做實在人，賺良心錢

我生在農村，初中畢業后，因家里特別困難，就沒上高中，跟一個親戚當徒弟學木工手藝。學了二三年，親戚說我能獨立做木工活了，可以出徒了。可農村木工活計少，出徒后一直在家閑著。這時正好有個在城里干裝修的張師傅回村，對我說：“你的手藝也學成了，跟我到城里干裝修吧。”我一想，跟他到城里干活能賺錢不說，還能見見世面，于是我就跟著張師傅進城打工了。

在城里，我每天跟著張師傅蹲在馬路邊，拿個寫著“木工”的小牌，等著有人來找個做活。我和張師傅結成了對子，有人找我或是找他，我們就一起去。張師傅不愧有幾年在城里工作的經驗，特別會和用工的人講價，有時就是講定了價錢，他干活時也能再抬上點兒來。

一次，我們到一戶人家去給陽臺吊6平方米的棚，這個活小，也很容易干，價錢講到了80元。實際我一個人用半天的時間都能做完，給50元都不少。可到了那家，張師傅說這活不好干，地方小施展不開，墻體太硬，射釘槍射不進鋼釘等等，硬要人給再加40元不可，若不然就小干了。

那家的主人證“加20元行不行?”

張師傅硬氣地說：“小行，少40元堅決不干!”

對方見他這樣堅決，可能是嫌再找人麻煩，也可能是不在乎多掏20元錢，就答應了他。

干完活，走出那家，張師傅得意地對我說：“你看見了吧?對付城里人就要耍點心眼兒，會唬他們，才能從他們手里多賺錢。”

我說：“你還真有招兒，幾句話就讓他往外掏錢了。”

他說：“跟他們斗心眼兒，我最有辦法了，你就好好跟我學吧，保證你到哪兒也吃不著虧。”

說著，他給了我50元。我一時沒明白：120元，我該分得60元啊?看我疑惑的樣子，他對我說：“后40元是我講上來的，該我拿多點對不對?”我點點頭說“對、對，你該多拿……”他說：“我帶你就夠照顧你的了，你要是不知足，以后我就不帶你了。”

當時我真怕他不帶我，因為我剛到城里，什么也不懂，他要不帶我，我怕自己不會找活。可時間再長些，我真就沒辦法和他搭伙了。每次他不僅多拿錢，而且還少干活，老愛坐著抽煙，指手畫腳地支使我干。他的手藝也太稀松，精一點的活就做不來，全要靠我。他干活不認真，能糊弄就糊弄，跟我說：“咱們十完活就走人了，過后壞了他們上哪找咱們去?”最讓人不能容忍的是，他還不停地說他是我的救星，若沒有他，我連一分錢都掙不到。終十有一次我忍不住，跟他急了，口角了幾句，之后就分開了。

分開之后時間不長，我又和一個姓李的師傅結成了對了。這位李師傅可是個好人，干活特別細致，要價也實在。我們倆給人干活，主人都特別滿意，有時就管我們飯吃。這在我和張師傅給人干活時是沒有過的。他總跟人磨磨嘰嘰的，讓人家特別煩他，更別說管吃飯了。李師傅經常對我說：“咱們出門掙百家錢的，心千萬要放正。請咱們干活的人家，都不是太有錢的主兒，要是錢多，就請裝潢公司了，誰還會用咱們?誰家裝修房子都不容易，你給糊弄上了，住進人去，壞了再收拾就費勁兒了。那不坑人嗎?所以一定不能騙人家，更重要的是咱不能欺自己的心啊!”

聽了他的話，我覺得像我爹跟我說的那樣親切，那樣語重心長。我們倆搭伙很愉快。雖然要價低，看起來掙的少了，可我們活兒做得細致、信譽好，用過我們的人就將我們介紹給自己的親戚和朋友，他們有裝修的活全找我們干，有時我們沒有時間，人家就專門等著我們，還說現在裝修騙人的太多，防不勝防，還是用你們這樣的實在人放心。這樣我們活計不斷，就不用再去街上蹲著攬活。最后一算下來，我們掙的錢反而多了。

兩年過后，李師傅就和我商量：我們每人拿出點錢來，買些工具和設備，成立個裝修隊，活計不犯愁，找些技術精、人實在的木工，就能接更多的活，掙更多的錢了。我聽了立刻表示同意，于是就操辦了起來。裝修隊成立后，我們掙得果然多了好多，讓我們大喜過望。

而最能講價和自以為精明的張師傅，現在卻仍然整天蹲在街邊等活，聽人說他越來越難找到活，沒掙到什么錢。大家都嫌他太貪，沒人愿意和他搭伙，他很孤單。

聽了這些，我很感慨，覺得無論做什么，都要講個實在，千萬別耍小聰明騙人，騙人最后受傷的反而是自己。不騙人不欺心也能賺到錢，而且能賺得多，賺得長久。