發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 賺錢不累

“發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，賺錢不累。”這句話在郭起民身上真的靈驗(yàn)了，3000元的本錢，四個(gè)月的時(shí)間，存折數(shù)字變成了47600元，讓一輩子都沒賺這么多錢的老郭笑得咧開了嘴。這一切，緣于他捕捉商機(jī)的敏銳眼光。

老郭是鑄件二廠的模具工，腦子靈，技術(shù)好，企業(yè)改制后留在工廠做技術(shù)主管。今年三月他和廠長(zhǎng)到湖南出差，在業(yè)務(wù)單位，一位眉清目秀的女推銷員上門推銷產(chǎn)品，而技術(shù)科的一幫人要把她轟走，推銷員說：“坐辦公室活動(dòng)少易得富貴病，我今天給你們帶來了電腦全自動(dòng)仿生按摩機(jī)。他可以幫你消除疲勞，恢復(fù)活力，給我兩分鐘時(shí)間，我保證給還你一個(gè)驚喜。”老郭患頸椎病多年，這次舟車勞頓頸脖子又痛又酸，便自告奮勇說：“我來試試。”推銷員立刻把按摩機(jī)搭在他脖子上，給他選擇了三檔揉捏模式，剛一開始老郭脖子上真好像一只手在給自己做推拿，忽輕忽重，忽快忽慢，倍感舒適。推銷員又給他們調(diào)換捶打模式，老郭脖子上好像一只手在有節(jié)奏的敲打自己，酸痛感頓消，愜意極了。“老郭取下按摩器問：“多少錢一臺(tái)？”“市場(chǎng)價(jià)168元，現(xiàn)在促銷價(jià)49.8元，”推銷員十分爽快地回答。 “哦”，技術(shù)科的一幫人立馬湊過來。推銷員趁熱打鐵地說：“這種按摩機(jī)是根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)按摩法利用數(shù)碼技術(shù)模擬真人仿生原理設(shè)計(jì)的，它有敲、揉捏、推打、自動(dòng)按摩、舒筋、指壓等8種功能。通過按摩可以刺激穴位，促進(jìn)血液循環(huán)，舒筋活絡(luò)。對(duì)一些腰酸背痛、頸椎病、關(guān)節(jié)炎有輔助治療效果。日常使用可消除疲勞，恢復(fù)活力，調(diào)節(jié)新陳代謝，預(yù)防保健。家有一臺(tái)，全家受益。”

于是，技術(shù)科的七八個(gè)人每人都親身“體驗(yàn)”了一番。患有腰肌勞損的劉科長(zhǎng)做了十分鐘按摩后大喊神奇，老郭拿著按摩器左看右看，電腦編程全自動(dòng)按摩機(jī)，功能液晶顯示，可任意調(diào)節(jié)按摩強(qiáng)度和速度，只賣49.8元一臺(tái)，真是個(gè)物美價(jià)廉的好東西。他立馬買了二臺(tái)。廠長(zhǎng)也買了二臺(tái)，說是一臺(tái)送給患有關(guān)節(jié)炎的丈母娘，一臺(tái)自己居家出差用。一下子技術(shù)科的8個(gè)人，一共買了十二臺(tái)。

推銷員美滋滋地說：“這是目前國(guó)內(nèi)體積最小、重量最輕，價(jià)格最低、功能最齊全的電腦全自動(dòng)按摩機(jī)。上班族、老師、司機(jī)、老人都適用。在家里、辦公室、出差旅行隨時(shí)可使用，有病治病，無病健身，這里有我的電話，以后要買我送貸上門。”

緊接著推銷員又到財(cái)務(wù)室、工會(huì)幾個(gè)辦公室轉(zhuǎn)了幾圈，幾十臺(tái)按摩機(jī)一銷即空。老郭在廠門口攔住推銷員，拿出外省身份證，好說歹說花了200元信息費(fèi)，把按摩機(jī)的廠家弄到手，喜滋滋地和廠長(zhǎng)回到了山西。

回到家里，老郭召集了家人、朋友、親戚一起來研究這個(gè)神奇的仿生按摩機(jī)，探討他的實(shí)用性和市場(chǎng)接受程度。最后大家一致認(rèn)為：這個(gè)產(chǎn)品一是按摩效果立竿見影，二來價(jià)格超低，一個(gè)便宜三個(gè)愛，拿下總代理肯定賺錢。盡管廠家1000元就可以試銷，老郭還是進(jìn)了3000元貨，開始直銷行度。于是，老郭成了兼職市場(chǎng)總監(jiān)，愛人、小姨子、侄子、侄女成了專職銷售員，如法炮制地做起了專職推銷員。正如料想那樣，人們從懷疑，驚訝到掏錢購買，幾乎達(dá)到50%的概率，沒有討價(jià)還價(jià)的，有的一買就是幾臺(tái)。除了到單位、沿街商店銷售，他們還定期到居民小區(qū)、老年協(xié)會(huì)、停車場(chǎng)免費(fèi)試用，讓大家親自體驗(yàn)按摩機(jī)的神奇效果。一臺(tái)全電腦數(shù)碼自動(dòng)按摩機(jī)，方便又實(shí)用，休閑又治病，人人買得起，家家用得上，才賣幾十元，大大出乎試用者的意料，因此，往往一個(gè)人買了，受從眾心理和一個(gè)便宜三個(gè)愛的消費(fèi)心理影響，其他人紛紛購買。老郭還瞄準(zhǔn)送禮送健康這個(gè)熱點(diǎn)，讓按摩機(jī)這個(gè)產(chǎn)品成了家喻戶曉的節(jié)日禮品，團(tuán)購紀(jì)念品。四個(gè)月時(shí)間，讓老郭賺到了一輩子都沒賺到過的財(cái)富。他滿懷信心地對(duì)記者說，他想拿下地區(qū)總代理，力爭(zhēng)年收入20萬元，年內(nèi)買一臺(tái)奇瑞轎車。

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編輯：邵立富