發掘傳統醫學瑰寶２６歲良醫叱咤中國保健行業

創業慘被騙18歲小伙異國行醫悟商機

今年26歲的丘顏是在自家的藥鋪里長大的，爺爺是湖北紅安德高望重的老中醫。丘顏在醫學方面很有靈性，一點就通，可孩子畢竟是孩子，帶他上山采藥走一天都活蹦亂跳，要他坐下來背藥名不到半個小時準保喊累。為此，他沒少挨爺爺的打。

初中畢業后，丘顏考入武漢一所醫學專科學校，學習理療。17歲那年的暑假，爺爺和爸爸外出辦事，店里來了一位急癥病人，看到老人家疼得滿頭大汗，丘顏自告奮勇上前為老人把脈，并準確點出了他的幾個癥狀，診斷為食物中毒。老人聽后激動地說：“對，太對了，大夫，你年紀不大，本事可不小啊。”丘顏聽后有些飄飄然，立刻提筆開了一個方子。

兩天后，老人前來復診，當著爺爺的面對丘顏又是一番贊揚。老人走后，丘顏本以為爺爺會對他夸獎一番，沒想到得到的卻是一個耳光。“臭小子，你才多大啊，就敢給人看病了？如果用錯了藥，砸了祖宗的招牌事小，人命事大！”聽了爺爺的話，他這才有些后怕，從此更加努力用功，爺爺被他的執著打動了，允許他放假時到店里學習坐診。

1999年，丘顏中專畢業了，他不甘心回家當個藥鋪掌柜，也不想進一所普普通通的醫院當大夫。這時，好朋友劉曉輝找到他，帶來一個好消息。劉曉輝的爸爸是一位藥品經銷商，打算為兒子投資一家藥廠，希望丘顏也加入進來，利用丘家一道治風濕病的祖傳秘方開發一種新藥，給他副總經理的位置及部分股份。

丘顏興奮極了，立刻回家跟爺爺要秘方，爺爺聽后十分懷疑：“讓你們兩個小孩子管一家藥廠，這可能嗎？”“怎么不可能？曉輝是我最要好的朋友，他一定不會騙我的。”不管丘顏怎么軟磨硬泡，爺爺就是不同意。他不愿放棄這個難得的機會，想方設法偷出爺爺的秘方悄悄抄了一份，拿給了劉曉輝。一個月后，辦廠的事一直沒有消息，丘顏有些慌了，不斷打電話問情況，劉曉輝總說資金沒到位。他越想越不對勁，找到另一位朋友打聽，這才知道劉曉輝的爸爸已經把秘方賣給別人了。

剛踏入社會就摔了個大跟頭，雖然爺爺沒有過分責怪他，丘顏還是心灰意冷。2000年10月，在馬來西亞開保健推拿館的遠房叔叔到家里坐客，將他帶到了馬來西亞。11月的一天，丘顏從外邊回來，叔叔正在為人治病。只見他拿著一個條狀的東西，放在病人的胳膊上，然后用火點燃。“這是什么？”丘顏一臉疑惑。“這是艾灸啊，與拔罐、刮痧一樣是中醫特有的內病外治法。”丘顏恍然大悟，上學時老師講過，艾灸是中國最古老的醫術之一，是指用艾草在體表的穴位上燒灼、溫熨，借灸火的熱力以及藥物的作用，通過經絡的傳導，理氣血，逐寒風，治百病。只是操作有些繁瑣，對醫生的手法和經驗要求很高，近年來漸漸被針灸取代了。針炙用銀針代替了燃燒時的熱效應，但缺少了艾草本身的藥效，比起艾灸來，還是略有不足。丘顏想起爺爺曾為一位老將軍治好過幾十年的腰疼病，后來老將軍親自登門送來一幅寫著“妙手回春”的牌匾，當時來了八輛軍用吉普車，連縣長都來了。據爺爺說，他用的就是艾灸。

這么好的療法如果失傳了多可惜啊！丘顏突然萌生一個想法，不如發明一種既符合艾灸的治病原理，又能克服傳統療法的弊端，人人都能使用的替代型保健工具，廣泛應用于人們的日常保健，將艾灸發揚光大，必將掀開中國傳統醫學史嶄新的一頁。他的想法得到叔叔的大力支持，二人一起開始了艱苦的研究工作。

