誰偷走了我們的利潤

面對競爭對手無孔不入的模仿和跟隨，公司是否會變得無所適從?本來屬于我們的利潤，好像也在不知不覺中悄悄流失。

對于廠商來說，很多時候并不是因為產品缺乏競爭力，而是因為市場的一些不可控因素導致利潤悄悄流失。只有分析市場，走差異化道路，才能另辟蹊徑，找到一條通往成功的康莊大道。

案例再現

B公司剛剛獲得某護膚品牌在一個鄉鎮市場的代理銷售權，卻遭遇了難言的尷尬：在B公司接手該品牌之前，是A公司負責此品牌的當地市場運作，產品銷量還不錯，市場占有率大概保持在40％，相當一部分消費者對該品牌已經有了比較高的認可度。后來，A公司違約，與廠家終止了合作合同。且開始推廣一個新品牌，與原品牌商標很類似，且價格較低，很快占領了一部分市場。B公司為了留住客戶，也開始和對方走低價競爭路線，結果產品銷量雖然有所提升，利潤卻全線下滑。B公司陷入了價格戰的泥潭……

企業發言：將價格戰進行到底

出鏡人物：惠州市百年麗人化妝品公司總經理 章毛平

產品價格是中國二三級市場核心競爭力的體現，價格戰也是市場競爭的最大特點。因為中國二三級市場的消費者最關心的是產品價格，以至于產品的品質和服務都退居其次。所以，我給B公司的建議是：將價格戰進行到底!參與或發動價格戰，表面看損失的是企業利潤，準確地說，是降低了企業的利潤率。但如果策略性地降低產品價格，或者能把此類產品的市場空間做大，也可能打擊競爭對手，擴大自己產品的市場占有率。