２００８年單體網吧交易市場解析

十多年風雨，網吧行業在社會輿論的褒貶聲中成長至今，卻又要面臨行業內競爭所帶來的新問題，任何行業都不能逃避商業競爭，在競爭中不斷發展的網吧行業逐漸不再是穩賺不賠的暴利行業了。目前在全國各大型城市和一些二、三級城市中，已經有越來越多的網吧經營者在出售自己手中正在微薄贏利的網吧，在這些眾多的網吧交易過程當中逐漸呈現在了一種強勢與弱勢網吧的格局，當然也最直接的促進了網吧連鎖化趨勢的前進與發展。

2007年2月，文化部、公安部、教育部等14個部委聯合印發《關于進一步加強網吧及網絡游戲管理工作的通知》中明確指出，“已取得同意籌建批準文件的網吧，須在2007年6月30號之前完成籌建工作，逾期不得向其頒發《網絡文化經營許可證》”，在七月一日以后就停止審批新的網吧了。從政策可以看得出全國網吧也已經步入了一個飽和的狀態，此時市場調節已經顯得有些力不從心，而不得不依靠政府采取強制手段來控制該行業的無序擴大。在停牌的這段時間，打開個網吧論壇，各地轉讓網吧牌照的信息橫飛，一時間洛陽紙貴，在現實生活中只需十多元錢的工本費的網吧牌照被炒到了幾十萬甚至上百萬，更有甚者從事起了網吧牌照的倒賣工作。但是，倒賣牌照并不是那么輕松的事情，前段時間網上有人發布“2008年全國網吧牌照放開”的傳聞可讓不少人擔心，一方面是擔心手里的牌照不能很快轉讓或出售，另一方面擔心面對牌照審批放開后的網吧市場競爭更加激烈。但是，前來購買網吧牌照的投資人也是絡繹不絕，有來自各行各業的人，他們大都是從未涉足網吧行業，有的是聽說網吧很賺錢而慕名而來的；有的是想試水第三產業的；更有想晚上睡覺都賺錢的……每個人的目的不同，有想進來的，也有想出去的。

從全國各地網吧牌照供不應求到現在的各地網吧出售情況越來越多，直接反映出目前網吧行業整體經營情況不佳，但其中也有不少是因為經營者個人經營水平越來越不能與其他同行競爭所導致的，面對日漸萎縮的收入，只能把店賣掉。對于網吧業績差的原因，很多網吧經營者把原因歸結于政策不好，競爭太激烈，以及社會公眾的歧視……在諸多種原因中，網吧經營者卻從來沒有反思過自身的原因，畢竟，在網吧經營的整個過程中，網吧經營者扮演的角色是非常重要的，網吧本身就需要溶入到商業社會當中，那就更不能逃避商業競爭，不斷提高自己的能力，與時俱進地提高自身綜合實力才是應該思考的。

針對如今全國各地普遍出現的網吧出售情況，筆者采訪國內主要城市網吧收購者和網吧出售者，還有炒賣網吧牌照相關人士，結合鄉鎮網吧贏利現狀，綜合分析目前網吧整體交易行情市場情況，為全國網吧業主朋友們帶來最新的業內行情信息，也為您網吧經營策略的調整提供參考意見。

前景不被看好 賣方有意出局

出售網吧牌照的投資人大多是在網吧行業里爬摸滾打3、4年的人，雖然在出售網吧時問及他們出售原因，大都是說到因為家里有其他產業需要打理，或者是想去其他地方發展等，但其實真正的原因是他們大都對網吧產業的未來發展持悲觀態度，對目前的市場競爭也已經意識到風險很大，在這樣大的風險面前卻不能帶來可觀的收益，那誰還愿意繼續做網吧呢?而且有的業主對記者講述了更重要一方面原因，網吧受到的約束太多，不僅有來自公安(包括派出所)、文化、消防、質監、衛生、城管、網監、工商、稅務、勞動等很多個部門的同時管理，還有需要安裝的監控軟件和文化平臺之類的要求更是名目繁多，而且每年還要年審一次(花費也不少)，否則牌照就無法使用。他們不僅要面對市場的競爭，更要面對政府部門的各類檢查和收費，又要面對社會的監督，讓網吧的投資人不堪重負，在這樣的重負面前又沒有巨大的利潤吸引，那為什么還要做網吧啊，不如收回投資做別的了，所以紛紛決定永遠不再涉足網吧行業，都覺得自己在網吧行業的幾年來操心太多，太累了。有的投資人做起了服裝生意，有的開起了商務酒店，他們都覺得離開網吧行業讓人清靜了很多，不再每天因為開通宵被派出所叫去罰款；更不會為阻止未成年人進入網吧而解決打架事件；也不會為了文化、消防年審而四處求人。

