中外平板對決年末驟升溫

康佳國產(chǎn)平板策動全面反攻大尺寸直降高端逼進、全線渠道打響升級戰(zhàn)

在奧運大勢激化之下，07至08年的平板市場蛋糕急劇膨脹，中外兩大平板陣營競爭進入白熱化。而時至元春旺季市場硝煙更濃，康佳等國內(nèi)平板企業(yè)紛紛提前祭出“殺手锏”，全面吹響歲末大戰(zhàn)的號角。

記者了解到，包括康佳、創(chuàng)維、長虹等國產(chǎn)平板巨頭的年末促銷戰(zhàn)幾乎在同一節(jié)點引爆，而且促銷力度不約而同紛紛升級。其中，康佳高端大尺寸液晶價格下調(diào)明顯，52英寸i—sDort36更是直降五千，以不到兩萬元的價格再度撕開大尺寸區(qū)間的價格裂口。

同時，今年以來地縣級彩電市場逐漸成型，國產(chǎn)陣營年末渠道變革也隨之推行。據(jù)悉，配合以聲勢浩大的千店聯(lián)臺促銷活動，康佳率先打響渠道升級戰(zhàn)。包括VIP310、VTP2008終端建設(shè)工程。

市場觀察人士指出，今年年末市場的焦點仍然是大尺寸平板，但在奧運消費以及渠道深化的綜合影響下，已不僅僅表現(xiàn)在單純的尺寸升級，以運動高清為主的差異化路線、以及二三級渠道變革同樣成為年末國內(nèi)平板市場的兩大看點。

記者從各大國內(nèi)平板企業(yè)了解到，各品牌已在十二月初開始全國性鋪陳促銷渠道，步調(diào)一致地圍繞大尺寸以及差異化精品展開組合攻勢。

隨著平板主流消費尺寸區(qū)間不斷上調(diào)，直至年末，42寸以上市場放量在即，各國產(chǎn)品牌再次聯(lián)合促銷沖擊這一市場區(qū)間。最為引人注目的就是52寸的全高清液晶電視LC52CT36DC零售價在元旦期間僅售19999，較此前24999元的市價足足優(yōu)惠了五千元，不到兩萬的售價足夠震撼。而包括創(chuàng)維、長虹也紛紛將主打機型的大尺寸價位下調(diào)。

同時，在差異化產(chǎn)品的推廣上，國產(chǎn)品牌同樣表現(xiàn)精彩。適逢奧運經(jīng)濟效應(yīng)漸強，康佳、等國產(chǎn)巨頭紛紛看好運動高清的走勢，均投入 重金加大推廣力度。據(jù)悉，康佳年末促銷以i-sport系列運動高清產(chǎn)品擔(dān)綱主力陣營，消費者購買運動高清液晶指定尺寸機型，甚至可享受“買電視贈電視”的優(yōu)惠，贈送機型為下半年剛剛推出的明星超薄機型——mini668藝術(shù)電視，以及分別獲贈DVD碟機等豪華大禮包。

有業(yè)內(nèi)人士指出，國產(chǎn)下調(diào)價格的底氣來自于上游在大尺寸面板的供貨充足，同時，國產(chǎn)品牌近年來的技術(shù)應(yīng)用、外觀工藝等獲得長足發(fā)展，也是國產(chǎn)平板突破高端市場、發(fā)起全面反攻的強大基礎(chǔ)。

隨著中外品牌在國內(nèi)平板市場競爭的深化，各自優(yōu)劣也略見高下。其中，康佳等國產(chǎn)品牌在國內(nèi)二三級市場的占盡地利人和的優(yōu)勢也成為業(yè)內(nèi)共識，大量的銷售及服務(wù)網(wǎng)點是國產(chǎn)品牌多年渾耕國內(nèi)市場的產(chǎn)業(yè)積累，外資品牌此處短板短期內(nèi)補齊并不現(xiàn)實。

而今年以來。國內(nèi)家電渠道逐漸向二三級市場滲透，同時大渠道與經(jīng)銷商渠道并存發(fā)展也已成定局。面對這一形勢，康佳等國產(chǎn)品牌聯(lián)合各渠道展開協(xié)同營銷，發(fā)起影響深遠的渠道變革。

