給寶寶的第一臺顯示器

11月13日，北京，優派在中國一舉發布了5款全新“拍立秀”數碼相框產品，正式宣布進入中國數碼相框市場。此次發布會優派展示了業界最齊全的產品線，高規格的產品、獨有的色彩技術、可換彩殼的時尚外觀，優派在數碼相框領域的強勁實力和強烈進取心展現無疑。一向作為業界風向標的優派，在此時發布數碼相框產品表明繼MP3之后，中國數碼市場將進人以數碼相框為代表的下個春天!

優派中國區總經理曾淑芳女士稱：只要與顯示有關的產品，優派就會涉及。3C融合使熒幕成為與消費者溝通的重要界面，個以顯示為中心的時代已經來臨。作為專注于顯示領域的領導品牌，優派希望能夠為消費者提供更加豐富、高性價比的顯示產品，與消費者結下終生的情誼。在數碼相框產品上優派希望憑借自己二十年來顯示技術的專長能夠為消費者提供與眾不同的使用感受。

優派推出數碼相框產品是優派“顯示為中心”理念的生動體現，優派集團董事長兼CEO朱家良先生曾經說過，“從3寸到300寸，讓顯示無處不在”。優派以顯示為中心，圍繞消費者對顯示的需求，提供從投影儀、液晶電視、顯示器、數碼相框等全系列、上百型號、不同尺寸、不同功用的顯示產品，為消費者創造全面的工作娛樂新體驗。此次數碼相框的發布，將加速推動優派在小面幅顯示產品方向上的進軍步伐。

作為給寶寶第一臺顯示器，我們做這款產品之前對市場有很深的研究，到底什么樣的用戶會用數碼相框?第一，男人不愿意會放自己的照片的；女人放自己的照片，這個照片要很有意義，但女人放自己的照片會在很小的范圍，這可能是老公送給老婆的理由。一般很多女人放不放照片，更多的喜歡放結婚的照片。還有就是放自己小孩的照片。我發現一個很特別的情況，可能馮華會很有發言權，每次我和她見面的時候，從她懷孕一直到現在，她baby已經快一歲多了，很有感覺的是，每次跟她聊的時候，把她手機拿給我看的時候，都會秀她的照片，父母再怎么樣，秀自己小孩的照片是每個父母都愿意的。再怎么樣，都覺得自己的小孩是自己最美麗的小孩，這是沒有辦法，是自己懷胎十月出來的。

有一點很重要的是，無論剛剛結婚的要秀結婚照也好，結完婚離生小孩就不遠了，這塊人群是非常大的。同時，對整個市場上進行了了解，我有兩個結論，第一個結論，市場上沒有優派的競爭對手，為什么這樣說呢?我覺得三星也好，飛利浦也好，我們不認為他們不是我們的競爭對手原因是因為他們沒有一家數碼相框品牌的量賣得大，都差不多，為什么三星感覺競爭力很強呢?因為三星品牌的光輝形象是很大的，飛利浦也是一樣。盡管飛利浦會有一些問題，但飛利浦整個形象仍舊是非常巨大的，是一個非常強大的品牌。這些世界五百強的公司，品牌形象是很難動蕩的。就數碼相框類別來講，他們都沒有很強的競爭力，從目前產品來看。包括做產品定位的時候，價位為什么要比他們略低一些，希望盡快引領這款產品，未來讓更多人知道。

我們發現一個很好玩兒的現象，很多圈內的人知道數碼相框，但圈外的人不知道數碼相框。當我拿這款產品給他們看的時候，他們這些人大都是廣告公司總監級的人物，或者在企業經理級的人物，錢對他們來講不是很大的問題，他出一千塊還是二千塊，這個東西要給他們足夠的理由，理由在哪里?我們要告訴他，這是跟你寶貝溝通的最好一個平臺，這是我們當初做產品定位和包裝的時候最大的一些初衷。我不知道大家對我講的是否認可或者有自己的意見。從目前來看，這塊市場是很容易跟別人溝通：第二，

整個市場當中，比如三星，我看了它做了Flash的網站，也包括飛利浦的，我昨天請頂好賣場看了愛國者的數碼相框，當大家說所有的功能，但它們沒有個清晰、準確的定位，但我們有個清晰準確的定位。還有一個數據是非常好的，今年我不說了，明年在上海一共有17萬個新生嬰兒會出生，上海是17萬，我想北京也差不多，廣州也差不多，同樣把它覆蓋到全國去，數量是非常巨大的，這個趨勢根據根據近期一份調查報告說要到2015年才會減緩這個數字。這沒有辦法，大家有沒有印象，我今年31歲，在讀初中的時候，中預班在很多地方有，因為人太多了，六年級就到中學里面去上學，這段人群是非常巨大的。同時，我們覺得定位北美市場上，市場面是非常巨大的。

