貿易戰中外拆招３６計

縱觀硝煙滾滾的外貿戰，各種計策、謀略無時無刻不在粉墨登場，要想在商戰中百戰不殆，就必須“知己知彼”，研習商戰36計。

近年來，中外貿易實戰中，精彩紛呈；中外雙方你來我往，互相拆招，目的只有一個——盡最大限度保護自身的利益！因為在國際貿易舞臺上的經驗尚淺，長期以來，眾多的中國企業在對外貿易戰中縛手縛腳，甚至無計可施。近兩年來，來自歐盟、美國的反傾銷、貿易壁壘成為眾多中國外貿企業的心頭隱痛。

幸好，盡管在貿易戰中屢屢敗下陣來，仍有一部分中國企業堅守陣地，并在實踐中積累了實戰經驗，以謀略最終贏得了勝利。

本文從近年來中外貿易企業的博弈中，選取精彩片段并加以深度分析，從中可以管窺貿易大戰中的商業智慧。

美對華“雙反”制裁

第一案

被視為“美國對華‘雙反’制裁第一案”的銅版紙訴訟官司，之所以引發外界普遍關注，并被視為中美貿易摩擦中交火最激烈的沖突地帶，其中的一個重要原因就在于銅版紙是美國對中國適用反補貼制裁的第一種商品。美國改變了23年來應當遵守的“不對非市場經濟體實施反補貼法制裁”，在銅版紙問題上磨刀霍霍，并用“中國經濟今非昔比，現在已到了可對中國使用反貼補稅這類貿易調節手段的時候了”的說辭“瞞天過海”，對中國進行新的制裁——既對該產品實施反傾銷，又要實施反補貼，這在國際貿易壁壘中被稱為“雙重計稅”。

實際上，美國政府在采取“聲東擊西”的伎倆：據相關人士透露，對新頁公司提起的這個訴訟，美國印刷協會持強烈反對態度，并積極游說美國政府，不要對中國產品進行“雙反”制裁。他們認為，如果制裁成為現實，將造成美國國內銅版紙價格上漲，損害協會成員整體利益。但美國政府一意孤行，出于政治驅動，打著造紙協會的名號對中國商品采取“雙反”制裁。

繼銅版紙后，美國又針對環形鋼管、矩形鋼管、復合編織袋、備用輪胎、未加工橡膠磁和輕質熱敏紙6種中國產品發起“雙反”調查。對此，中國政府采取了釜底抽薪、克敵制勝的應對措施：2007年4月，中國商務部下令，對幾種用料完全采用進口紙漿的出口紙品，恢復增值稅退稅。2007年9月，中國政府更是反客為主、采取主動，就美國“雙反”制裁訴諸世界貿易組織，這也是2001年中國加入世貿組織以來，中國首次在該組織起訴美國。而且，中方成功取得美國印刷協會的支持，利用“李代桃僵”之妙計，向美國政府施壓，迫其讓步。經過多方努力，2007年11月20日，美國國際貿易委員會最終裁定，中國銅版紙產品不對美國相關行業構成損害威脅，美國商務部此前的“雙反”制裁被一筆勾銷。

點 評

“瞞天過海”技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗中行動，如今，美國在其“雙反”訴訟中經常使用，應引起警覺；中國企業應該明了個中緣由，在應訴中充分利用各種資源，反客為主取得最后的勝利。

