愛“錢”還是愛“掙錢”

熱愛一個(gè)事業(yè)跟賺錢無關(guān)，但恰恰是熱愛的人賺的錢最多，這就是人間真理。做企業(yè)是這樣，做人也是這樣。

我常問那些創(chuàng)業(yè)者：你們創(chuàng)業(yè)為了什么？

他們有的說：為了掙更多的錢。

我說：很好，但是我再問一句，你是愛錢呢？還是愛掙錢的那個(gè)事業(yè)？

他們說：有什么區(qū)別呢？

我說：區(qū)別大了，這是牽涉到誰是誰的副產(chǎn)品的根本問題。如果愛掙錢的那個(gè)事業(yè)，那就是把創(chuàng)業(yè)定位在“錢是事業(yè)的副產(chǎn)品”，你就會(huì)專注于你的事業(yè)，注重于事業(yè)的長期利益，套句西門子的廣告語，“絕不會(huì)為了短期利益而出賣未來”，錢也只是證明其經(jīng)營企業(yè)成功與否的一個(gè)標(biāo)記一個(gè)尺度，而不是錢本身；而如果是愛錢，把創(chuàng)業(yè)定位成“事業(yè)是錢的副產(chǎn)品”，那就會(huì)掉到錢眼里，短期利益的奸商還算好一點(diǎn)，撈一把就走。但愛錢到鋌而走險(xiǎn)的那種，會(huì)不惜拋棄自己的生命販賣毒品和軍火，搶銀行，殺人放火，走上犯罪的道路。

誰是誰的副產(chǎn)品

比如有非常多的大學(xué)生前赴后繼地選擇管理專業(yè)，也有非常多的大學(xué)生前赴后繼地選擇銷售專業(yè)，捫心自問一下：選擇管理專業(yè)的是不是更看重管理者這個(gè)光鮮的頭銜？選擇銷售專業(yè)的是不是認(rèn)為做了銷售就能賺到更多的錢？我在與眾多大學(xué)生溝通交流中都談到過這個(gè)問題，下面這位大學(xué)生的觀點(diǎn)就很有代表性：

學(xué)生：我覺得我自己的最終追求是搞管理。

黃鳴：你熱愛管理么？熱愛到什么程度？

學(xué)生：我喜歡領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

黃鳴：好，那你為這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為這個(gè)夢(mèng)想，為這個(gè)管理你做了哪些物質(zhì)和精神上的準(zhǔn)備？

學(xué)生：我非常喜歡看一些企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷、金融經(jīng)濟(jì)方面的書籍。喜歡看一些人物傳記，特別崇拜美國的杰克·韋爾奇。

黃鳴：好，崇拜韋爾奇是熱愛管理嗎？大家可以聯(lián)想一下，比如說你喜歡一個(gè)姑娘，光看她的照片夠嗎？

學(xué)生：不夠，我還喜歡聽一些管理學(xué)、成功學(xué)的課程。

黃鳴:聽成功學(xué)的課程，你是喜歡成功呢？還是喜歡成功背后的東西呢？

學(xué)生：我喜歡成功，喜歡成就感。

黃鳴：對(duì)了，你暴露了你的秘密。喜歡成功是喜歡成功后面的榮譽(yù)和光環(huán)，就像你喜歡那位姑娘，其實(shí)是喜歡姑娘家里的錢。如果反對(duì)，反方請(qǐng)拿出證據(jù)。

學(xué)生：反對(duì)，我覺得這個(gè)說的太片面了。

黃鳴：不是片面是因?yàn)槟阏娴恼也坏阶C據(jù)。就像是你喜歡這姑娘家里的錢，或者是姑娘背后能給你的東西，但是當(dāng)姑娘的父親讓你拿出喜歡他女兒的證據(jù)時(shí)，你卻拿不出來。你的“口頭誠意”很難打動(dòng)姑娘和她父親的心。

……

我寫這些的目的是什么呢？這位大學(xué)生的思想有非常值得肯定的地方，比如他敢于亮出自己的觀點(diǎn)，敢說話就有了當(dāng)管理者的潛質(zhì)，只是他沒有搞清楚如何去走管理這條路，說到底他犯了很多人常犯的錯(cuò)誤：把眼光只盯在它表面的做官或掙錢上面！這也是很多人特別想錢反而掙不到錢的原因所在。其實(shí)無論是管理還是銷售，它們要求的都是以其背后豐富的各項(xiàng)技能做基礎(chǔ)，都是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，熱愛這項(xiàng)專業(yè)就要扎扎實(shí)實(shí)地去練其背后的基本功。做管理者需要哪些準(zhǔn)備？生產(chǎn)、技術(shù)、營銷、行政門門清才能做好管理者；做銷售不僅要了解產(chǎn)品，還要了解客戶，了解行業(yè)內(nèi)外的形勢(shì)……正所謂“汝果欲學(xué)詩，功夫在詩外。”況且一個(gè)職業(yè)它給你的回報(bào)，和愛一個(gè)姑娘給的回報(bào)有相通之處，都是只有真愛才舍得下功夫投入，只有下功夫投入才能摸透其喜怒哀樂，精通其性格，只有精通才能讓人信服，只有讓人信服才能讓對(duì)方產(chǎn)生依賴從而贏得“芳心”，這是先付出真愛的回報(bào)。但反過來它們之間又有不同之處，男女之間確確實(shí)實(shí)有很多“剃頭挑子一頭熱”的情況，但人和事業(yè)之間絕對(duì)不會(huì)這樣，有付出總會(huì)有回報(bào)，關(guān)鍵是你付出了沒有？真正用心了沒有？真正熱愛了沒有？僅僅認(rèn)為看了幾本管理書，掌握了一點(diǎn)成功學(xué)的理論知識(shí)，崇拜幾位成功者，多知道幾位成功人士的成功案例，并不能算是熱愛管理。