雖然網吧行業的輝煌已經一去不復返，但一張網吧牌照曾經熱得燙手，在眾多網吧出賣的同時也在促進更多連鎖網吧的形成，各個有實力的私人連鎖老板與國內有雄厚資金實力的網吧經營公司都在盡力收購網吧，目的只有一個，就是擴大自己的實力，但畢竟資金是企業的血液，所以都想的是便宜收購，面對折舊后成本只有50萬左右的網吧，對方開價卻在100)5-以上，大多數的網吧還是不能完成高價易手的，賣者往往是因為一紙網吧牌照曾經的高價而不能把網吧整體價格定在合理區間，導致買賣雙方激烈的博弈。

另一方面在小城市或鄉鎮當中網吧本身價值又是非常低的，首先牌照成本很少，但現在網吧整體賺錢趨勢是趨向于小城市和鄉鎮以及農村的，所以在如今網吧牌照并未完全開放的時候，那些地方經營不佳的老板們是很容易出手網吧的，如果等到網吧牌照徹底開放，完全引入市場競爭時，那些地方想出售網吧的朋友就要考慮如何盡快脫手了。

網吧牌照稀缺 買方慣性入市

其實2008年業界都在猜測網吧牌照的審批能否放開，今年的兩會代表委員沒有關于開放網吧牌照審批的議題，而更多的是為網吧的發展設置規則，和更為嚴格的審核和監管制度的建立。所以，2008年的網吧牌照完全開放是不太可能的，那么在網吧整體市場牌照稀缺的情況下，剛性的需求就顯現出來。剛剛進入2008年，在國內一線城市當中買賣網吧牌照的人就越來越多。買家大都是來自各個行業的投資人，他們對網吧大都不甚了解，只聽說網吧的上機人很多，感覺挺賺錢，而且網吧牌照根本買不到，一紙牌照幾十萬，所以大都覺得網吧仍然是暴利的，也有很多做傳統行業的年輕人前來咨詢購買，他們大都是做工程承包、食品銷售、五金配件、醫藥批發等工作。所以，想投資網吧有個實體，而且，相對自己每月收入大起大落的銷售行業來說，每天能有固定的進賬還是讓自己心里踏實很多。

但是，他們的確對這個行業了解太少，甚至他們無法測算自己的投資收益和投資回收周期，更沒有一定的風險控制和防范意識。其實，記者采訪了幾家大型連鎖機構的負責人，根據他們的經驗總結，網吧的風險無處不在，包括政策風險、經營風險、安全風險等。首先如果沒有很好地了解網吧市場、網吧行業政策法規、網吧投資收益及回收周期和可能存在的風險等，就不要盲目地進入這個行業，它可能會令你大失所望，而用這些資金投入其他行業，你的收益可能翻番。中國銀行在不斷加息，貸款利率也在不斷上調，如果把幾百萬投入在其他行業或者股票、期貨市場中，也一樣收入不菲。買家們最大的缺點在于他們都往往把預期想得太美好了，完全沒有想像網吧的成本和不見預見性支出。

而另一方面，雖然政府的一系列政策的目的都是倡導網吧向規模化、連鎖化、集團化、品牌化方向發展，鼓勵更多的連鎖機構去收購、兼并、整合網吧市場，出發點是好的。但是，收購一家網吧后，牌照的過戶及審批手續就需要大概一個月的時間，而且，比辦理一個新牌照更困難，讓很多投資人望而卻步。具體來說，收購一家網吧牌照之后要做以下工作：

1、選擇適合開設網吧的場地或房屋，必須滿足離中小學200米距離和消防安全通道暢通等條件。

2、選擇好房屋后，需要公安、文化勘察場地，必須滿足《互聯網上網服務管理條例》中所規定條件。

3、變更公安文化證照后，需要變更的還有工商營業執照和稅務登記證。

4、具體費用根據當地政府收費標準而定，全國沒有統一定價。

5、經過一系列審批過后，還要大批地更換設備，勞神費力。

雖然這些政策上的限制讓網吧轉讓交易變得更加艱難，但由于網吧牌照資源根本沒有，一些連鎖網吧想要繼續發展就要從這條路上發展，畢竟這些困難在另一方面也加高了入行的門檻，使外行人不能輕易地介入進來，這對現有連鎖網吧也是好事。

購買網吧經驗談

由于網吧行業的特殊性，使得買、賣網吧的過程非常復雜，目前國內網吧交易過程中有很多成功的經驗可以為準備買、賣網吧的朋友們提供一些經驗參考。單體網吧在出售過程中，一般要買、賣雙方先確定大概估價，雙方均認可后才可能進行下一步談判，所以第一步的估價很重要，如果高估肯定會多花錢，但如果低估則會導致不能成交，所以合理有序的估價是必要的。在此我們就針對網吧單店交易過程中最關鍵的估價方式總結如下：

1、看網吧正常營業時一個星期的流水情況，通過計算可以大概算出月利潤和年利潤，從而可以推斷出2年內的大概利潤情況，因為一般網吧收回成本期是2年左右，當然這里面要根據網吧所處位置充分考慮淡季的分布情況，一般在學校周邊就是寒、暑假是淡季，如果在市中心居民小區則正相反。