TIPS

瞞天過海 出自傳說，見《永樂大典·薛仁貴征遼事略》，原指大將薛仁貴擔心唐太宗因大海阻隔而放棄東征，便瞞著他指揮大軍渡海，皇帝貴為“天子”，所以叫做“瞞天過海”。

聲東擊西 出自“凡戰，所謂聲者，張虛聲也。聲東擊西，聲彼而擊此，使敵人不知其所備。則我所攻者，乃敵人所不守也” 。

釜底抽薪出自“故以湯止沸，沸乃不止，誠知其本，則去火而已矣”。（西漢·劉向《淮南子·精神訓》）

反客為主 出自“臣較量主客之勢，則有變客為主，變主為客之術”。（《唐太宗李衛公問對·卷中》）

李代桃僵 出自“桃生露井上，李樹生桃傍，蟲來嚙桃根，李樹代桃僵，樹木身相代，兄弟還相忘”。（西漢·無名氏《雞鳴》）

技術壁壘阻擊戰

近年來國外針對我國企業的制裁性措施日漸頻繁，引人注目的是，除了傳統的配額、反傾銷制裁等手段外，利用技術壁壘，特別是知識產權壁壘對中國企業出口形成遏制的情況日漸增多。作為世界500強企業之一的萊伏頓公司，在39年中打了38場官司，把此前進入美國GFCI領域的國外廠商全都趕出了美國市場。

萊伏頓公司的“訴訟策略”是暗度陳倉之計，這也是海外大公司普遍采用的利用自身資本優勢的戰術——借專利之名，先后在多個聯邦地方法院起訴，人為抬高訴訟成本，使中國企業難以承受美國打官司的訴訟費用，迫使競爭對手退出美國市場或是“圍而不打”，極端地利用美國三審制的法律體系和沒有規定庭審時限的司法程序，以種種借口拖延審判期限，讓競爭對手一直圍繞著官司訴訟慢慢地將財力消耗殆盡。萊伏頓公司的險惡用心遠不止如此，它在美國起訴的不是中國企業通領科技本身，而是通領科技在美國的經銷商——以此借刀殺人，逼迫美國經銷商放棄通領科技，從而達到把中國企業趕出美國市場的目的。

通領科技能取到最后的勝利，與其擁有占領同行業制高點的技術是分不開的，這是一家具有自主知識產權的高新技術的外向型企業，主要生產電器安全保護設備，且其產品全部銷往美國、加拿大等北美國家，因此，該集團主動介入訴訟，在歷經兩年多時間的艱苦付出和漫長等待后，終于等到了美國法院對案件結果具有決定性作用的長達33頁馬克曼命令——通領科技產品未在萊伏頓專利的權利保護范圍內，不存在侵權問題。

點 評

萊伏頓公司用看是合法的訴訟請求——專利保護的假象，迷惑我方、暗度陳倉——暗中進行借助漫長訴訟周期、巨額訴訟費用拖垮中國企業的勾當。如今，國外很多公司，特別是那些歐美發達國家的公司，它們并不追求法庭審判的結果，而是利用美國的司法制度和法庭沒有規定審理期限的漫長訴訟程序，從財力、人力上消耗對手實力，使其主動退出市場，這是目前不少美國大企業打壓小企業慣用的手法，國內企業尤其注意這種動向。針對國外公司“借刀殺人”的伎倆，我們一定要與當地國家的經銷商充分溝通、理清利弊以謀共同進退，但在涉及專利的技術領域，如果能夠占領制高點，合理利用假途伐虢之計，另辟蹊徑，繞開對方專利技術壁壘，再在自己的專利上為對方設套，以其人之道還治其人之身。而且，如果能夠參與國際標準的制定，擁有話語權，就能以逸待勞，更是對外貿易的上上策。

TIPS

暗度陳倉 出自“漢王之國，項王使卒三萬人從#8943;#8943;去輒燒絕棧道，以備諸候盜兵襲之，亦示項王無東意”。（司馬遷《史記之卷八高祖本記》），意為漢王劉邦回國去，項王派3萬兵跟從，后離開的時候，就燒毀了棧道，用來防備其他諸候的襲擊，同時也向項王表示，自己沒有再往東來的意圖。

借刀殺人出自“敵象已露，而另一勢力更張，將有所為；便應借此力以毀敵人”，意為敵方已經顯露，而另一種勢力又在發展，將要有所行動；就應該借這股力量去摧毀敵人。

假途伐虢出自《左傳·僖公五年》，原為晉用屈立所產的名馬和垂棘出產的美玉送給虞國，以借用虞國的道路進兵去攻打虢國，達到目的后，又乘虞國不備，發動突然襲擊，輕而易舉地把虞國消滅了。