正如一開始我列舉的“愛錢還是愛掙錢的事業(yè)”那樣，兩者的出發(fā)點(diǎn)不同其結(jié)果是不一樣的。以太陽能行業(yè)為例，中國搞太陽能企業(yè)的有五六千家，搞太陽能安裝銷售等崗位的從業(yè)人員六十幾萬人，別的我不敢說，一開始不為錢，僅僅憑熱愛而從事這個(gè)行業(yè)的，我算最突出的一個(gè)。1995年辭職創(chuàng)業(yè)之前，我業(yè)余時(shí)間搞地下太陽能研究，整整8年時(shí)間不離不棄，為了太陽能，我把搞科研所獎(jiǎng)勵(lì)的積蓄都投入進(jìn)去最后幾乎傾家蕩產(chǎn)，到最后，這六十幾萬人當(dāng)中數(shù)我賺的錢多。這是為什么？是熱愛使水滴石穿，是熱愛使乾坤扭轉(zhuǎn)。為什么我說熱愛這個(gè)行業(yè)而不是經(jīng)營本身，為什么我說要返璞歸真回歸本源回歸本真，就是這個(gè)道理。熱愛一個(gè)事業(yè)跟賺錢無關(guān)，但恰恰是熱愛的人賺的錢最多，這就是人間真理。做企業(yè)是這樣，做人也是這樣。

好之者不如樂之者

一次，我與研發(fā)人員開會(huì)溝通的時(shí)候，收到一張紙條，問我：黃總這么辛苦，天天像苦行僧一樣，您有沒有快樂？我說我天天快樂，看到企業(yè)和員工天天進(jìn)步，怎么能不快樂？看到自己的夢(mèng)想一步步實(shí)現(xiàn)，怎么能不快樂？而且看到越來越多的人和你一起夢(mèng)想，我把個(gè)人的夢(mèng)想變成大家的夢(mèng)想，或者把個(gè)人的夢(mèng)想融入到民族、社會(huì)的夢(mèng)想中，這怎么能不快樂？

在各行各業(yè)成功人士的“奮斗故事”里，外人看來很難以接受的種種苦累和心理歷練，當(dāng)事人看來很正常，這完全取決于個(gè)人的喜好程度。孔子曾說過：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”當(dāng)一個(gè)人把它的事業(yè)當(dāng)成人生之樂去做時(shí)，他會(huì)認(rèn)命，會(huì)認(rèn)自己的選擇，再苦自己也不叫苦，再累也不覺得累。現(xiàn)在令我非常困惑的一件事是：我問很多年輕人，有沒有找到你們自己真心喜歡的、決心一生要為之奉獻(xiàn)的專業(yè)、職業(yè)或事業(yè)？遺憾的是很少有人找到，并且有不少的人根本不知道什么是真愛。很多年輕人躍躍欲試想去創(chuàng)業(yè)，但具體到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，依然走不出“什么賺錢就做什么”的怪圈。

美國的經(jīng)濟(jì)、科技等等都很發(fā)達(dá)，它的強(qiáng)盛表明每個(gè)人內(nèi)心都很強(qiáng)盛，它強(qiáng)盛的根源在哪兒呢？從小就尊重每個(gè)人的選擇，每個(gè)人都為自己的擁有和愛好而自豪。美國一個(gè)很有名的大園藝師，他從小就擺弄花花草草，孩子的父母就鼓勵(lì)他尊重他，他說他喜歡花草，家長就慢慢地培養(yǎng)他的愛好，最終這種愛好發(fā)展成為他的事業(yè)，他成了園藝大師，收入比美國總統(tǒng)高多了。想想這個(gè)孩子如果生在中國，他的前途將會(huì)怎樣？現(xiàn)在在我們國內(nèi)，凡是有點(diǎn)條件的家庭，有多少不把孩子送到美術(shù)學(xué)習(xí)班、英語學(xué)習(xí)班、舞蹈學(xué)習(xí)班等等各種名目的學(xué)習(xí)班里，給孩子開小灶望子成龍望女成鳳？如果孩子從小不想當(dāng)科學(xué)家、不想當(dāng)藝術(shù)家，手臂上沒混上那“三道杠”，家長都覺得很沒面子，父母親會(huì)讓一個(gè)小孩子整天跟泥巴粘在一起嗎？

人生中的這種多元選擇體現(xiàn)了多元化的人生價(jià)值，西方社會(huì)他們從家長到老師，都尊重孩子們的選擇，不鄙視不歧視，而中國有多少職業(yè)歧視！成功的人生就是這輩子做某件事情無怨無悔，即使他人有幾億幾十億的財(cái)富也不為之所動(dòng)，他有自己的人生、事業(yè)和追求，當(dāng)一個(gè)人津津樂道于自己的事業(yè)時(shí)，他就提高了幸福指數(shù)。中國現(xiàn)在有多少人能真正享受到這種內(nèi)心的幸福？其實(shí)中國人的幸福指數(shù)和中國的富強(qiáng)都隱含在每個(gè)人的愛好里，個(gè)人的幸福和國家的富強(qiáng)就是這么緊密地聯(lián)系在一起。所以，當(dāng)老師家長發(fā)現(xiàn)孩子逐漸驅(qū)向一個(gè)愛好的時(shí)候，要寬容他、理解他，欣賞他特有的多元化的選擇，奠定他們特有的幸福，培養(yǎng)他們?nèi)松拇舐斆鳎瑸樗麄儤淞⒁环N經(jīng)得住誘惑的人生觀。

（作者為皇明太陽能集團(tuán)董事長）