馬謖與商學(xué)院

沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的艱辛和商戰(zhàn)的磨礪，我們的商學(xué)院培養(yǎng)出來的，都將是馬謖、趙括這樣的紙上談兵之士。讓這樣的人掌管企業(yè)，那將是企業(yè)的悲哀

建興六年，孔明計劃向祁山出征，力排眾議，棄魏延、吳懿等蜀中名將而不用，獨選馬謖鎮(zhèn)守街亭，最后被張擊敗，損兵折將，甚為慘重。蜀國不得不由戰(zhàn)略反攻轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略防御。街亭一役，成就了司馬氏，也使馬謖作為悲劇人物長留于史。

孔明失策，原因有二

孔明何以如此偏愛馬謖？個中原因有二：

其一，馬謖確有一定建言獻策之才。據(jù)記載，馬謖與孔明論道時，條理清晰，對答如流，有時連孔明都辯不過他，因此深得孔明垂愛。史書有記載：孔明南征，馬謖提出“攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”的戰(zhàn)略方針。被采納后，諸葛亮七擒七縱當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族首領(lǐng)孟獲，孟獲心悅誠服地投降，終于安定了蜀漢的西南后方。

其次，是孔明任人唯親使然。據(jù)《三國志·蜀書·馬謖傳》記載，馬謖是馬良的弟弟。馬良早年效力孔明帳下，為一才華橫溢的謀將，與孔明深交甚篤，可惜英年早逝，三十六歲就去世了。如此，不能排除孔明“愛其兄而惠其弟”。據(jù)《三國志·蜀書·馬謖傳》記載，馬謖死前曾致書孔明：“明公視謖猶子，謖視明公猶父，原深唯殛鯀興禹之義，使平生之交不虧于此，謖雖死無恨于黃壤也。”足見兩者之間親如父子般的親密關(guān)系。

客觀地說，孔明本人作為宰臣，幾無懈可擊。作為調(diào)兵遣將、縱橫捭闔的軍事統(tǒng)帥，并非毫無瑕疵。陳壽在《三國志·諸葛亮傳》中對孔明評論道：“然連年動眾，未能成功，蓋應(yīng)變將略，非其所長歟！” 至少，馬謖的弱點，劉備就比孔明看得清楚，他在臨終前還不忘向孔明交代：“馬謖言過其實，不可大用，君其察之！”

馬謖的悲劇，實則是孔明的悲劇。他雖有愛才之德，也有容人之量，但沒有知人之明，關(guān)鍵時刻選錯了將。

少年得志釀悲劇

街亭一役，馬謖執(zhí)行不力，是因為其缺乏領(lǐng)導(dǎo)實戰(zhàn)的經(jīng)驗和能力，同時也缺乏應(yīng)有的悟性，對于兵書戰(zhàn)策的理解過于機械。之所以機械，是因為缺少歷練，缺乏靈活掌握作戰(zhàn)理論、進行理論創(chuàng)新的功夫。

馬謖也許可以成為一個稱職的幕僚。但說得好不一定做得好。做得好，其實根本就不必說。所謂沉默是金、扮豬吃虎，就是這個道理。

馬謖最大的悲劇在于其定位。如果定位于演說家、縱橫家，如蘇秦、張儀之流，則僅僅依靠辯才，也可揚名于世。或者定位于策士、幕僚，如張良、范蠡這樣的一代智囊，亦足可名垂青史。至于能否如韓信、白起、項燕、吳起等人登臺掛帥、南征北討，則大可存疑。

馬謖自以為擁有蓋世之才，文武雙全，可以立下不世之功。然勇固勇矣，卻忽略了自身弱點。無自知之明，最終導(dǎo)致千古遺恨。

少年得志非好事！假使馬謖在孔明幕中，多加歷練，買得教訓(xùn)，自然有大展宏圖之機。可惜的是，歷史沒有給他這個機會。

歷史上，與此類似的例子還有很多。

如趙奢之子趙括。貴為名將后裔，也確具大將風(fēng)度，只可惜并無大將之才，一手造成四十萬趙卒被坑殺，城陷國破。

當(dāng)代企業(yè)流星

憶昔撫今，馬謖與眼下某些畢業(yè)于正統(tǒng)商學(xué)院的“高才生”頗為相似。

世紀(jì)之交，網(wǎng)絡(luò)熱大行其道，不少青年才俊，剛剛畢業(yè)或者尚未畢業(yè)，即披掛上陣、闖蕩江湖，指點江山。二十歲左右即任首席執(zhí)行官，大有舍我其誰之氣概。其中不乏能言善辯之士，思維縝密，滔滔不絕，儀表翩翩，令人折服。然而一旦讓他們橫刀立馬、沖鋒陷陣，往往丟盔棄甲、功敗垂成。時至今日，盤點江湖，伊人安在？