以逸待勞出自“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚（逸）待勞，以飽待饑，此治力者也”。（孫武《孫子兵法·軍爭篇》）

命運多舛中國鞋

2005年7月7日，歐盟立案對產自中國的皮鞋進行反傾銷調查，其在對中國企業進行調查時“偷梁換柱”——不僅抽樣缺乏代表性，同時在未對中方企業認真審核的情況下，全部否決了中方企業的市場經濟地位，用統一反傾銷稅率來取代分別稅率——這樣的調查過程既不符合WTO的相關規定，也不符合歐盟內部的有關規定，此外，歐盟反傾銷幅度的認定、產業損害數據的認定以及法律條款的運用都存在諸多問題。

2006年10月５日，歐盟公布終裁結果，除一家中國企業獲得市場經濟待遇，被裁以9.7%的反傾銷稅外，其他所有企業都被裁征收16.5%的反傾銷稅，自2006年10月7日起征收２年。2006年10月23日，總部位于浙江省溫州市的奧康集團宣布正式聘請有“中國反傾銷第一律師”之稱的蒲凌塵為代理人，向歐洲初審法院提起訴訟，狀告歐盟理事會對中國鞋征收16.5%反傾銷稅的法規不符合歐盟的相關法律。

其實，奧康集團此舉現實意義重大，因為它反映了中國企業在自身合法權益受到侵犯時，不是忍氣吞聲，而是依法據理力爭，有著“樹上開花”，變不可能為可能的氣魄和決心，向全世界宣布了中國企業對自身合法權益的維護是認真的，這對防止其他國家仿效歐盟做法大有裨益。從另一個層面上說，中國企業直接面對這些糾紛和摩擦，通過抗辯訴訟，也會更加了解國際貿易的“游戲規則”，積累重要的應對經驗，這對中國企業、行業和其他同樣面臨歐盟反傾銷大棒打擊的國家，將有很好的幫助。

點 評

“偷梁換柱”，作為一個比喻，指使用手段，暗中更換事物的關鍵部分，從而改變事物的性質和內部，很多人都認為這是小人之舉，是無商不奸的最好詮釋。在中外貿易戰中，此計為很多不承認中國市場經濟地位的國家所慣用，其中，美歐使用的頻率最高。這些國家往往故意忽略中方企業的實際情況，故意否決中國市場經濟地位而采用“一國一稅”的不公正做法，實在是有悖自由貿易的宗旨。再則，“指桑罵槐”更是歐美政客的常用招數，他們往往在大選的特殊時期以及其國內經濟倒退、失業人員激增之時，轉嫁矛盾，把所有過錯歸結于中國產品的進口。中方企業在面對這些詰難和障礙時，要有“亮劍”精神，勇于據理力爭，還要善于找準對手硬傷及致命點，蛇打七寸，才能一擊即中。

TIPS

偷梁換柱出自唐朝張守節《正義》引《帝王世紀》：“紂倒曳九牛，撫梁易柱”，比喻玩弄手法，暗中改變事物的內容或事情的性質。頻繁地更換盟軍陣容，抽調盟軍陣容的主力，等待它自己敗落，然后再乘機兼并它。

指桑罵槐原比喻“指著張三罵李四”，兵書《三十六計》將它演繹成間接訓誡部下，以使其敬服的謀略。現多指強者制服弱者，要用警告的辦法來誘導他。

樹上開花由“鐵樹開花”轉化而來，原意為不可能開花的樹竟然開起花來了，是比喻極難實現的事情，出自“借局布勢，力小勢大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也”，兵書《三十六計》上把它作為制造聲勢以懾服敵人的一種計謀。

苦盡甘來蘋果汁

1998年10月，中國濃縮蘋果汁行業從美國有關方面獲得信息，美國蘋果汁協會開始醞釀對從中國進口的濃縮蘋果汁提起反傾銷訴訟。1999年10月10日，美國８家果汁生產企業聚會，聯手向美國商務部正式遞交了申請，要求對來自中國的濃縮蘋果汁征收91.84%的反傾銷關稅。但事情后來出現了戲劇性變化，2000年6月5日，美國商務部又做出裁決，裁定我國10家應訴企業的反傾銷平均稅率為14.88%，非應訴企業的稅率裁定為51.74%。

