999精品在线视频,手机成人午夜在线视频,久久不卡国产精品无码,中日无码在线观看,成人av手机在线观看,日韩精品亚洲一区中文字幕,亚洲av无码人妻,四虎国产在线观看 ?

趙宇天:創(chuàng)立市值33億美元的制藥王國(guó)

2007-12-31 00:00:00
財(cái)經(jīng)文摘 2007年9期

8月14日,在臺(tái)灣生化技術(shù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)策進(jìn)會(huì)舉辦的論壇會(huì)場(chǎng),臺(tái)灣200多家生技公司負(fù)責(zé)人齊聚,想在這場(chǎng)論壇上找到自家公司生存之道,尤其這天上臺(tái)演講的美國(guó)華生制藥(WatsonPhamaceu—tical)董事長(zhǎng)趙宇天以“華生在美國(guó)市場(chǎng)的成功模式”為題的演講,讓人期待。

趙宇天,當(dāng)年臺(tái)北醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系畢業(yè)赴美深造的留學(xué)生,如今是年?duì)I業(yè)收入25億美元的全美第三大學(xué)名藥廠董事長(zhǎng)(編者:學(xué)名藥是指原廠藥的專(zhuān)利過(guò)期后,其他藥廠以同樣組成及制造方式進(jìn)行復(fù)制所生產(chǎn)出來(lái)的藥品。),他的成就令臺(tái)灣生技業(yè)者趨之若鶩。不過(guò),對(duì)于臺(tái)灣生技業(yè)者的殷切期望,趙宇天響應(yīng):“不要為了美國(guó)的學(xué)名藥市場(chǎng)大,就被吸引去了!”卻如同一盆冷水,澆息了那一股懷抱“本夢(mèng)比”的熾烈熱情(編者:華爾街的投資專(zhuān)家們?cè)凇氨疽姹取敝鈩?chuàng)出了“本夢(mèng)比”這個(gè)新名詞,意思是只要有一個(gè)好故事,就能獲得投資者的青睞)。

從科學(xué)家到市場(chǎng)信奉者

從小在藥廠長(zhǎng)大,趙宇天的父母都是學(xué)制藥,早年在臺(tái)北縣中和經(jīng)營(yíng)一家新生制藥廠,而他舅舅在中國(guó)的新亞制藥則是中國(guó)第一家西藥廠。當(dāng)年就讀臺(tái)北醫(yī)學(xué)院(現(xiàn)臺(tái)北醫(yī)學(xué)大學(xué))藥學(xué)系。在他的同學(xué)、巴德股份公司董事長(zhǎng)劉宏志眼中,他就是“少爺命”,每天騎意大利進(jìn)口的速克達(dá)上學(xué),雖然功課不特別突出,但也無(wú)須擔(dān)心未來(lái),他的未來(lái)早被認(rèn)定就是繼承家中的藥廠。

但是,舍棄安逸的接班之路,1968年臺(tái)北醫(yī)學(xué)院畢業(yè),當(dāng)完兵的趙宇天,卻覺(jué)得自己能力還不夠,決定負(fù)笈到美國(guó)念書(shū)。一直到1973年拿到美國(guó)歷史最悠久的普渡大學(xué)藥學(xué)院博士學(xué)位后,家鄉(xiāng)二老仍盼不到長(zhǎng)子回鄉(xiāng);趙宇天依舊覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)不足,放棄現(xiàn)成的藥廠老板不當(dāng),在美國(guó)一家生產(chǎn)專(zhuān)利藥的中型藥廠G.D.Searle工作。

在Searle,趙宇天得以把學(xué)校學(xué)的制藥工程理論和實(shí)務(wù)結(jié)合。當(dāng)時(shí)各藥廠研發(fā)的新藥和市場(chǎng)需求之間總是有落差,在研發(fā)部門(mén)待了四五年之后,趙宇天向公司建議成立一個(gè)新部門(mén),就是在研發(fā)、臨床和營(yíng)銷(xiāo)之間做技術(shù)服務(wù),建立彼此間的共同語(yǔ)言。這在制藥界是個(gè)創(chuàng)舉,但也讓Searle的新產(chǎn)品得以早點(diǎn)量產(chǎn),減少在研發(fā)、量產(chǎn)乃至上市發(fā)行時(shí)因磨合帶來(lái)的成本浪費(fèi)。在Searle,趙宇天對(duì)實(shí)驗(yàn)室以外的“市場(chǎng)”,開(kāi)始有了認(rèn)識(shí)。見(jiàn)識(shí)“通路”才是王。

