財智小伙養螞蟻贏得百萬財富

螞蟻隨處可見，在童年，我們幾乎都曾為螞蟻的可愛而駐足流連過。一個打工仔敏銳地捕捉到人們童心中蘊涵的商機，通過“螞蟻玩具”成就了自己的創業夢。

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今年25歲的王志剛原是山東煙臺一家鄉鎮企業的普通工人，2003年，他辭職前往浙江，在杭州的一家電子公司打工。

2003年10月的一個周末，王志剛在一個公園閑逛。走到一個小山坡時，他見一群衣著時尚的青年男女蹲在一起，正低頭看著什么。他走近仔細一瞧，發現這些年輕人正在饒有興致地觀察一群小螞蟻搬一只大蜻蜓。其中一個女孩子還說：“好好玩啊，真像我小時候在外婆家看的螞蟻……”另一個接著贊嘆：“是啊，很神奇呢！這蜻蜓比螞蟻大上百倍，它們也能搬動！”

見這群年輕人童心大發，癡迷地蹲在那里看螞蟻，王志剛不禁莞爾一笑。但他繼而又想：自己小時候不是也常趴在草地上、馬路邊觀察螞蟻搬家，甚至還用些飯粒、碎饅頭引逗螞蟻來搬嗎？現在的城市發展很快，在城市里長大的年輕人很少有機會接觸大自然，因此他們對螞蟻這么感興趣，也就不足為奇了。想到這里，王志剛的腦海突然靈光一閃：如果把螞蟻放在容器里，然后賣給城里人，讓他們天天都可以近距離地觀看螞蟻的生活，這樣不就可以發財了嗎？

為了證明想法的可行性，王志剛在公園里逮了幾十只螞蟻，用一個空煙盒裝好帶回住處。他在一個舊魚缸里鋪了些沙土，然后把螞蟻放進去，用一塊硬紙板蓋住魚缸的口子，防止螞蟻跑出來。這樣，一個簡單的螞蟻之家就建成了。螞蟻們似乎知道易地了，急得團團轉，他丟了一些飯粒進去，螞蟻才開始安定下來了。但螞蟻的食量很小，他丟進去的飯粒多了，時間一長就會長霉。因此，他常常要清理這個放螞蟻的魚缸，有時不小心就讓螞蟻跑得滿屋都是……看來，這樣養螞蟻行不通，更不可能賣得出去！

就在王志剛要放棄養螞蟻的念頭之際，他在網上無意間看到了一篇關于螞蟻的報道：美國宇航局為了觀察昆蟲在太空中的失重狀態，選中了在地球上生活了幾萬年的螞蟻。可在火箭發射和返回的過程中，巨大的震動會毀掉螞蟻的巢穴。為了解決這個難題，美國宇航局的專家們發明了一種透明的膠狀物，既可以作為螞蟻的食品又能作為螞蟻的巢穴，還可以看到螞蟻挖掘隧道的全過程。看到這個報道后，王志剛深受啟發，他想：如果能制造出那樣的“果凍”，讓螞蟻挖隧道的情形也能清晰地展現出來，一定會滿足很多人的好奇心。再說，螞蟻吃喝拉撒自己解決，不用花什么心思去照料，就像普通的玩具一樣簡單，因此只要能制造出“螞蟻玩具”，就一定會很有市場！

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2004年初，王志剛一邊上班，一邊琢磨著制造“螞蟻玩具”。怎么才能找到那種透明的原料呢?王志剛首先想到了商場里賣的果凍。可是，螞蟻只是在果凍表面上轉圈圈，既不吃也不挖洞。

王志剛給生產果凍的廠家打電話，問他們能不能提供螞蟻吃的果凍。但人家接到他的電話后，要么罵一句“精神病”就把電話掛了，要么就一句話也不回答。總之，沒有一個果凍廠家理睬他的請求。無奈之下，他只好找到生產果凍的上游廠家——那些生產凝膠原料的廠家，買來原料自己搗鼓。為了了解螞蟻的習性，他找來各種各樣與螞蟻有關的資料，甚至是動畫片來研究。他還買來一些食品、營養學方面的書，一次次地試驗……

2005年初，王志剛索性把工作辭了，一心一意地搞他的“研究”。得知他的“瘋狂”舉動后，幾個朋友都勸他：“你費這么大勁搗鼓這玩意兒，即便成功了，有人買嗎？你年紀也不小了，還是好好干點正事吧!”王志剛沒說什么，依舊堅持著自己的試驗。

經過了上百次試驗，2005年4月，王志剛還真研制出了螞蟻愛“挖洞”的果凍!在新配制的“螞蟻果凍”中，螞蟻從上面一直挖到底，在底下又轉了個彎向斜上方挖，看上去就像挖掘隧道。王志剛那個高興勁，實在無法用語言形容！