此消息一出，國內許多企業產生了妥協的想法——既然美方已主動降低了稅率，是否可以展開“和談”，通過妥協的辦法，而不采用應訴的辦法，更有企業所在省的相關部門找到外經貿部門和商會，要求談判妥協。其實，美方此舉“笑里藏刀”、陰險之極，因為其反傾銷稅率的降低并不能改變中國果汁企業被趕出美國市場的命運，但卻瓦解了很多中國企業的斗志，吞噬了它們的信心。

幸而在部分企業舉棋不定的時候，中國食品土畜進出口商會副秘書長張志彪和中國食品土畜進出口商會蘋果汁分會理事長李中柯力排眾議，堅持說服業內企業千萬不能盲目妥協，使之又重新堅定了上訴的信心。上訴之路有兩條法律途徑可以選擇：一是打“復審”，美法律規定，只要連續3年復審結果都是“零稅率”，即可退出反傾銷，恢復正常國際貿易；二是上訴美國商務部，按照美國的反傾銷上訴程序，向美國國際貿易法院起訴美國商務部。“復審”之路雖然時間成本較少，但改寫裁判結果卻是難上加難，所以，進出口商會采取“遠交近攻”的方略，選擇上訴——2000年7月中魯聯合另外4家濃縮果汁企業，就美國商務部不公正裁決向美國國際貿易法院提交上訴狀。中國企業在應訴中深諳“擒賊擒王”的道理，一舉找準敵方的弱點：由政府出面針對其對我國“非市場經濟地位”的認定不合理性即“特保條款”的不公平性，爭取到了中國應訴企業在此案中的市場經濟地位，取得決定性勝利：美國國際貿易法院2004年1月20日就中國濃縮蘋果汁企業對美國反傾銷稅的上訴一案簽署并公布了最終的決定——中國10家應訴企業6家獲得“零稅率”，４家獲3.38%的加權平均稅率。

點 評

蘋果汁案之所以經典，不僅僅在于這是“民告官”戰勝美國大棒的典型案例，還在于此案中中魯等5家企業對于“復審”、“上訴”兩種法律途徑的巧妙選擇上，這其中植入了兵法中“遠交近攻”的精髓——利用美國各種機構的權力均衡、權力制約的體制，最終改寫了裁決，也改寫了歷史。需要特別指出的是，美方“自動”把稅率降低，并非“善舉”，而是笑里藏刀、棉里隱針的陰謀之舉，是為了利用中國某些企業的妥協想法分化行業整體的力量，國內企業遇此情況，切忌鼠目寸光，應當慎之又慎。

TIPS

笑里藏刀出自“義府貌狀溫恭，與人語必嬉怡微笑，而褊忌陰賊，既處權要，欲人附已，微作意者，輒加傾陷，故時人言義府笑中有刀”，意為李義府外表看來顯得很溫和，同別人說話時總是面帶微笑，實際上氣量很小，喜歡猜忌，陰險狠毒。

遠交近攻出自“王不如遠交而近攻，得寸則王之寸；得尺亦王之尺也”，意為大王不如交好距離遠的國家進攻鄰近的國家，這樣，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。

擒賊擒王出自“豈不聞擒賊必須先擒王，得虎終須入虎穴。莫使王多賊易成，莫使穴多虎偷活”。（見張云《老林行》）

鎖扣陷阱木地板

2005年7月，美國Unilin以及荷蘭Unilin、愛爾蘭地板工業公司聯合向ITC提出申請，狀告圣象集團等18家中國地板企業生產的內置鎖扣式復合地板侵犯了其專利權，要求ITC依據337條款對侵權產品實施普遍排除令，并對被訴企業的違法行為發布禁止令。

