獻計網吧更新 躍進網吧新時代

中國網吧在經歷了2007年的停發新牌照后，整個產業可以說開始進入了一個更加理性、平靜的階段。無論是網吧業主還是廠商或是渠道都開始逐漸從過去圈地式的新發牌照帶來的競爭和商機中解脫出來，大家的視野都開始轉移到關注網吧的再一次競爭力提升——網吧更新中來?；谶@樣的市場背景，作為網吧行業的權威領導媒體，《網吧世界》認真盤點了2007年的中國網吧市場，開展了“中國網吧盛典——《網吧世界》年度評選”調查活動，并于2008年1月24日，在北京新紫陽大酒店舉辦了“中國網吧盛典頒獎典禮暨北京網吧更新論壇”活動。

盤點2007網吧市場

1月24日下午，春節來臨前夕，北京地區的130余家網吧業主、經理、網管代表在百忙中參與了由《網吧世界》主辦的“中國網吧盛典頒獎典禮暨北京網吧更新論壇”活動?；顒舆€邀請到了包括AMD，HP、NVIDIA、技嘉、H3C、華碩、吉勝科技、網尚文化、多彩科技、久游、長城等眾多網吧行業上游知名廠商，以及包括北京易達新時代、北京碧洪科技、北京訊宜等在內的20余家主流專業網吧渠道服務商參與其中。

在本次大會上，經過歷時將近三個月的全面調查，再經權威評審團評選產生的《網吧世界》年度評選各大獎項隆重揭曉。本次活動首先為大家揭曉了年度十大新聞，“14部委07年網吧新政：停開新網吧，是福不是禍”當屬頭條。此外，“《長沙市網吧長效管理工作方案》出臺”等地方性大事件、“全國網吧自律大會召開”等行業發展動向、以及“惠普全面進軍網吧行業”等企業深入參與網吧產業發展的行為都名列其中。在關注完整個產業在2007年中發生的大事件后，揭曉了年度十大人物獎項，其中包有“為中國網吧搖旗吶喊的美國人——NVIDIA全球網吧總經理麥克，克爾頓”、“網吧產業鏈的整合者——AMD公司副總裁、中國區OEM業務總經理潘曉明”以及“架起農產品和市場網絡橋梁的浙江省金華市婺城區吉祥網吧負責人陳紀祥”等都深受網吧行業人士的認可和推崇。此外，活動主辦方還特別頒發了感動網吧獎，肯定并鼓勵了網吧行業自發的公益和愛心行為，受到大家的廣泛認可。

評選活動還頒發了年度十大品牌、年度十大產品以及年度十大技術、年度十大主題網吧和年度十大優秀服務商等重要獎項。各大獎項的頒獎儀式穿插會議其中，使得整個會議現場一直保持著熱烈隆重的氣氛。此次評選活動的隆重頒獎儀式，除了完整呈現了2007年度整個網吧產業的重大收獲外，更加激勵了網吧行業的進一步發展，邁向更高的起點。

廠商助力網吧更新

除了隆重而盛大的頒獎典禮外，網吧更新作為2008年網吧行業共同關注的一個熱點話題，也隨之成為了本次活動的另一大主題。眾所周知，網吧軟硬件設備每2-3年更新一次，以北京為例，現有18萬臺左右網吧電腦中很大部分是在2005-2006年采購和更新的，因此2008年是北京網吧更新年；而這種情況在全國大部分中心城市也都十分普遍。網吧的更新，隨著軟件硬設備更新的需要變成了一次網吧轉型或是提升競爭力的大好機會，而網吧到底應該如何把握好這樣的機會，成為了網吧業主們思考最多的問題，為此在本次活動中，活動主辦方還發起并聯合北京海龍電子城等率先成立了“北京網吧更新俱樂部”，希望通過這樣的平臺切實幫助網吧在更新中解決一些實際問題。

在成立北京網吧更新俱樂部之前，我們通過一些調查發現，實際上絕大部分網吧對網吧渠道并非深入了解，只對個另4渠道熟悉，而一些網吧原來的采購的渠道倒閉或者人員變換，亟需專業的網吧渠道；絕大部分網吧對哪個品牌在當地網吧市場哪家渠道有優勢并不了解：不少有更新需求的網吧在品牌機還是兼容機選擇，在同一部件不同品牌選擇上難以取舍；網吧更新后的二手電腦出售需要專業二手電腦經銷商。這些問題成為了網吧業主們在更新中需要借助第三方解決的問題，他們需要好經驗的借鑒，也需要通過更好的途徑獲取好的資源。與此同時，向網吧提供服務的廠商和渠道也都希望能夠更為集中化地來獲取網吧更新需求的信息，才能更好地為網吧提供服務。

在網吧更新俱樂部成立儀式之后，作為IT行業上游領導廠商的AMD站在行業發展的高度進行了主題演講，從經驗、產品、市場支持等多方面提供了一整套的解決方案，為網吧更新助力。AMD渠道市場經理王勇先生在其以“龍騰天下——為網吧插上騰飛的翅膀”的主題演講中，認真分析了當前網吧行業大的生存環境，分析了2008網吧發展的大趨勢，總結提出了網吧更新的需求和特點。他指出：“為什么要更新?來自于生存競爭的需求、網絡內容(游戲、電影等)，操作系統和管理軟件、規模擴大，檔次提升、管理出發，長遠考慮等幾大因素。更新的時機?包括網吧內容的發展、網吧的目標客戶(不同的客戶有不同的消費周期)、網吧技術發展、IT產品銷售淡旺季、精明的智囊團(例如：北京網吧更新俱樂部)等不同機會的把握。更新考慮的重點?總結出市場趨勢、技術發展、軟件、硬件、穩定至上、適合的才是最好的、價格很重要，但不是最重要的這幾大關鍵要點。綜合以上的種種分析和經驗總結，AMD也向網吧業主提供了一整套最為完整、完善的解決方案。”演講結束后，臺下的網吧業主感同深受，與王勇進行了很好的互動交流，令網吧業主獲得了很多實際性的幫助。此后，久游作為游戲廠商代表，也從增值和內容服務提供的角度為網吧如何從軟性方面更新提高競爭力進行了一番經驗分享，為網吧如何做好游戲活動提供了好的學習途徑。