記者了解到，與元春旺季的大力度促銷兩相呼應(yīng)，康佳等國產(chǎn)品牌積極加大與主流渠道的合作力度。其中，在前期已對全國重點城市的形象店和旗艦店成功改造的基礎(chǔ)上，康佳相繼通過VIP310第二批100家改造、VTP2008終端渠道建設(shè)等措施，繼續(xù)強化城市和農(nóng)村兩級終端建設(shè)。

同時，聲勢浩大的“康佳千店”聯(lián)合促銷活動也在終端同步展開。據(jù)悉，該大型活動耗資過百萬，通過提貨返利、產(chǎn)品套餐、提貨配贈品等促銷政策，聯(lián)合全國1000家重點客戶共同推進市場。

據(jù)了解，在此前MlNl系列藝術(shù)電視走俏的基礎(chǔ)上，康佳還將憑借最新推出的BM606等差異化機型拉寬CRT戰(zhàn)線，進一步加強超薄產(chǎn)品的推廣，提升二三級市場的盈利能力，讓廣大經(jīng)銷商充分獲利。

康佳多媒體營銷事業(yè)部總經(jīng)理穆剛表示，最大化讓利消費者與渠道客戶，是康佳一貫奉行“價值經(jīng)營”的集中體現(xiàn)，也是以康佳為代表的本土企業(yè)一貫以來堅持“價值戰(zhàn)”的最終目的。

權(quán)威人士指出，價格戰(zhàn)是把“雙刃劍”，外資品牌在主流城市不斷發(fā)起價格跳水，業(yè)績下滑在近期財務(wù)報表上已有體現(xiàn)。相比之下，康佳等國產(chǎn)品牌以“做穩(wěn)主流渠道，拓深二三級市場”的策略，不僅有效牽制了外資品牌在主流城市的勢力擴張，而且當前的渠道升級將進一步拉大中外品牌在二三級城市的差距。

據(jù)觀察，2007年國內(nèi)平板銷量一度飆升，沖頂千萬臺幾無懸念。雖有預(yù)測明年總體銷量穩(wěn)中有降，但奧運熱潮的勢頭將一直持續(xù)至08年末，不少分析人士仍對明年銷量再攀新高抱樂觀態(tài)度。

按照目前液晶電視的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2008年有望成為尺寸升級的分界線，此后42英寸以上的產(chǎn)品將加速發(fā)展，30英寸到37英寸產(chǎn)品的市場發(fā)展則將保持平穩(wěn)狀態(tài)。

同時，在奧運消費的直接作用下，運動高清等差異化消費需求持續(xù)走高。從各家國產(chǎn)平板企業(yè)近期銷售結(jié)構(gòu)來看，運動畫面占據(jù)優(yōu)勢的產(chǎn)品占有率不斷提升。康佳等國產(chǎn)企業(yè)充分發(fā)揮消費趨勢把握的優(yōu)勢再度顯現(xiàn)，以運動高清為高端差異化切入口，后續(xù)將會有更大看點。

據(jù)了解，包括康佳、創(chuàng)維、TCL都在大力布局運動畫質(zhì)表現(xiàn)出色的相關(guān)機型。康佳市場部人士表示，為擴大在運動高清產(chǎn)品上的領(lǐng)先優(yōu)勢，康佳正在將i-sport36系列的尺寸結(jié)構(gòu)進行全線擴展，尤其強化i-sport36系列運動高清47英寸、52英寸等高端產(chǎn)品的上市推廣，為奧運年開局布下尺寸最全的差異化產(chǎn)品陣營。

“在奧運會的推動下，大平板、運動高清必將成為平板市場的主流趨勢。以價值超過千萬元元春促銷為契機，康佳的全面布局將為奧運年打下扎實的銷售基礎(chǔ)。”剛進一步表示，“運動高清是適應(yīng)平板時代需要的產(chǎn)物，康佳針對奧運消費需求開發(fā)的升級型運動高清產(chǎn)品即將于近期推出。”