1984年,當(dāng)時(shí)美國(guó)政府批準(zhǔn)學(xué)名藥標(biāo)準(zhǔn)化法令,趙宇天在Searle的工作內(nèi)容包括向FDA提出新藥申請(qǐng),因此對(duì)于相關(guān)法令相當(dāng)熟悉,“學(xué)名藥的游戲規(guī)則和專(zhuān)利藥完全不同,那時(shí)我知道我的機(jī)會(huì)來(lái)了。”不需要龐大的研發(fā)新藥成本,趙宇天評(píng)估,做學(xué)名藥,他的成功機(jī)會(huì)比較大。

雇了兩名員工,趙宇天和他的妹婿在芝加哥郊區(qū)租了一間小實(shí)驗(yàn)室,向親友籌借不到一百萬(wàn)美元,開(kāi)始了他的事業(yè)。

1984年春天實(shí)驗(yàn)室才開(kāi)始運(yùn)作,次年秋天,有兩項(xiàng)藥品止痛藥和利尿劑獲得FDA批準(zhǔn)上市,不到兩年內(nèi),華生再推出一支口服避孕藥,這是美國(guó)FDA首次批準(zhǔn)上市的避孕學(xué)名藥Necon。趙宇天在創(chuàng)業(yè)初期即展現(xiàn)高度的研發(fā)能力,推出新的學(xué)名藥的速度比當(dāng)時(shí)的其他學(xué)名藥廠都要來(lái)得快。

雖然對(duì)自身研發(fā)能力感到自豪,但趙宇天發(fā)現(xiàn)做好的藥卻賣(mài)不出去,此時(shí)的他充分體會(huì)到“通路是王”(編者:“通路”,相當(dāng)于大陸的渠道)的硬道理,開(kāi)始提著公文包,在各州拜訪藥品批發(fā)商,“那時(shí)就像是沿門(mén)托缽,大概敲十家公司才有一家有響應(yīng)吧。”六到九個(gè)月后,才有第一張訂單進(jìn)來(lái)。而1987年的一支麻醉藥品,則讓華生變大。

當(dāng)學(xué)名藥廠間的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,華生不滿足于只做學(xué)名藥,同時(shí)開(kāi)始發(fā)展品牌。當(dāng)時(shí)華生已掌握連鎖藥局通路,但趙宇天從醫(yī)院下手,讓醫(yī)生在開(kāi)處方時(shí),就能指定華生生產(chǎn)的藥品品名,等處方箋到了藥局,自然市場(chǎng)都是他的。Necon上市十年后,就因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)品牌,才把量做大。

品牌與購(gòu)并筑起華生王國(guó)

華生自從1993年在美國(guó)納斯達(dá)克上市以后,以約每四年為一階段在發(fā)展,從學(xué)名藥起步,是為了讓公司生存。發(fā)展品牌讓華生脫離學(xué)名藥廠間的價(jià)格泥淖戰(zhàn)。而購(gòu)并則讓它變得更大,在2001年華生年?duì)I收達(dá)到10億美元,從1991年開(kāi)始陸續(xù)購(gòu)并其他藥廠,到2007年的十幾年間,購(gòu)并至少14家。

透過(guò)不斷地購(gòu)并,華生的產(chǎn)品線也持續(xù)擴(kuò)增,并且提高技術(shù)質(zhì)量、布局通路,在它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間筑起了不可翻越的高墻。征戰(zhàn)美國(guó)制藥界,個(gè)子不高的趙宇天憑著一身的膽識(shí),成就今日華生成為全美第四大通路商、第三大學(xué)名藥廠。趙宇天說(shuō),華生最終還是以研發(fā)生產(chǎn)專(zhuān)利、品牌藥為主,那才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶不到的最核心競(jìng)爭(zhēng)力。

