美容院夏之初熱點項目大盤點

防曬美白還是美容院夏季主打項目嗎?初夏時節(jié)，能讓美容院盈利的熱門項目到底是什么?

初夏時節(jié)，什么樣的項目才能給美容院帶來好的效益呢?此次，我們以技術(shù)項目為主題，針對北京地區(qū)80多家經(jīng)營狀況良好的美容院進(jìn)行了一番大調(diào)查，希望通過分享這些美容院在初夏時節(jié)的做法和一些項目配搭經(jīng)驗，給其他美容院經(jīng)營者帶來一些借鑒。

1、享“瘦”一夏

原本以為美白防曬會成為初夏美容院的主流項目，結(jié)果卻讓我們大跌眼鏡，眾多以纖體項目為主的選擇讓我們看到了不分春夏秋冬的瘦身主義的強(qiáng)勢力量。八成以上的美容院選擇了纖體瘦身作為初夏主推項目。某大型購物中心高檔美容會所的主管表示：“纖體項目是拉動會所初夏盈利的關(guān)鍵，夏天穿衣少，顧客不希望帶著‘蝴蝶袖’出門，以局部瘦身為主題的項目就變得最受歡迎。”亞運村某小區(qū)美容院的店長則直接表示：“新近推出的精油瘦身項目已經(jīng)拉動了一個盈利高潮?！?/p>

靈感建議：調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，單純的按摩瘦身項目常常無人問津，但冠以精油等純天然材料、國外引入新科技以及針灸等瘦身項目，仍然較火。由此看來，搭配具有高科技含量的瘦身項目更容易吸引顧客。

2、“顏色”主義

美甲美發(fā)會成為美容院力推的主打項目，同樣出乎大家的意料。位于北京西單某寫字樓的美容沙龍主管表示美甲服務(wù)臺現(xiàn)在是該店盈利的主要來源。誰說小項目不賺錢?單是小小的指甲，就大大拉動了美容院收入。同時，我們還發(fā)現(xiàn)許多以“美發(fā)+美容”形式為主的美容美發(fā)店，仍然以美發(fā)為初夏盈利項目的主推。位于北京和平里的一家美容美發(fā)沙龍經(jīng)營者盧女士談到：“相對美容來講，美發(fā)項目的客源更多、更穩(wěn)定。隨著夏天的到來，剪發(fā)、染發(fā)和燙發(fā)的女士逐漸增多，店內(nèi)的收入也明顯增加，預(yù)計6～7月份又能創(chuàng)一個新高?！蔽挥诓叫薪稚系囊患抑麄鹘y(tǒng)美容美發(fā)店里，上年歲的“富太太族”總是絡(luò)繹不絕，近日更是不斷迎來人流高峰，而這里的美發(fā)項目也是比美容項目更讓人趨之若鶩。

靈感建議：雖然有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為美容院采用“美發(fā)+美容”的形式對美容不利，但是從經(jīng)營角度的實際反饋來講，這樣的組合在目前還是處于盈利的。如果沒有能力加入美發(fā)，建議美容院趕緊引入美甲項目，添置一些高科技美甲小儀器，造價不高卻提升了不少專業(yè)度。

3、防曬+保濕

對于不少美容院放棄美白防曬為主打項目的做法，位于某星級賓館美容美體SPA館的負(fù)責(zé)人給了一個合理的解答：“之前炒得火熱的美白項目，由于一些不正當(dāng)競爭企業(yè)的介入，爆出很多不良的負(fù)面消息，導(dǎo)致許多顧客‘談白色變’，所以我們干脆放棄這個項目。”看來，消費者的謹(jǐn)慎和理智已經(jīng)開始逼迫美容院經(jīng)營者們思考真正符合市場的項目推廣方式了。位于北京中關(guān)村某商圈的一家美容沙龍的經(jīng)營者則表示：“我們不提美白，但提倡保濕防曬和曬后修護(hù)。因為大多數(shù)顧客都自備有各大時尚品牌的防曬霜，但曬后肌膚干燥、紅腫灼熱等問題不是一般家居護(hù)理能做到的，只有我們專業(yè)美容院才可以幫助她們快速解決問題。其實經(jīng)過保濕護(hù)理后，曬后皮膚就會有美白效果，所以我們推出的保濕防曬項目很受歡迎，以前引入的美白產(chǎn)品被顧客接受了，自然也賣得出去?！?/p>

靈感建議：防曬護(hù)理的市場很大，要肯動腦子才能把握住這塊蛋糕。很多顧客知道防曬，卻不知道修護(hù)，建議美容院以“科學(xué)防曬和曬后修護(hù)”為主題展開美白防曬項目，找回新的盈利機(jī)會。

4、“漢方”閃耀

2008年北京奧運會的舉辦，使得任何體現(xiàn)“中國味”的東西都能夠吸引國外友人的目光，善于抓住商機(jī)的美容院自然也不會放過這個機(jī)會。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，以主推中醫(yī)漢方特色療法為主的美容院多居于北京高檔飯店內(nèi)和奧運商機(jī)密集地。一位星級飯店美容沙龍的主管談到：“我們春節(jié)后就開始調(diào)整項目設(shè)置，引入以五行為概念的減壓療程，還特別創(chuàng)新了幾個具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生療程，近期已經(jīng)吸引了包括外國人在內(nèi)的許多顧客的關(guān)注。”位于SOGO現(xiàn)代城的一家專門以中醫(yī)按摩為主的養(yǎng)生美容館負(fù)責(zé)人表示，自己店內(nèi)自從常設(shè)一位中醫(yī)大夫“坐堂”，以科學(xué)的診斷加上中醫(yī)的傳統(tǒng)按摩手法為顧客服務(wù)之后，不僅解決了許多顧客的面子問題和亞健康問題，還使得不少回頭客帶著家人來嘗試。

靈感建議：其實，漢方的概念內(nèi)涵很廣，我們可以簡單地將其理解為來源于天然材料、融合中國傳統(tǒng)美容方式的一種美容形態(tài)。所以，進(jìn)入“漢方”圣殿的門票好弄，但要讓它發(fā)光發(fā)熱則要看經(jīng)營者如何巧妙地搭配與組合。當(dāng)然，崇尚健康理念仍然是經(jīng)營之根本。

5、科技的“高”門檻

談到儀器，大部分小型美容院表示不會考慮引入，而中型美容院有些引入了也將其只當(dāng)個擺設(shè)，以顯示自己的檔次，最常使用儀器的還是五星級賓館內(nèi)的SPA會所以及專業(yè)的纖體沙龍。為什么?調(diào)查中，幾家主推儀器項目的美容院負(fù)責(zé)人發(fā)表了獨特的見解。位于王府井商圈一家纖體沙龍的經(jīng)營者表示：“我們推的就是瘦身科技，科技的載體就是那臺昂貴的瘦身儀器。與其他小型美容院不同，我們就是靠這臺儀器的高科技來盈利，它的昂貴是因為它的價值?！蔽挥诮▏T某飯店SPA會所的負(fù)責(zé)人則表示：“店內(nèi)所有的SPA儀器都造價不菲，但因為我們的顧客多為外國人，他們認(rèn)可這些東西，所以我們很容易收回投資成本?！倍糠种袡n美容院的經(jīng)營者則表示，如果顧客做了儀器護(hù)理后，效果不是立竿見影的話，就不會繼續(xù)做下去。

靈感建議：美容院如果沒有一定的資金實力，不一定非要引入高科技儀器：但如果要引入高科技儀器，最好把相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也適當(dāng)提高，高價才有高效，纖體和綜合沐浴的太空艙可以作為首選。