論文憑，這些“英才”往往來自國內(nèi)外一流學(xué)府，令人艷羨。論交際能力，往往是學(xué)校內(nèi)的活躍分子，如學(xué)生會干部之類。論資金，往往有VC（風(fēng)險投資）做其后盾，現(xiàn)金充盈。論口才，更是他們的強項，往往就憑一張懸河之口、一紙動人文字，即有大筆風(fēng)投蜂擁而至。很多網(wǎng)絡(luò)公司一度以拒絕了多少VC的投資請求為炫耀資本。

商學(xué)院所學(xué)不到的

為什么上述“高才生”淪為曇花一現(xiàn)式的日暮“英雄”，如流星般劃過夜空？

從根本上講，拿到了商學(xué)院畢業(yè)證書的他們，普遍缺少了一張更為寶貴的“社會大學(xué)”的畢業(yè)文憑。缺少了必要的人生歷練，沒有豐富的人生閱歷，也就難以真正懂得如何做人做事。因為經(jīng)驗淺薄，所以，只能機械而教條地照本行事，所謂紙上談兵，誤公廢私。因為悟性并不充盈，所以臨陣之時，并不懂得因勢利導(dǎo)、隨機應(yīng)變，自取滅亡而不自知。

管理之術(shù)其妙無窮，僅靠幾年商學(xué)院的學(xué)習(xí)就妄圖掌握營商天機可謂天方夜譚。對于從商學(xué)院畢業(yè)的青年學(xué)生而言，缺少商業(yè)實踐的短板是課堂和書本學(xué)習(xí)所彌補不了的。

缺少工作經(jīng)驗

沒有經(jīng)驗是年輕首席執(zhí)行官們的致命軟肋。缺少工作經(jīng)驗的直接結(jié)果就是難自知，也難服眾。

有識者曰：性格決定命運。如果自身的性格及才學(xué)決定了無法勝任企業(yè)領(lǐng)袖的職位要求，那么，就應(yīng)甘心作為某一方面的專家，如總監(jiān)、副總之類的職位，照樣可以發(fā)揮作用。而沒有工作經(jīng)驗就容易過分盲目，不知己短，找不準(zhǔn)自己的定位。

沒有經(jīng)驗，邊做邊學(xué)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣也是可以的。但那是以犧牲商業(yè)機會、犧牲寶貴時間、犧牲現(xiàn)金流量、犧牲投資人耐心為代價的。

自己沒經(jīng)驗，就得要求下屬有經(jīng)驗。如此一來，就變成了外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行。自己無經(jīng)驗，如何管理經(jīng)驗豐富的下屬？

領(lǐng)袖往往是依靠個人魅力形成“天子威儀”的。在一個企業(yè)，如果管理者或領(lǐng)導(dǎo)人沒有人格魅力，是很難服眾的，其生存之路將十分艱險。如果企業(yè)員工都是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，領(lǐng)導(dǎo)起來相對容易，因為他們辨別所謂人格魅力的能力，本身就不會很強。但是，如果員工來自五湖四海，且有若干佼佼者，則這些剛剛從商學(xué)院畢業(yè)的首席執(zhí)行官們就要小心了。因為自己還不清楚如何塑造自己的人格魅力，想要駕馭這些人，幾乎是無法實現(xiàn)的。

缺乏馭人之術(shù)

作為管理者，尤其在中國，必須因地制宜，掌握一套馭人之術(shù)，方可駕輕就熟，得心應(yīng)手。而盲目照搬西方那一套，南橘北枳，水土不服，肯定是行不通的。很多“海歸”回國創(chuàng)業(yè)，卻鎩羽而歸，就是這個道理。只有經(jīng)過事實檢驗的方法論，才可稱之為“術(shù)”。練術(shù)，就需要時間。

顯然，剛從商學(xué)院畢業(yè)的青年才俊們，短期內(nèi)根本不可能形成這樣一套治理方術(shù)，其最終黯然離場的結(jié)局，也就在情理之中了。

思維體系不完善

剛剛拿到商學(xué)院畢業(yè)文憑的年輕人，價值觀、人生觀、道德觀均不成熟、不成體系。沒有成熟的思維體系，說話辦事就容易凌亂、甚至相互矛盾，使下屬無所適從，威信也就無從談起。沒有足夠的威信，作為管理者、領(lǐng)導(dǎo)者的籌碼就少了許多。