“派樂”成就了一個男人的事業

雖然已到知天命之年，雖然很辛苦，但紅紅火火的生意也讓他嘗到了成功的滋味。

做床上用品過了一把癮

“好吃！真香！”“經濟又衛生！”派樂漢堡文昌店里熙熙攘攘，幾個年輕人一邊吃著本店特色漢堡、雞翅，一邊稱贊著。一旁的老板吳鐘林聽著心里美滋滋的，沒想到這開業還不到一年的漢堡店會給他帶來了這么好的效益。

今年快50歲的吳鐘林，以前是海南省文昌市某公司的一名職員。1992年，在市場經濟的沖擊下，昔日繁榮的公司越來越不景氣。看著周圍的朋友一個個經商發了財，他的心也癢癢了。他悄悄地進行了一番市場調查。兩個月后，當他把想辭職做生意的想法告訴家人時，家里一下子炸開了鍋，妻子首當其沖：“不能冒這個險，我已經下崗了，一家人就靠著你的工資吃飯呢，萬一有什么差錯，以后怎么生活！”家人反應如此激烈，讓吳鐘林猝不及防。但是，一個月后他還是毅然做出了停薪留職的決定。

看著吳鐘林執著的勁頭，妻子只能默許了。由于沒有大的資金投入，吳鐘林就利用自家房屋臨街的優勢，開了一家夫妻床上用品商店，前店后廠，自產自銷。由于店鋪地段好，做工細致，幾個月下來收入很不錯。妻子的臉上漸漸露出了笑模樣，他們的店也有了一些名聲。

幾年后，吳鐘林用賺來的錢翻蓋了店面，還有了一些結余。可是畢竟作坊式的店面規模小，并沒有給吳鐘林帶來所期望的效益。他的心又在急劇地膨脹，總想再做點什么。店不忙的時候，他就愛往外跑，搜集資料，嘗試著做點其他生意，但都不成功。

巧遇商機用心一搏

2006年5月的一天中午，吳鐘林正在廣州北京南路附近進貨，突然被遠處熱鬧的場面吸引了，原來是一家肯德基店，午飯時間店里排了長長的隊。吳鐘林心里一動，如果在文昌市開一家這樣的店，一定賺錢。

回到家后，吳鐘林立刻上網搜尋資料，可是肯德基四五百萬的加盟費讓他望而卻步。不死心的他繼續瀏覽，突然“派樂漢堡”讓他的眼睛一亮，搶眼的畫面配著誘惑的文字，令他興奮不已：派樂漢堡西式快餐采用科學配制而成，而且原材料的供應商大部分都是麥當勞、肯德基的供應商，不僅保證口味，又能讓成本降到最低。現在已開發16個系列，140多個品種，迎合中國人口味，并且保證每季度都有新的產品推出，迎合不斷變化的市場口味。而更吸引吳鐘林的是派樂漢堡的利潤是60%，簡單說就是賣100元的東西，你就有60元的利潤，加盟費的門檻也低。

抱著試試看的心理，8月吳鐘林來到了派樂漢堡的總部——武漢，做進一步考察。

在總部，吳鐘林確實看到了派樂的實力。派樂漢堡已經在全中國開設400余家分店，已經成為一個正規、可信、品牌號召力較強的快餐連鎖企業。

為了進一步驗證派樂漢堡的可操作性，吳鐘林頂著酷暑，考察了武漢的三個直營店，產品的口味的確與肯德基的味道不相上下，收入也非常可觀。一個星期后，吳鐘林與公司簽訂了加盟合同。

漢堡雖小也能成就人生

回到文昌后，吳鐘林把店址定在了文昌市最熱鬧的商業街——東風街，這里商業繁榮，人流量大，當然租金也是最高的。吳鐘林拿出了這幾年的積蓄10萬多元，在總部專業人員的指導下，進設備、買材料，對店面裝修和市場宣傳。

2007年1月，在家人和朋友的期待中，吳鐘林的“派樂漢堡”文昌店開業了。雖然他已經做好了心理準備，但那天的火爆場景還是讓吳鐘林未能想到：開業的鑼鼓剛過，一下子就涌進來很多的人，因為漢堡在本市還是新鮮事物，而且價格也不高，漢堡、雞翅一會兒就被搶光了，開業第一天，營業額竟高達6000 元！之后，他和店里的員工對市場進行了一次調查：人們普遍認為派樂的產品價格便宜，味道很好，特別是漢堡備受孩子們青睞。

紅紅火火的生意讓吳鐘林終于嘗到了成功的滋味。吳鐘林又感慨又興奮：“價格便宜，味道好，顧客認賬就行”。之后的每一天，店里的生意都十分火爆，第一個月，就盈利幾萬元。

三個月后，整個文昌市都知道有這么一家派樂漢堡店了。開業不到一年，吳鐘林就賺了了個盆滿缽溢。他不僅買了汽車，換了新房。也成了這個地方的名人了。

目前，吳鐘林的第二家派樂漢堡店在文昌和海口交接處的大致坡，緊鑼密鼓的籌備中，一個月后又將開業。

（編輯：陳瑩）