療效神奇可見小小香灸包風靡馬來西亞

2001年5月，丘顏發現了一種可以使藥物療效有效濃縮、緩慢釋放的礦物晶鹽，只是對如何將礦物晶鹽與艾草有機合成一無所知。恰巧此時，中國中醫科學院的李義教授到馬來西亞講學，內容就是中醫理療與養生。丘顏向李教授說明了情況，李教授對他大加稱贊，答應幫這個忙。

2002年3月，丘顏終于推出了他的第一代產品——艾灸包。該產品依照人體工程學原理設計而成，外觀似一個個形狀各異的沙袋，分為頸包、腰包、膝包、腹包、滾包等不同品種。布包里面包裹著的是一種高科技合成晶體，主要成份是具有溫經散寒、活血生肌作用的礦物晶鹽與具有溫經通絡、活血化淤作用的艾草及按照丘家祖傳秘方精心挑選的10味中草藥。使用時只要用微波爐將艾灸包加熱至50-60度，敷于疼痛或需要治療的部位20－30分鐘即可，對骨刺、肩周炎、頸椎病、椎間盤突出、風濕病、過度勞累、扭傷等引起的局部疼痛、酸、脹，及畏寒畏冷、臟器功能不佳、頭痛暈眩、氣滯肥胖、女性陰冷腹痛、卵巢功能早衰、性欲不佳、男性陽瘺不舉、前列腺炎等有獨特療效。有些病癥，如搓麻將引起的頸肩酸脹不適，使用半小時即可見效。

艾灸包使用范圍更廣，效果更顯著，徹底解決了傳統療法易燙傷、易起泡、易潰爛、易疼痛、操作繁瑣、治標不治本等弊端，即使沒有任何醫學常識的人一看就會，使用安全，無任何副作用，一個香灸包可以連續使用6-8個月，人人都可享受，是現代家庭理想的防病治病及日常理療保健工具。產品推向市場后，立刻轟動了馬來西亞，登門求購者絡繹不絕。丘顏并不滿足眼前的成績，結合市場反饋又推出了第二代產品——香灸包。新產品采用插電加熱，只要有電源的地方就能使用。更重要的是，丘顏在藥物成份中加入了薰衣草、葡萄柚、玫瑰等純天然植物精油，將艾灸療法、熱敷療法與香熏療法有機結合，促進了人體內白血球、紅血球、血紅素及鈣質成份的增加，達到增進藥物療效、調整生理機能、防病治病的目的。華僑鄭先生50多歲了，患頸椎病多年，脖子僵硬、酸痛，無法靈活轉動，試過許多治療方法都沒明顯效果。自從購買了香灸包后，他天天自己在家治療，僅兩天酸痛感就減輕了，一個星期后脖子就能靈活轉動了。

23歲的丘顏漸漸成了當地中醫界響當當的人物。然而，正當香灸包的市場越做越大時，他卻做出了放棄馬來西亞的一切，回國發展的決定。這么多年來，他一直覺得愧對爺爺，現在，終于有了可以贖罪的東西。而且，灸是中華醫學的瑰寶，只有回歸中國土地才能得到最大程度的發展。

回國創業 再悟商機 再推新品 再創奇跡

2004年末，丘顏帶著香灸包和在馬來西亞掘到的第一桶金回國了。為了使香灸包在國內盡快普及，鎖定在廣州并且收購了一家現成的公司，廣州廣浩生物科技有限公司，利用該公司建全的網絡推廣香灸包。他還將產品拿到衛生部門和質量監督部門進行檢驗，得到了這些部門的認可（[批準文號]（2005）粵衛防保健字X004號），并注冊了“良醫世家”的商標，希望自己的產品成為每個家庭的日常保健良醫。

廣西的王先生是一位下崗職工，聽說香灸包后，覺得是個不錯的產品，親自到廣州考察。聽說他坐了十幾個小時的車，腰酸背疼，丘顏立刻拿腰包、滾包和頸包讓他體驗，讓王先生意想不到的是，僅半個小時，疼痛就明顯減輕，感覺特別輕松。王先生當即決定進200套產品試銷（省級代理首批進貨5-8萬元，市代2-3萬元，縣代8000－1萬元，試銷66元/個，市場統一零售價88元/個）。考慮到香灸包對預防和治療頸椎病療效顯著，他首先選定了一家軟件公司進行推廣，這種公司的員工每天都要對著電腦，肯定經常感到肩酸頸痛。上門后，他先敲開了公司總經理的門，免費給老總做試驗，結果當場見效，引得那位老總嘖嘖稱奇，當即決定進購180套產品，作為員工的福利。王先生喜出望外，馬上通過傳真簽下了區域代理。他打算先面向居民社區和企事業單位進行推廣，同時聯系按摩院、美容院、足療城等代銷，待積累了足夠的資金后，在超市和商場設立專柜，把生意再做大。