聚焦網吧更新齊獻策

本次活動另外一個重要環節就是，讓真正深處于網吧行業各個環節上的代表們一起參與一場對話，聚集網吧更新，獻計獻策，共謀發展。對話環節中，我們邀請到了AMD中國區及香港區渠道銷售總監梅晨以及技嘉科技中國區網吧事業部總監何豐賜作為廠商代表，北京訊宜創新電子有限公司網吧事業部總經理時鋒及北京易達新時代科技公司網吧事業部經理曾文作為渠道代表，以及北京慧佳利網吧技術主管高速和幸運無限網吧經理李維春作為網吧代表，同時還邀請廣發銀行北京分行高級項目經理張偉作為資本方代表參與了整場對話。對話內容涉及了，網吧更新需求產生的幾種條件及具體情況，更新過程中遇到的問題、針對網吧更新需求產生的幾種情況，廠商／渠道一般會做出哪些相應的準備，網吧更新需求產生后網DE／廠商／渠道幾者的互動關系，網吧更新后如何獲得更好收入等幾個方面。首先是作為網吧代表的高速和李維春與其他嘉賓及臺下的同行們共同分享了他們在實際操作更新中的一些經驗和遇到的問題，他們都提到了更新中盲目追求價格而忽略整體的問題，這為話題的開展起了一個好頭。針對他們拋出的一系列話題，梅晨和何豐賜作為廠商代表給出了很多具體的回答，例如，如果他們的網吧更新有多少需求廠商可以給什么樣的支持等具體的政策解釋。而作為長期在一線與各位網吧業主打道的兩位渠道商代表，時鋒和曾文都以自己的實際經歷告訴了網吧業主們應該怎樣與渠道更好的互動，從而更好地幫助網吧提升。最后，資金這一環節成為所有網吧業主最為關心的一個環節，作為銀行代表的張偉談到了銀行方面的一些政策可行性的問題，同時作為廠商代表的AMD也表示出，如果有符合條件的網吧有這樣的資金需求將會考慮提供這方面的支持。

眾多網吧業主迫切關心的話題被一個個拿出來深入探討了，諸如廠商的價格政策、市場支持、資金問題、二手設備銷售評估體系建立等等。整個對話過程中，臺下與臺上的互動也非常熱烈，起到了著實幫助網吧業主解決實際問題的作用。會后，也還有眾多的網吧業主與參與對話的嘉賓進行積極的交流溝通!

各方需求齊聚一堂

當天參會130余位網吧代表當中，有很多業主朋友都是帶著采購需求來參會的，其中來自北京豐臺地區的李女士是擁有18家網吧連鎖店的業主，她在會后表示：“愿意來參加這次會議，主要目的就是參加俱樂部的活動，為自己網吧在更新采購過程中得到一些幫助。同時為了讓自己的員工能夠學習到網吧業內更多經驗，我帶來了連鎖公司財務專業人員，希望能夠了解銀行方面的朋友介入網吧的方式和政策，從而為我能開更多網吧做好準備”。的確在此次會議上，很多業主都是抱著辦實事的目的來的，而且都滿足了心愿。

北京海林之星網絡連鎖有限公司擁有200家左右的店面，他們的李總在會后也向我們提出了他們的觀點：“目前我們公司正在策劃代理一款游戲的地區推廣工作，如果俱樂部能夠提供為網吧提供更多這樣的項目，我覺得是真正為網吧謀些實事的辦法”，李總的一席話提醒到了我們，由于本次會議主要支持者都是各大IT硬件廠商，并沒有太多網絡游戲公司參與，不過期待在下一次會議舉辦時，各大游戲公司能多多來參與我們的會議，帶來真正能為大型網吧以及連鎖網吧發展提供幫助的營銷模式。

來自北京幸運無限網吧的李總也在會議上結交了不少朋友，他來參會的目的與大家都不太一樣，他是代表自己的投資者想收購些網吧擴大下自身實力的，我們采訪他時，他講道：“如今各方面都覺得網吧行業不賺錢了，其實我們并不這樣看，目前我們旗下的四家網城生意都很好，依我看抱怨競爭激烈是最沒有用的，有那時間不如好好研究下自己怎么發展，如何盤活手中資金吧”。李總的一番話讓我們看到了如今有實力的網吧經營狀態依然良好，也提醒了一些想要賣網吧的朋友，現在網吧業依然被看好，不用急著脫手。

本次大會，頒發由《網吧世界》主辦的歷時三個月調查評選產生的2007年度中國網吧盛典的九大類獎項，除此之外也就網吧普遍面臨的更新換代問題進行深入探討，并正式成立北京網吧更新俱樂部，幫助廣大網吧能夠在2008年提升競爭力，實現更大收獲。此次大會結束后，我們得到了北京地區眾多網吧業主的熱烈反饋，紛紛表示希望加入我們的“網吧更新俱樂部”，這充分證明了網吧更新對于網吧發展的重要性，因此這一主題也在2008年成為我們在全國各地與廣大網吧業主共同探討和分享的話題，爭取共贏2008。