為了檢驗自己的產品是否受歡迎，王志剛把自己的螞蟻玩具樣品首先送給鄰居的孩子們玩。沒過幾天，有的孩子就興高采烈地向他反饋：“實在太好玩啦!我的朋友都特別喜歡，我通過觀察螞蟻寫的作文還得到了老師表揚，老師說我善于觀察，勤于動腦!”一個孩子還對他說：“叔叔，你這玩具不但我喜歡，我爸爸也很喜歡。我爸爸半夜起來還要看螞蟻挖洞挖了多深呢!”興奮不已的王志剛又把樣品送給幾個朋友，這些朋友也都愛不釋手。

產品做出來了，總該有個名字吧，他反復選擇后，王志剛把它起名為“螞蟻工坊”。“螞蟻工坊”的意思是“工作室”，螞蟻是最勤懇的，幾乎不休息，總在里面不停地做“挖掘工作”。取這個名字既時尚又恰如其分。接下來，王志剛回到煙臺市商標事務所，以“螞蟻工坊”為名注冊了商標，并著手申請專利、籌辦公司等事宜。

2005年5月，王志剛以年租金2萬元的價格，在煙臺開發區創業園區租賃了廠房，雇傭了十幾名工人，并在煙臺工商局注冊成立了“煙臺市開發區“螞蟻工坊”生態科技有限公司”。

2005年底，第一批200多套“螞蟻工坊”生產出來后，王志剛躊躇滿志地將樣品送到煙臺市中心的百盛購物中心去擺賣。然而，把“螞蟻工坊”擺上柜臺后，卻很少有人問津，銷售額連租金都付不起。王志剛本來想放開手腳大干一場，但這種低迷的銷售狀況猶如迎頭潑下的一盆冷水，他甚至開始懷疑自己的產品是不是有市場了。

不能坐以待斃!王志剛決定到南方一些經濟發達的城市去推銷。恰巧2006年4月廣州舉辦第18屆國際玩具展，王志剛便帶著200套“螞蟻工坊”懷著忐忑不安的心情來到了廣州。

展覽會開幕后，“螞蟻工坊”的展位立即成了整個展會的焦點，200套“螞蟻工坊”很快銷售一空，連樣品也一個不剩，想做銷售代理的人擠破了展臺！

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這次參加展會的成功，讓王志剛確信了自己的判斷，也讓他對未來更有信心。王志剛又接連參加了在北京、青島、濟南和上海等地舉辦的玩具展覽會。每到一處，“螞蟻工坊”無一例外地成為展會焦點。

隨著“螞蟻玩具”的風行，不僅孩子們喜歡，就連大人們也對此愛不釋手。它讓孩子們足不出戶就可以領略到大自然的奧秘，也讓大人們找回了童年的記憶。王志剛去深圳推廣自己的“螞蟻工坊”時，一個公司的老板居然一下子買了10多套，他告訴王志剛：“觀察螞蟻還可以培養一個人的耐心、毅力，而且螞蟻有很好的團隊協作精神，因此我把它們買回去送給每一個員工，希望他們能明白我的苦心。”在這么短的時間里，“螞蟻工坊”風靡各地，反倒讓王志剛有些始料不及。

2006年11月，雖然“螞蟻工坊”的銷售走旺，但也有一些客戶提出意見。他們認為：“螞蟻工坊”將近200元一套，一般小城市的工薪階層不易接受，問王志剛能不能便宜一點。王志剛覺得這些建議很中肯，就著手開發出“螞蟻玩具”的新品種“螞蟻傳奇”一這種產品大小如普通“螞蟻工坊”的一半左右，可以隨身攜帶，價錢僅幾十元錢。果然，‘螞蟻傳奇”推出后，在市場上十分暢銷，一些白領或學生甚至買來放在公文包或書包里。不久，客服部又向王志剛反饋客戶的意見：一些上班族或者學生，只能回到家里才能觀察螞蟻的活動。可是螞蟻夜里睡大覺，精彩的生活細節看不到。為了解決這個問題，王志剛又發明了夜景燈，用來觀察螞蟻的夜間生活，平時也可以當作發光的玩具來玩。結果，該產品推出后立即熱賣。

嘗到甜頭后，圍繞著“螞蟻工坊”，王志剛又開發出了“螞蟻城堡”、“螞蟻部落”、“螞蟻兵工廠”等系列產品，價格從幾十元到數百元不等，滿足了不同玩家的需求。

到2007年6月，王志剛的“螞蟻工坊”在全國的營銷網點有60多家，遍布全國所有的大城市。螞蟻玩具給他帶來滾滾財源，不到一年，他就從一個普普通通的打工仔，成了有車有房的百萬富翁。

其實，不管年齡多大，也不管經歷多少滄桑，你的內心或多或少都保留著一些童心。現在的都市在繁華的同時太過喧囂，掌握都市人精神需求的空白點，抓住都市人的童心，通過人們的童心賺錢，這就是王志剛成功的高明之處。你是否也能像王志剛一樣找到改變命運的那只“螞蟻”呢？