德旺不想把雞蛋放在同一個籃子里，決定投資房地產。沒想到碰上1993年實施的第一次宏觀調控，原本求他借錢買地的銀行卻抽掉銀根，市場需求也因政策冷卻，“工廠賺的還不夠付那邊的利息”，因為布局失利，福耀陷入危機。

當時，中國的玻璃工廠有數千家，他問自己究竟該不該專心經營玻璃廠？

在美國福特汽車博物館里，這名中國企業家找到布局的答案。走進博物館，他發現，一百年前的美國，和現在的中國相似。當時美國有五萬家車廠在競爭，如今，美國只剩下三家汽車廠瓜分所有市場，至于能夠存活下來的汽車玻璃公司，歷史都超過百年，這些公司都是靠專心擴張規模，成為最后的霸主。

于是，在他腦中浮現一個畫面：中國正在走美國100年前工業化的道路，只要能存活下來，靠著不斷擴大規模，他的公司終將成為最后勝利者。

看清楚自己在國家和產業發展布局里的位置，他終于了解，“要賺錢不能單看市場，必須從整體經濟發展替自己定位”。錢賺多賺少，不過是一時的“夢幻泡影”，看懂國家發展，才能從受限于形勢，變成利用形勢。“從那之后，接下來的宏觀調控，我沒有再受過傷！”深深吸一口雪茄煙，曹德旺得意地說。

以市場換技術，

導入國際級設備和管理

從1990年代起，他聚焦投入汽車玻璃產業。盡管那時中國買得起車的人還非常少，但他堅信“坐過車的人，不會再回去走路”。從大環境觀察，汽車產業總有一天會起飛。因此，接下來的20年，他投下人民幣100億元，發展汽車玻璃。

別人靠買進做好的平板玻璃，加工成汽車玻璃出售。福耀卻是從設計、買進硅砂、生產平板玻璃、加工，到送至客戶倉庫，全部自己來。為了做垂直整合，福耀北到長春、南到海南島，西到成都、內蒙古、東到福建，都有自己的工廠。

除了垂直整合外，曹德旺還懂得用中國市場、廉價的生產成本以及進入障礙，換取外商的生產、管理技術。

為了拿技術，曹德旺兩度運用“以市場換技術”方式，逼國際大廠把技術灌進福耀。1996年，當時的全球最大汽車玻璃廠法國圣戈班（saint-gobain）公司入主福耀。圣戈班改革福耀過去寬松的會計標準，把超過一年的應收賬全部改列為呆賬，同時用現金流量考核營運成績。

導入國際級的管理方式，三年后，福耀就成功打進最難攻的美國市場。但也在那一年，曹德旺卻把大股東圣戈班“請”出董事會。原來法商不希望福耀進軍美國，甚至在股東會動用表決權阻止福耀向海外擴張。結果，曹德旺放話要辭職，“我走，工廠馬上倒！”當時，中國汽車市場不景氣，福耀連虧三年，圣戈班盤算派人接管福耀的風險更高，這反成了曹德旺的護身符。于是，他出高價收購圣戈班手上的福耀股權，一舉成為握有福耀54％股權的最大股東。

在圣戈班之后，美國最大汽車玻璃制造廠匹茲堡玻璃公司（PPG）又控告福耀傾銷，2004年福耀勝訴。為了降低損失，匹茲堡同意和福耀分享技術，一年后，匹茲堡替福耀架設的最新浮法玻璃生產線正式點火，從生產的玻璃抽取權利金，美商等于不用在中國設廠，就能分享利潤。

東方經營智慧《金剛經》

在中國，企業界老板最近掀起一股“學佛熱”，《金剛經》正是中國企業主最熱衷討論的一本經典。盡管規模不如臺塑，但這位出身農家的中國百億富豪，要讓福耀持續成長、經營為百年企業的決心，卻不輸給臺灣的經營之神。

曹德旺是中國有名的“佛商”，最近才捐了人民幣5000萬元給浙江普陀山。不只捐款大方，曹德旺也深愛《金剛經》。

《金剛經》被認為是探求東方經營智慧的代表作。《第五項修煉》作者彼得·圣吉（Peter Senge），曾與國學大師南懷瑾有過一場對談，兩人談到經營者要如何跳脫西方機械式思維，南懷瑾推薦企業主閱讀的經典之一，就是《金剛經》。

《金剛經》的價值何在？南懷瑾曾解釋，《金剛經》教的是大智慧，教人如何悟道、看穿生死、超凡入圣。一般人經常被自己的心念誤導，看到的其實是自以為真實的幻象，但經過鍛煉、修心的人，才能讓自己的心念靜止，看到事物真正的本質。

在變化、壓力越來越大的中國商界，這本經書能夠走紅，多少反映出人心對分辨真實與虛幻的渴求。