成功的腳印等

成功的腳印

一個美國小伙子中學畢業之后立志做一名優秀的商人。后來他考入麻省理工學院，但沒有直接去讀貿易專業，而是選擇了工科中最普通最基礎的專業——機械。這招棋很妙，做商貿必須具備一定的專業知識。大學畢業后，這位小伙子沒有馬上投入商海，他考入芝加哥大學，開始攻讀為期三年的經濟學碩士學位。幾年下來，他在知識上已完全具備了商人的素質。出人意料的是，獲得碩士學位后，他還是沒有從事商業活動，而是考了公務員，去政府部門工作。他深知，經商必須具有很強的交往能力，何況官場險惡、仕途多變也容易培養自己機敏、老練和臨危不懼的品格。在政府部門工作了五年后，他辭職下海經商，業績斐然。又過了兩年，他開辦了拉福商貿公司。20年后，拉福的資產從最初的20萬美元發展到2億美元。這位小伙子就是美國知名企業家比爾·拉福。

挖空心思招顧客

全體謝頂：在倫敦，一家名不見經傳的小飯店在激烈的競爭中竟獨占鰲頭，終日門庭若市。直接原因是該店的廣告十分引人注目：“本店飲食衛生無與倫比——湯菜中任何時候見不到一根毛發！”原來飯店的全體人員一律謝頂！

存心出錯：巴黎一家商店櫥窗里的廣告總是錯誤百出，有時令人啼笑皆非。當有人善意地指出錯誤時，老板卻微笑著回答：“我是故意這樣做的，目的是讓人以為我是個糊涂蟲，因而愿意到我店里購貨。因廣告有語法錯誤，我的營業額擴大了三倍。”

制造奇鐘：瑞士一家飯店為招徠顧客，在飯店入口處放了一座奇特的鐘。鐘上的數字順序與普通鐘相反。飯店老板認為，這座鐘顯示的時間會使客人覺得離開飯店比來時還“早”，因此，總愿在店里多坐一會。

手抄報紙：前不久，比利時一份聲譽頗高的報紙因計算機出故障不能按時出版。編委會立即開會，決定用圓珠筆抄寫全部文章。這種做法竟成最佳廣告：收藏家們對這份獨一無二的報紙興趣盎然，幾分鐘內報紙便被搶購一空。

妥協就會造就成功

松下幸之助在創立自己的公司后，對公司員工的要求非常嚴格，每次大的決策勢必親自參加。但是他并不是一個只看中自己，完全不聽取其他人意見的人。

在一次決策會上，松下對一位部門經理說：“我個人要作很多決定，并要批準他人的很多決定，實際上只有40%的決策是我真正認同的，余下的60%是我有所保留的，或我覺得過得去的。”經理覺得很驚訝，假使松下不同意的事，大可一口否決就行了，完全沒有必要征求旁人的意見。

松下接著說：“我不可以對任何事都說不，對于那些我認為算是過得去的計劃，大可在實行過程中指導它們，使它們重新回到我所預期的軌道上來。我想一個領導人有時應該接受他不喜歡的事，因為任何人都不喜歡被否定。我們公司是一個團隊，并不僅僅是我一個人的公司，需要大家的群策群力，妥協有時候使公司強大、人際關系融洽?！币环捵屵@個經理動容不已。

現實生活中我們常常強調自己的強勢，而忘了有時妥協也是成功最重要的因素之一。