數碼加盟店，開張一月就關門

口述/李衛 整理/邊城

年初準備投資加盟醬爆鴨連鎖店，后得知總店幾乎沒限定地區加盟店數量，并且好幾個同行業品牌加盟店將陸續出現，競爭肯定會白熱化。我用了半月時間考察分析，最后結論是不宜投資。后來情形果真如此，家人夸我做事細心，考慮周到。

年中，朋友欲與我合伙做一個網絡數碼產品加盟店，通過網絡在本地訂貨、深圳總店發貨、價格全國最低。營銷方式新穎，投資小，資金流動快。朋友開公司多年，經驗老到，所以我很相信他，沒怎么研究，便把錢打到了賬上，在總店傳真來的合同上簽了字。

店面在某數碼城，是朋友訂好的。等到貨物進場我去看，感覺不太妙，店門在最角落，雖寬大明亮，但人流很少。

很快，數碼加盟店開業了。為了推廣新營銷方式，我們采用多種方法，還做了廣告，但買的人不習慣先在網上看貨預定，再提貨，認為不如現金貨物交易清楚。但我想，只要咬牙堅持，價格優勢肯定會凸現，生意會慢慢好起來。

有朋友訂了幾款mp4。我順便到其他電子城調查，經過還價，賣出的價格竟比我們代理的還低!這一發現讓我大驚失色:如果我們代理的商品不是全國最低價，經營就沒有了優勢!反復跟總部溝通，但無濟于事。

我們的店在黃金地段，租金較高，合伙半月才明白，總店的商品全國最低價，只是最低的公開標價，顧客上別的店買，還有討價還價的空間，而我們卻沒有，哪有優勢可言?投資的第一步就走錯了，我后悔不已。

合伙人提出在本地進貨賣，但必須交錢提貨，我們哪有那么大的本錢?是繼續還是關門?我輾轉幾夜，分析失利原因，開始是過于信賴他人，沒做市場調查就輕率投資，根本錯誤是沒把總部價格與本地壓價后真正的售出價格作比較。先天錯誤加上后天錯誤，既然錯了第一步，就不能再錯第二步，以免我們的財力、人力和精力陷得更深。

生意才做一個月就關門，投進去的幾萬元血本無歸。這次家人埋怨我決定得太草率。與合伙人分家當兒時，我心情好沉重，算是得了個教訓。

編輯：長安