趙宇天：創(chuàng)立市值３３億美元的制藥王國(guó)

8月14日，在臺(tái)灣生化技術(shù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)策進(jìn)會(huì)舉辦的論壇會(huì)場(chǎng)，臺(tái)灣200多家生技公司負(fù)責(zé)人齊聚，想在這場(chǎng)論壇上找到自家公司生存之道，尤其這天上臺(tái)演講的美國(guó)華生制藥(WatsonPhamaceu—tical)董事長(zhǎng)趙宇天以“華生在美國(guó)市場(chǎng)的成功模式”為題的演講，讓人期待。

趙宇天，當(dāng)年臺(tái)北醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系畢業(yè)赴美深造的留學(xué)生，如今是年?duì)I業(yè)收入25億美元的全美第三大學(xué)名藥廠董事長(zhǎng)(編者：學(xué)名藥是指原廠藥的專(zhuān)利過(guò)期后，其他藥廠以同樣組成及制造方式進(jìn)行復(fù)制所生產(chǎn)出來(lái)的藥品。)，他的成就令臺(tái)灣生技業(yè)者趨之若鶩。不過(guò)，對(duì)于臺(tái)灣生技業(yè)者的殷切期望，趙宇天響應(yīng)：“不要為了美國(guó)的學(xué)名藥市場(chǎng)大，就被吸引去了!”卻如同一盆冷水，澆息了那一股懷抱“本夢(mèng)比”的熾烈熱情(編者：華爾街的投資專(zhuān)家們?cè)凇氨疽姹取敝鈩?chuàng)出了“本夢(mèng)比”這個(gè)新名詞，意思是只要有一個(gè)好故事，就能獲得投資者的青睞)。

從科學(xué)家到市場(chǎng)信奉者

從小在藥廠長(zhǎng)大，趙宇天的父母都是學(xué)制藥，早年在臺(tái)北縣中和經(jīng)營(yíng)一家新生制藥廠，而他舅舅在中國(guó)的新亞制藥則是中國(guó)第一家西藥廠。當(dāng)年就讀臺(tái)北醫(yī)學(xué)院(現(xiàn)臺(tái)北醫(yī)學(xué)大學(xué))藥學(xué)系。在他的同學(xué)、巴德股份公司董事長(zhǎng)劉宏志眼中，他就是“少爺命”，每天騎意大利進(jìn)口的速克達(dá)上學(xué)，雖然功課不特別突出，但也無(wú)須擔(dān)心未來(lái)，他的未來(lái)早被認(rèn)定就是繼承家中的藥廠。

但是，舍棄安逸的接班之路，1968年臺(tái)北醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，當(dāng)完兵的趙宇天，卻覺(jué)得自己能力還不夠，決定負(fù)笈到美國(guó)念書(shū)。一直到1973年拿到美國(guó)歷史最悠久的普渡大學(xué)藥學(xué)院博士學(xué)位后，家鄉(xiāng)二老仍盼不到長(zhǎng)子回鄉(xiāng)；趙宇天依舊覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)不足，放棄現(xiàn)成的藥廠老板不當(dāng)，在美國(guó)一家生產(chǎn)專(zhuān)利藥的中型藥廠G.D.Searle工作。

在Searle，趙宇天得以把學(xué)校學(xué)的制藥工程理論和實(shí)務(wù)結(jié)合。當(dāng)時(shí)各藥廠研發(fā)的新藥和市場(chǎng)需求之間總是有落差，在研發(fā)部門(mén)待了四五年之后，趙宇天向公司建議成立一個(gè)新部門(mén)，就是在研發(fā)、臨床和營(yíng)銷(xiāo)之間做技術(shù)服務(wù)，建立彼此間的共同語(yǔ)言。這在制藥界是個(gè)創(chuàng)舉，但也讓Searle的新產(chǎn)品得以早點(diǎn)量產(chǎn)，減少在研發(fā)、量產(chǎn)乃至上市發(fā)行時(shí)因磨合帶來(lái)的成本浪費(fèi)。在Searle，趙宇天對(duì)實(shí)驗(yàn)室以外的“市場(chǎng)”，開(kāi)始有了認(rèn)識(shí)。見(jiàn)識(shí)“通路”才是王。

1984年，當(dāng)時(shí)美國(guó)政府批準(zhǔn)學(xué)名藥標(biāo)準(zhǔn)化法令，趙宇天在Searle的工作內(nèi)容包括向FDA提出新藥申請(qǐng)，因此對(duì)于相關(guān)法令相當(dāng)熟悉，“學(xué)名藥的游戲規(guī)則和專(zhuān)利藥完全不同，那時(shí)我知道我的機(jī)會(huì)來(lái)了。”不需要龐大的研發(fā)新藥成本，趙宇天評(píng)估，做學(xué)名藥，他的成功機(jī)會(huì)比較大。