其實，Unilin公司面對中國企業所謂的專利侵權一直采取“欲擒故縱”的策略，暗地預謀，并為這一指控準備了近兩年：聘請專業的咨詢公司進行調查策劃，在訴訟策略方面也很有講究，針對此案涉及的中國企業廣泛分布在江蘇、上海、廣東、福建等地，大、中、小企業都有的劣勢，使這些企業不容易聯合應訴，便于分而擊之。

此案中，一些中國企業的舉動實在讓人嗤之以鼻，其實，面對國際貿易糾紛以及越來越多的反傾銷訴訟，中國的企業一定要解決不良心態的問題，切不可認為“走為上計”，一味逃避，也不能存在僥幸心理，“隔岸觀火”，妄圖坐享其成，殊不知此舉只能最終導致“引火上身”。實踐證明，惟一能夠拯救自己的就是勇于面對，團結起來，齊心協力地奮起應訴，以法律的手段保護自己的合法權益，否則，只能是接受沉痛的慘敗。

點 評

早期的美國公司利用中國企業消極應訴，對外貿實務不甚了解的弱點，動輒利用其“337調查”大棒趁火打劫，此類貿易慘案不勝枚舉，很多中國企業被嚇受阻，遠離美國市場，更有甚者業績萎縮直至倒閉。如今，隨著中國企業外貿實踐經驗的豐富，美國“337調查”越來越失去了恫嚇的效果，但“欲擒故縱”的計謀，很多跨國公司還是非常頻繁地使用著，這些公司往往預謀很長時間，有的竟然長達數年，為避免“打草驚蛇”，暗中聘請專業人士秘密搜集策劃，以圖一舉殲滅中方企業。需要著重指出的是，國外公司還經常利用中方企業企業希望搭便車獲利、信息不通、行動不一致的弱點而實施“反間計”，中方企業應該團結一致，切不可認為“走為上計”，一味逃避，也不能認為事不關己高高掛起，采取“隔岸觀火”的態度，因為有付出才有收獲是亙古不變的真理。

TIPS

趁火打劫出自“有所謂趁火打劫者，臨時之盜也#8943;#8943;蓋倉卒起意，利人之危而乘之也”。（徐珂《清稗類鈔·盜賊類·趁火打劫》），意為所謂趁火打劫的人，乘人之危獲得利益。現指乘對方遭到嚴重危機之時，獲取利益。

欲擒故縱出自“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之”。（《老子·三十六章》）

走為上計出自“退而不可追者，速而不可及也”（《孫子兵法·虛實篇》），意為撤退而使敵人不能追擊的，是因為行動迅速而使得敵人追趕不及。

隔岸觀火出自“隔岸觀火，忙似火，當軒青嶂冷如冰”（唐·乾康《投謁齊己》），意為對岸正熱火朝天的忙碌著，而一河相隔，另一邊卻看破紅塵，心冷如冰。現指表面上回避敵人的混亂，暗地里等待其內部爭斗的發生，其內部反目成仇，就會不攻自破，我方順其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不強求。

起死回生堿電池

2004年，以生產電池著稱的美國勁量公司狀告南孚、雙鹿等9家中國企業侵權。此前，勁量公司已經向世界上幾乎所有的電池生產商提起了美國聯邦訴訟，且均以和解并脅迫對方支付巨額專利許可費而獲得成功——其主要計謀就是“順手牽羊”，把有關堿性電池專利概念寬泛化。只要生產這種電池，就可以被解釋為侵權——但勁量在別國的勝利都有可能成為起訴中國企業的“參照物”。

初審過程中，中方代理律師的主要策略是盡量收窄對專利的權限解釋，以達到“沒有侵權”的訴求，但初審失敗，中國企業被判侵權。在此后的復審中，中方代理律師改變策略，用“圍魏救趙”的方法，將重點轉向“根據原告的權限解釋，證明其專利無效”，攻擊勁量的“隱弱”部分——權限解釋與專利自相矛盾，從而以彼之劍攻彼之盾，獲得了最終勝利。

