張善良：我的小旅館稱霸紐約

張善良(Sam Chang)是誰？

對亞洲人來說，這位生于中國臺灣，長于日本的美國地產商默默無聞，但在紐約完全不同，他是可以攪起地產風云的“旅館之王”，在地產界盡人皆知。

據紐約不動產交易網估計，紐約正興建的5000間旅館房間，其中3000間是張善良的。從2008年起，紐約13000間預計建造的旅館房間當中，也有至少50%將屬于張善良的。

一個發(fā)現

張善良今年才47歲，人生卻經歷曲折傳奇：曾兩次破產，一次自殺未遂；曾經窮得一無所有，也曾在十年內身價24億美元。

張善良十七歲隨家人移民美國，輟學后開了一家中餐館，但不擅經營，隨后到姨夫開的一家不到50個房間的汽車小旅館打工。

二十三歲那年 ，他賣掉自家餐廳，向銀行借款湊足100多萬美元，在華盛頓郊區(qū)買下第一間連鎖汽車旅館。一年半后，正當忙碌的張善良突然接到一個收購要約，對方出價250萬美元收購他的旅館。這意味著旅館轉手間就賺100萬美元，張善良簡直不敢相信。

交易完成后，二十多歲的張善良一夜之間晉升為百萬富翁，對房地產的熱情也從此點燃。

二十五歲的張善良開始在全美各地尋找經營不善的汽車旅館，低價買入，重新裝潢，用心經營，然后伺機出售。

兩次破產

就是這種低買高賣的簡單手法，為張善良迅速累積大量財富。但他仍然覺得步子太慢，于是轉向舉債收購。膽大冒進讓張善良迅速致富，但也埋下禍根。

1989年，二十九歲的他嘗到人生第一次破產。當年美國的房地產突然“跳水”，房價在半年內跌破五成，張善良遭遇資金鏈斷裂，十多家旅館全遭法院拍賣。但年輕的張善良一年后就重整旗鼓，接下來又是六年的一帆風順，財富從零躍升到5000萬美元。

隨著翻身的巨大成功，張善良的信心從恢復演變成膨脹，他大膽投身賭博業(yè)，準備在密西西比河沿岸開設賭場。但當他將銀行貸款全部投入到豪華賭場旅館的興建時，賭場營運執(zhí)照遭到美國政府拒絕。三天之內，所有銀行中止貸款，并且開始追討余款。

張善良第二次破產。1996年1月2日成為他一生中最窮、最失意的一天，他從抽屜拿出一把左輪手槍，將三枚子彈放進彈匣，對著腦袋開了一槍。

子彈沒有打出，但張善良的心已經經歷一場“俄羅斯輪盤賭”。他回憶說：“連上帝都不讓我死，我一定能再爬起來。”

三件法寶

從死亡邊緣回來的張善良心境大變。他向親人借了50萬美元，決定在紐約重新起步。這一次，他開始認真在風險和利潤之間找平衡。

在原有模式的基礎上，張善良研究出一套“二等地哲學”：市中心的土地太貴，而距離市中心有些距離的近郊或者市中心巷弄間的二等地價格便宜，比位于市中心的高價旅館更容易攤平成本。于是他決心買進不起眼的二等地，例如郊區(qū)地塊和閑置的停車場周邊，然后在這些地塊上建立小型的平價旅館，他將這些二等地統(tǒng)一開發(fā)，統(tǒng)一管理，并統(tǒng)一打出“McSam”招牌。“McSam”就是“我山姆（me Sam）”的意思，包含張善良的英文名。

與此同時，他找人合伙設立建筑師事務所，將空間利用達到極致，減少泳池、大廳、客房的面積，使得酒店的人均入住面積只有其他旅館的二分之一，但舒服度基本持平。

在規(guī)模效應的基礎上，張善良使出第三樣法寶：與希爾頓、Holiday Inn等知名酒店集團合作，實施一流管理。這一招雖使張善良的管理成本略增，但客流暴漲，品牌和持續(xù)運營難題得到一次性解決。

到2002年，McSam旅館開發(fā)集團已在紐約擁有超過十家旅館。從2003年起，張善良重新啟動曾經的旅館買賣模式，借新一波的房地產熱和紐約旅游熱，順勢賣出部分旅館，然后再買進紐約二等土地和經營不善的小旅館。

張善良將這種模式運用得出神入化，《紐約郵報》、《福布斯》2006年相繼把他稱為“紐約最忙碌的亞裔開發(fā)商”。