雇了兩名員工，趙宇天和他的妹婿在芝加哥郊區(qū)租了一間小實(shí)驗(yàn)室，向親友籌借不到一百萬(wàn)美元，開(kāi)始了他的事業(yè)。

1984年春天實(shí)驗(yàn)室才開(kāi)始運(yùn)作，次年秋天，有兩項(xiàng)藥品止痛藥和利尿劑獲得FDA批準(zhǔn)上市，不到兩年內(nèi)，華生再推出一支口服避孕藥，這是美國(guó)FDA首次批準(zhǔn)上市的避孕學(xué)名藥Necon。趙宇天在創(chuàng)業(yè)初期即展現(xiàn)高度的研發(fā)能力，推出新的學(xué)名藥的速度比當(dāng)時(shí)的其他學(xué)名藥廠都要來(lái)得快。

雖然對(duì)自身研發(fā)能力感到自豪，但趙宇天發(fā)現(xiàn)做好的藥卻賣(mài)不出去，此時(shí)的他充分體會(huì)到“通路是王”(編者：“通路”，相當(dāng)于大陸的渠道)的硬道理，開(kāi)始提著公文包，在各州拜訪藥品批發(fā)商，“那時(shí)就像是沿門(mén)托缽，大概敲十家公司才有一家有響應(yīng)吧。”六到九個(gè)月后，才有第一張訂單進(jìn)來(lái)。而1987年的一支麻醉藥品，則讓華生變大。

當(dāng)學(xué)名藥廠間的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，華生不滿足于只做學(xué)名藥，同時(shí)開(kāi)始發(fā)展品牌。當(dāng)時(shí)華生已掌握連鎖藥局通路，但趙宇天從醫(yī)院下手，讓醫(yī)生在開(kāi)處方時(shí)，就能指定華生生產(chǎn)的藥品品名，等處方箋到了藥局，自然市場(chǎng)都是他的。Necon上市十年后，就因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)品牌，才把量做大。

品牌與購(gòu)并筑起華生王國(guó)

華生自從1993年在美國(guó)納斯達(dá)克上市以后，以約每四年為一階段在發(fā)展，從學(xué)名藥起步，是為了讓公司生存。發(fā)展品牌讓華生脫離學(xué)名藥廠間的價(jià)格泥淖戰(zhàn)。而購(gòu)并則讓它變得更大，在2001年華生年?duì)I收達(dá)到10億美元，從1991年開(kāi)始陸續(xù)購(gòu)并其他藥廠，到2007年的十幾年間，購(gòu)并至少14家。

透過(guò)不斷地購(gòu)并，華生的產(chǎn)品線也持續(xù)擴(kuò)增，并且提高技術(shù)質(zhì)量、布局通路，在它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間筑起了不可翻越的高墻。征戰(zhàn)美國(guó)制藥界，個(gè)子不高的趙宇天憑著一身的膽識(shí)，成就今日華生成為全美第四大通路商、第三大學(xué)名藥廠。趙宇天說(shuō)，華生最終還是以研發(fā)生產(chǎn)專(zhuān)利、品牌藥為主，那才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶不到的最核心競(jìng)爭(zhēng)力。

華生在2006年?duì)I收19.8億美元，2007年在持續(xù)的購(gòu)并策略及著重營(yíng)運(yùn)效率的計(jì)劃下，預(yù)估年?duì)I收將達(dá)到25億美元。正當(dāng)華生進(jìn)入豐收期，8月初，趙宇天挖角競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Barr Pharmaceuti-cals的總裁兼營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)Paul Bisaro到華生擔(dān)任總裁兼執(zhí)行長(zhǎng)，新的人事在9月4日生效。趙宇天說(shuō)，目前華生擬定的計(jì)劃大概還可以再走個(gè)四五年，可以給年輕人一點(diǎn)時(shí)間。

“再過(guò)三年，我都已經(jīng)65歲了。”他開(kāi)玩笑說(shuō)，不愿熬到有一天，有人在他辦公室看到說(shuō)：“這老頭子死了，把他拖出去。”就如同當(dāng)年他沒(méi)接收家里的藥廠一樣，也沒(méi)想過(guò)要子女繼承，事業(yè)如日中天，他毅然釋出權(quán)力。