點 評

一些跨國公司財大氣粗，慣于以大欺小，在高新技術方面順手牽羊以及不顧商業道德注冊一些不具任何創新性的“垃圾專利”、“問題專利”，為對手布下地雷的情況屢見不鮮，這些公司往往憑借自己的技術優勢打壓競爭對手，更有甚者惡意使用“拋磚引玉”的方法，把對方的技術與自己的垃圾專利強行掛靠，進而揮舞專利保護大棒以行壟斷之實，針對這種情況，國內企業應避其鋒芒，找其薄弱，運用“圍魏救趙”的策略保護自己的專利，因為此計的關鍵就是“抓住對方的實質，采取避實擊虛，后發制人的經營技巧”，但運用這一計策又需要一定的條件，那就是經營者過人的眼光、超群的才智、廣博的知識、敢于冒風險的膽魄，要善于觀察周圍的環境變化，發現和尋找機遇。

在專利日益成為某些公司收復“市場萎縮失地”的今天，“拋磚引玉”實在是投機取巧的最佳手段，這些公司常常鉆各國專利法的空子，令人防不勝防。針對這種陰謀，國內企業應當擦亮眼睛，一則在進行技術創新時，詳查國內外相關專利，避開可能的埋伏；當遭遇埋伏，應仔細研究切入點，找出自己的專利與垃圾專利的不同點、創新點，及時申請，運用“金蟬脫殼”之計，擺脫束縛，定能無往而不利。

TIPS

順手牽羊出自“快心真笙臘，覆手已牽羊”（劉攀《中肅集·梁宣明二帝陵》），意為伺便竊取，曰順手牽羊。現指再微小的疏忽，也必須利用；微小的利益也要力爭，變敵方的疏忽為己方的勝利。

拋磚引玉出自唐代進士常建《常建集·題破山寺后禪院》，現指用類似的東西去打擊對方、蒙騙對手。

圍魏救趙 出自“今梁、趙相攻，輕兵銳卒必竭于外，老弱罷于內。君不若引兵疾走大梁，據其街路，沖其方虛，彼必釋趙而自救，是我一舉解趙之圍而收弊于魏也”，現指進攻兵力結集的部位，不如打擊敵人兵力分散的部位；攻擊敵軍的陽剛部分，不如攻擊敵人的陰弱部分。

金蟬脫殼 出自吳承恩《西游記》，現指保持陣地原形，保留完整的既定陣勢，使友軍不懷疑，敵人也不敢妄動，在其困惑時轉移主力。

渾水摸魚“西門子”

從英雄金筆、大寶護膚品、安踏運動鞋，到海爾、康佳電視機，以及《紅樓夢》等我國古典四大名著，海外搶注遍及各個行業，商標搶注嚴重損害了國內企業的利益。

據國家商標管理部門最新公布的統計數字顯示，我國商標國外搶注案件每年超過100起，涉及化妝品、飲料、家電、服裝、文化等行業。據統計，到目前有超過15%的內地知名商標在境外遭搶注；有超過80個企業的商標在印尼被搶注，有近100個商標在日本被搶注，有近200個商標在澳大利亞被搶注。繼技術壁壘、專利壁壘后，中國企業走出去又面臨了國外企業設置的商標壁壘。我們很容易被敵方這種伎倆所傷，實在是由于國內很多知名企業沒有意識到商標的重要性，很容易被對方“渾水摸魚”，使自己陷入尷尬和被動的境地。

長達5年的海信和西門子商標之爭起因就是海信花了大量的時間和財力打響了品牌，準備進軍歐洲市場時卻發現其英文商標已被西門子搶注，而海信要花錢購買自己的商標時，西門子卻開出了幾千萬歐元的天價。

這一問題最終獲得了圓滿解決，海信“關門捉賊”兩步走策略發揮了重要作用，的確值得借鑒：海信第一個層面是針對西門子博西家電的所有商標提出注冊申請，在國內形成對西門子的商標包圍圈，讓對方自嘗苦果；第二個層面是在國內制造強大的輿論壓力，并在商務部、家電協會的幫助下形成“關門打狗”包圍圈，再以合作為條件，迫使對方繳械投降，終于取得免費奪回自己商標的徹底勝利。