華生在2006年?duì)I收19.8億美元,2007年在持續(xù)的購(gòu)并策略及著重營(yíng)運(yùn)效率的計(jì)劃下,預(yù)估年?duì)I收將達(dá)到25億美元。正當(dāng)華生進(jìn)入豐收期,8月初,趙宇天挖角競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Barr Pharmaceuti-cals的總裁兼營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)Paul Bisaro到華生擔(dān)任總裁兼執(zhí)行長(zhǎng),新的人事在9月4日生效。趙宇天說(shuō),目前華生擬定的計(jì)劃大概還可以再走個(gè)四五年,可以給年輕人一點(diǎn)時(shí)間。

“再過(guò)三年,我都已經(jīng)65歲了。”他開(kāi)玩笑說(shuō),不愿熬到有一天,有人在他辦公室看到說(shuō):“這老頭子死了,把他拖出去。”就如同當(dāng)年他沒(méi)接收家里的藥廠一樣,也沒(méi)想過(guò)要子女繼承,事業(yè)如日中天,他毅然釋出權(quán)力。

主站蜘蛛池模板: 波多野结衣亚洲一区| 在线亚洲精品福利网址导航| 久久6免费视频| 97人妻精品专区久久久久| 日韩美一区二区| 伊人成人在线视频| 日本在线国产| 97se亚洲综合| 最新国产精品鲁鲁免费视频| 亚洲美女一区二区三区| 久久鸭综合久久国产| 精品福利视频网| av在线手机播放| 天堂成人在线| 热伊人99re久久精品最新地| 人妻中文久热无码丝袜| 二级特黄绝大片免费视频大片| 亚洲综合中文字幕国产精品欧美 | 亚洲精品无码AⅤ片青青在线观看| 久久久国产精品无码专区| 美女无遮挡免费网站| 一边摸一边做爽的视频17国产| 国产一区亚洲一区| 欧美国产三级| AV片亚洲国产男人的天堂| 亚洲人成网站观看在线观看| 欧美三级自拍| 99久久国产精品无码| 国产一级无码不卡视频| 在线色综合| 综合社区亚洲熟妇p| 五月天天天色| 色精品视频| 免费人成网站在线观看欧美| 亚洲成人手机在线| 亚洲最黄视频| 55夜色66夜色国产精品视频| 人妻少妇久久久久久97人妻| 欧美亚洲激情| 久久久噜噜噜| 国内自拍久第一页| 色悠久久久| 无码免费视频| 97国产一区二区精品久久呦| 麻豆国产精品| 91娇喘视频| 中文无码伦av中文字幕| 免费国产好深啊好涨好硬视频| 国产男人的天堂| 美女国产在线| 国产精品一区二区不卡的视频| 韩日无码在线不卡| 久久青草免费91线频观看不卡| 欧美激情视频二区| 久久久久久尹人网香蕉 | 伊人色天堂| 久久毛片基地| 丰满人妻一区二区三区视频| 狠狠色婷婷丁香综合久久韩国| 真实国产乱子伦高清| 欧美视频在线第一页| 婷婷在线网站| 中文字幕精品一区二区三区视频 | 色135综合网| 美女扒开下面流白浆在线试听| 亚洲成人黄色在线| 午夜福利在线观看入口| 国产福利在线观看精品| 中文无码精品A∨在线观看不卡| 风韵丰满熟妇啪啪区老熟熟女| 激情无码字幕综合| 国产成人精品高清不卡在线| 国产精品无码翘臀在线看纯欲| 国产精品一区在线观看你懂的| 亚洲午夜福利精品无码| 亚洲va欧美va国产综合下载| 国产日韩欧美精品区性色| 精品久久香蕉国产线看观看gif| 日韩在线网址| 国禁国产you女视频网站| 国产精品自在线拍国产电影| 亚洲综合第一页|