繼王先生后，又有福建、內蒙等地的投資者簽約加盟，銷售額節節攀升。丘顏感受到了醫療保健行業的廣闊前景，又與中國中醫科學院合作，推出了香薰經絡無痛刮痧法。刮痧也是中華傳統醫學的一朵奇葩，也存在手法復雜、不安全、易刮傷、治標不治本的缺點。香薰經絡無痛刮痧法吸取了民間刮痧法和經絡刮痧法的精華，從刮具、介質、刮拭手法等方面對傳統療法進行了全面改進。

首先，刮具方面，他選擇了溫度更低、蘊藏豐富礦物質的透明水晶、粉水晶和火山爆發時形成的黑水晶；介質方面，他采用獨家配制的刮痧油取代了傳統的食用油和清水，其主要成份是天然植物精油及中草藥；刮拭手法方面，他首次將生物全息理論引入刮痧療法，增加了選區配穴部位，提高了療效。他還總結出一套全息經絡刮痧診病法，集診病、治療、預防于一體，對腰痛、坐骨神經痛、腰椎間盤突出癥、下肢靜脈曲張、頸椎病、落枕、肩周炎、頭痛、心臟保健、痛經、月經不調、閉經、更年期綜合癥、乳腺增生、便秘等療效顯著。

經營靈活 利潤豐厚 良醫世家成中小投資首選

香薰經絡無痛刮痧法既可以為自己及家人做日常保健之用，也可以像拔罐、火療一樣成為賓館、洗浴中心、足療城、按摩院、療養院、中醫診所、美容院等新的服務項目。治療一次的成本在幾元左右，依經營場所的檔次收費50元、100元、150元都可以，利潤豐厚；而且這些場所都有現成的營業執照、經營場所和客戶群，只要再培訓1—2名理療師，就可以立刻接手這一項目。代理商只需維護已有的經營網絡，源源不斷地向各服務場所輸出香薰刮痧項目及專用刮痧油，獨享巨大的利潤空間。一般中小城市都有2000—3000家洗浴中心、足療城、按摩院，只要開拓其中10%的市場，每家每月消耗一瓶刮痧油，一個中小城市的年消耗量就可達24000瓶，刮痧油市場價156元/瓶，代理價56元/瓶，代理商一年的利潤就是24萬元。

福建的劉先生是一名中醫師，他利用每天下班后的時間，采取以培訓為主，先體驗后加盟的方式，成功簽下了幾家洗浴中心和保健按摩中心。貴州的林女士沒有任何醫學基礎，經過丘顏一個星期的培訓后，已經成為一名專業理療師。

林女士開有多家美容院，香薰刮痧法不但可以治病強身，還能祛除面部皺紋，活化細胞，延緩衰老，正好可以在美容院中推廣。她還計劃為下崗職工開展刮痧培訓班，推薦安排到賓館、洗浴、足療店、按摩院等場所工作。

為了迅速占領市場，丘顏制定了優惠的加盟政策。免收加盟費，免收代理費，免交保證金，800元學會全部治療技巧，進貨就可以經營，2萬元就可以做地區獨家代理商的招商政策。同時，為代理商提供技術支持、營銷支持和媒體廣告支持；實行嚴格的區域保護，承諾銷不出去可以換貨、退貨；建立豐厚的返利和獎勵制度等。

雖然國家正在進行醫療體制改革，但看病難的情況仍然普遍存在。尤其我國正步入老齡化社會，中老年人常見的慢性疾病根本不適合在醫院治療，在這種形勢下，發展家庭醫療保健和社區醫療保健成了當務之急。丘顏敏銳地意識到了這一點，又在中醫拔罐療法的基礎上，結合針灸、磁灸、紅外輻射等，推出了一種新的日常保健工具——血氣通。丘顏的目標是在全國各地每個居民小區都建立一家“良醫世家綠色健康服務中心”，集中開展香灸、刮痧、拔罐、推拿、按摩、足療、美容等項目，讓健康常伴每個人的身邊。

在剛剛結束的第25屆廣州國際美博會上，丘顏的產品得到了各地投資者的認同。有洽談經銷香灸包的，有咨詢加盟香薰經絡無痛刮痧的，還有的眼光放得更遠，早早預定了“良醫世家綠色健康服務中心”的加盟名額。丘顏大膽預言：一場聲勢浩大的綠色健康熱潮即將席卷全國。