點 評

商標搶注、渾水摸魚的惡意毋庸置疑，但如今某些跨國公司深諳此道，其中不乏那些世界知名企業，這些公司往往利用商標的地域性限制，花少量注冊費在境外搶注后，進行商標倒賣的勾當。如今，在加拿大甚至成立了“老字號商標轉讓公司”，專門做起了中國商標的“買賣”，國內企業應當提高警惕，提早防范。

TIPS

渾水摸魚 現指乘混亂之際，利用和掌握小勢力力量弱小、沒有主導的局面。

關門捉賊出自《三十六計》。現指對付小股敵人，要圍困起來，將其消滅，如果讓他們走掉，便極不利于我方追擊。

“圈養肥豬”DVD

被許多專家稱為“圈養肥豬”的手段，是36計之一——“假癡不癲“計謀的變種：一些跨國公司在某一個有潛力的行業早早布好“專利圈套”，專等中國企業把市場培育好，再收緊包圍圈，從而削弱中國企業的產品成本優勢，而它們則可以實現低成本占領市場、攫取巨大利潤的目的。這是一種更加隱蔽，也是對中國新興產業危害最大的陰謀，已經嚴重影響到中國本土企業發展。

洋巨頭對中國DVD企業征收高額專利費的問題，一度成為業內關注的焦點。2006年5月，美國MPEG專利技術管理公司宣布，對中國生產的每臺DVD加收2.5美元專利費，這令每臺國產DVD要交納的專利費一舉超過20美元，在DVD碟機行業利潤趨薄的情況下，中國DVD碟機企業的利潤幾乎為零。在此背景下，以北京大學知識產權學院教授張平為首的5位中國教授對飛利浦的專利申訴，被業界認為是改變國內企業面對洋巨頭專利強權無能為力現狀的重要一役。2006年12月12日，中國DVD界傳來了一個令人振奮的消息：將爭議“編碼數據的發送和接收方法以及發射機和接收機”專利從其專利許可協議的專利清單中撤出，并不再主張該項專利權。此案的最終勝利，與5位教授巧妙運用“上屋抽梯”計謀是分不開的：一則把握“上屋”時機——該專利本身爭議較大，不但在德國被判為無效，而且在美國也遭到質疑；二則是準確把握“抽梯”時機——及時向國家知識產權局專利復審委員會提出專利無效申請，針對洋巨頭薄弱環節，改變國內企業面對洋巨頭專利強權無能為力之現狀。

點 評

跨國公司的知識產權打擊招數共分三種：其一為“跑馬圈地”式，即廣泛申請以獲取專利使用費；其二為“惡意搶注”式；其三就是“圈養肥豬”式，此為專利圈套，也是最歹毒、最陰險，也是最有技術含量的一招。國外很多跨國公司都使用這種“假癡不癲”的商業計謀，對付那些從長遠看將構成威脅的競爭對手，它們為了掩蓋自己的企圖，常以假癡來迷惑眾人，寧可有為示無為，聰明裝糊涂，中國企業中招的不在少數。

中國企業家在應對這一問題時，也不妨設置一些套狼陷阱，“上屋抽梯”就是最好的誘逼計，具體做法是：首先把握時機廣泛撒網，針對一項技術申請多項專利；然后，面對敵方訴訟時，請專家研究對方專利弱點，搜集其在其他方面侵犯我專利的證據，尋求專利對等，達到“以彼之道還治彼身”的最高境界。

TIPS

假癡不癲出自“自古詭道，存之則余詭不復增矣，廢之則使貪使愚之術從何而使哉”，意為自古以來只有保存詭道，剩下的詭詐之道就不會再增多了，若廢棄不用它們，那些使人貪財使人愚昧的方法又從哪里施行呢？

上屋抽梯出自“帥與之期，如登高而去其梯”（《孫子兵法·九地篇》），意為將帥向軍隊布置作戰任務，要像使其登高而去掉梯子一樣，使軍隊有進無退。