2、網吧所在的房屋能否繼續使用，或網吧的位置是不是你將繼續經營的位置，如果不能繼續租用或對位置不滿意則需要搬走，這是一筆不小的費用，對購買者來說得考慮。

3、如果網吧將在現有位置繼續經營下去，那么相關的房租、水、電費用需要仔細算一筆賬，這將是支出的一大塊，直接影響網吧未來利潤。

4、是否買過來就需要更新計算機和重新裝修，基本上換PC是肯定的，但是舊電腦的價值需要仔細合算，因為它占了整體網吧價值的一部分，核算后可以分析出網吧牌照的購買價位，另外是否要裝修一般根據情況而定。

5、執照是獨立法人還是加盟連鎖，獨立法人牌照市場價值高，直接影響網吧定價，而連鎖牌照市場價值低，而且每年都要交加盟管理費，這是一筆不小的費用，會使網吧經營成本巨增，所以這點是最影響網吧估價的原因之一。

綜合分析以上幾點，就可以大概估算出網吧整體價值的偏重點，而且可以初步估算出網吧經營成本，從而計算出未來網吧可能帶來的利潤，再根據掌握到的數據為自己定個心理價位，從而在初步談判中得到優勢。

國內網吧牌照行情

正像前面提到的，網吧買、賣過程當中，在價格上起到決定性作用的還是稀缺的網吧牌照資源，在重重困難面前仍然大量收購二手網吧的買家們大多是沖著這張價值不菲的牌照而來，那么目前在國內網吧牌照到底值多少錢呢7針對這個問題我們在全國各主要城市和有代表性的鄉鎮地區做了一個調查，綜合分析了目前全國網吧牌照的價格行情。

北京：北方網吧行業的代表城市，全市1400余家網吧，目前二手網吧交易過程中，網吧牌照占比重50％。一般一個什么都沒有的照在5萬左右，如果已經辦完公安和消防的照，可以賣到35萬以上。賣照手續也比較麻煩，一般全部辦完需要2-3個月

上海：能代表中國的國際化都市，擁有1430余家網吧，由于經濟化程度相當高，經營網吧的業主都是典型的生意人，所以那里的網吧發展都很好，在上海大型網吧出售相對較少，小型網吧牌照占比重70％以上。牌照很值錢，目前估計50萬不成問題。

南京：對于網吧業來說南京算一線城市了，近千家網吧總數，目前網吧牌照占出售網吧總價值35％左右。牌照目前估價25萬以下。

湖北武漢：市內小網吧居多，全市共有近兩千家網吧，但大都不超過50臺電腦，牌照估價35萬左右，出售網吧人數眾多，整體生意普遍良好。

湖北仙桃：共有150家左右網吧，牌照價值在2萬左右，不過基本當地人沒有花錢辦照的，都是通過其他途徑搞到牌照。

湖南長沙：全市擁有1700余家網吧，長沙網吧很亂是大家普遍的印象，但這是偏見，目前長沙網吧牌照價值大概12-20萬左右，大型網吧前景看好，小型網吧確實亂。

湖南懷化：當地有160多家網吧，但比較引人注目的是，當地沒有一家黑網吧，有照網吧每年交的管理費是筆不小數字，由于地方小，所以都不怎么賺錢。牌照7000-3萬左右。

重慶：網吧大戶，全市擁有網吧3000家左右，還不算上黑網吧，重慶市由于網吧數量多，導致競爭很激烈，利潤相對較少，牌照價值20萬左右，出售與購買更是頻繁，交易情況火暴。

吉林市：著名的“英圖連鎖網吧”就在那里，吉林省吉林市是東北城市中非常有文化底蘊的城市，所以網吧很是發達，原來的網吧人可能不太愿意往網吧方向發展，所以那里網吧牌照5萬起，全部辦好大概10萬之內，二手網吧交易過程中，網吧牌照占比重15％。

呼和浩特市：內蒙古重要城市，網吧牌照10萬以下，目前全市大概300家網吧經營狀態處于平穩下降趨勢，之所以平穩是因為那里網吧主要是電信和聯通在經營，之所以下降是因為那里行業管理力度跟不上，無序競爭太嚴重。

東莞：這里是中國網吧盛地，這里的網吧生意好，賺錢多，黑網吧治理力度大，所以這里的網吧業發展迅速，當然牌照價格也是一升再升，目前標價100萬，但好像買不到。二手網吧交易情況是買的都在等，賣的一出全體哄搶。

2008年的中國網吧交易市場撲朔迷離，在如今一片賣聲當中，從前抱有想借炒賣網吧牌照發財的人已不再幻想，表明市場競爭已經充分地介入到網吧行業內，在中國特色的市場競爭機制下，不再有人能保護網吧行業，網吧也絕不可能再是穩賺不賠的那種違背市場競爭原則的行業了。投資有風險，入行需謹慎，在中國股市連續大跌的恐慌氣氛中，網吧行業的投資風險也在加大。至此，網吧業能否繼續在新經濟中造就輝煌，就要看那些繼續奮戰在網吧行業當中的連鎖企業和不斷新加入這個行業的勇士們，相信在全國網吧整體形勢處于上升期的時候，中途的一些小小的起伏是不能擾亂這個行業健康發展下去的，網吧的明天仍將輝煌。