我也希望這些IT的朋友和數碼的朋友，我們能夠給數碼相框一個新的理解和定位。如果我們從IT技術角度看，它和顯示器的技術參數做比較的話，因為每個產品都有它獨特的功能。數碼相框功能未來是不可替代的，因為它的便捷性，它是放相片的。電腦是什么?電腦什么東西都能做，但是你會用它來做很多事情，比如電腦可以用來看電視，你會用電腦看電視嗎?其實很多人都不會，但是你會用電腦打游戲，用電腦來做軟件。包括GPS，很多人都有車載GPS導航儀，但不會用來聽MP3、MP4，為什么?因為你聽MP4的話，導航功能就不能實行，這兩者功能是不能同時并存的。所以，很多這種功能是可以附加的。但數碼相框有一個獨特精準的定位就是照片。以前我們用普通的照片，包括我們想了很多ID，比如明年的情人節，如果有哪位向他女朋友求婚的話是最好的方式，你在這里面放上9999朵玫瑰，再放上10克拉的鉆戒，最后一頁寫上“我愛你，嫁給我吧，我把世界上最好的東西送給你了”，你想這種求婚的方式是否非常浪漫、非常獨特的、非常不錯的。剛才和大家做交流，我覺得數碼相框未來是什么?是人與人交流的很重要的平臺，這太重要了。在很多方面，你跟你的父母，未來跟你的小孩或者跟你的妻子或者丈夫需要一個中介，現在說手機短信很好，為什么?因為手機短信可以發一些當面難以啟齒的話。但數碼相框是你周圍很近的朋友圈里面，可以用來做一個很好溝通的方式，甚至你今天跟妻子吵架了，明天放一點你和妻子兩個人的合影在照片里面，你太太看到了，昨天恨不得想離婚的心情被打得煙飛云散，這是我有很深體會的東西。

所以，未來我們很多記者朋友，把我們的定位和理念，包括數碼相框真正的內涵，而不要更多談技術。你和很多人講500:1，講300寸，這是沒有意義的事情，這不是數碼相框應該去講的。數碼相框應該講的是它是一種新的生活方式和溝通平臺。所以，這一點是非常希望請大家幫助我們來進行傳播的。

未來我們這款產品除了在IT產品渠道之外，還會在大眾產品渠道進行銷售，還會嘗試新的方式，比如在上海有一個電視購物節目，采取最新的形式是電視直播，這很刺激的。在當場可以打出你賣了多少臺。我們和他們談的時候，之前三星和飛利浦都找過他們，但被拒絕了。這次優派找他們，能夠談下來，除了一點點我個人魅力以外，另外我把市場的做法和他們溝通，他們還是有很多的感觸，他很喜歡這款產品。所以，在上海的電視購物做一個嘗試，如果這個方式不錯的話，接著會覆蓋全國很多電視購物當中。同時，在很多嬰兒照直接快遞到父母當中，會在這當中進行傳播。另外，除了3C以外，除了超市以外，我們會選擇百貨公司去進。我們和百貨公司在談，有一點非常清晰的是，這款產品要把量賣起來，把市場激發起來，大眾媒體的宣傳是非常重要的。優派在未來，包括馬上我們跟3D上海、廣州、北京的交通臺簽訂常年的廣告協議，在這里有非常常年的數碼相框類似于做個贈品的傳播。所以，優派今天做數碼相框，從產品端可以看到我們花了很多時間去研究。從定位端、市場端我們也花了很多時間，做的手法方面，希望打破未來。當然，明年的任務是非常嚇人的，明年預計在整個全球大概是100萬臺。當然，我們在歐洲、在美國現在非常有基礎，這也符合他們生活方式的習慣。在中國，我們有很多教育工作做，分一下的話，中國明年兩三萬臺是要做的。很多東西我也不想說大話，說一定能做到，但未來可以通過時間來看，但整個傳播也好，整個定位也好，優派是很認真的做這項產品，包括產品線也是非常清晰的操盤團隊來做的。

我們明年的目標是達到100萬臺，這個指標是以歐美市場為標準，因為歐美的市場很成熟，而且歐美人的習慣，家里會放很多相框，這款產品出來，他們那邊賣得非常不錯。我們會跟上全球的需求，積極的把這塊市場開拓出來。當然，在中國我們的市場推廣是肯定不會和歐美一樣的。對孩子的重視程度，中國是獨特的。對歐美的話，在西方很多社會里更注重自己，他們是喜歡秀自己的照片，喜歡秀朋友的照片，這和中國人的習慣是完全不一樣的。各位媒體給我們的意見，真的很感謝，我們后面的產品一定會把它做上去。謝謝大家。