推銷的智慧

那是一個冬日的上午，我正埋頭在辦公室寫總結。就在這時，門被推開了，那是一個背著個大背包的年輕人。

他把背包往桌上一放，自顧自地從背包里掏出一條圍巾。我對推銷員總是很反感，他們總會讓你極不情愿地花掉寶貴的時間。我粗暴地揮著手說：“我沒空，我不需要你的東西。”對于推銷員我早有應對之策。這招先下手為強往往會令那些推銷員知難而退。

可這次這個推銷員卻不同，他沒有走，“對不起，我只是想讓你為我們的產品出點主意，你們文化人的眼光肯定比我好得多。”他執著地把那條圍巾捧到我面前，“你妻子喜歡什么樣的花色?”他聲音輕輕的，帶著一絲渴望。

他的話突然讓我感到頗為舒服，便認真地看起他手中的圍巾來。其實，他的圍巾質量不錯，是用上等的毛線織成的，做工也比較精致。只可惜這條圍巾是純白色的。沒有任何圖案，顯得比較單調。考慮了一會兒，我告訴他：“要是我妻子，她肯定會喜歡鵝黃色，她的皮膚比較白皙，最好上面再繡一朵月季花，因為那是她的最愛。”那個推銷員認真地在筆記本上記著我的話，然后收起圍巾。一個勁兒地感謝著我，便背起背包走了出去。

幾天后，我差不多已經忘了這件事，那個推銷員卻又來到我的辦公室。他從背包里取出一條圍巾，鵝黃色，上面繡著一朵紅紅的月季花。的確，這條圍巾比上次純白色的那條好看多了。我毫不猶豫地掏錢買了下來。就在我買好圍巾去別的辦公室串門時，卻發現單位里的好多同事都買了那個小伙子的圍巾，只是花色不同而已。

(摘自《大眾閱讀報》)