找準(zhǔn)彩妝代理爆破點(diǎn)

國內(nèi)彩妝市場似乎還處在混沌期，大多數(shù)彩妝代理商舉步維艱，看不到方向和前途。

隨著國內(nèi)化妝品專賣店渠道的興起，一些高瞻遠(yuǎn)矚的化妝品企業(yè)義無反顧地投身到專賣店經(jīng)營中，牢牢地把握先機(jī)，創(chuàng)造了近乎輝煌的業(yè)績，也成就了無數(shù)成功的化妝品代理商。反觀彩妝市場，似乎還處在混沌之期，大多數(shù)彩妝代理商舉步維艱，看不到方向和前途。其實(shí)，彩妝除了起步較晚、在功效上與護(hù)膚品有所不同外，對渠道的要求與護(hù)膚品沒有太大區(qū)別。那么彩妝代理商該如何做營銷，找到發(fā)展的突破口呢?

方向1：以專賣店渠道為主，兼做小型商超。

彩妝的潛力是巨大的。以日韓兩國為例，彩妝的銷售額占到化妝品整體銷售額的50％以上，而在我們國內(nèi)尚不足10％。按照這樣的情況分析，隨著人們生活水平的提高，彩妝產(chǎn)品消費(fèi)增長的潛力可見一斑。2006年美寶蓮的銷售額為17億元，而國內(nèi)彩妝品牌只做到了幾千萬，懸殊如此巨大，也恰恰說明了國內(nèi)彩妝品牌還擁有充分的增長空間。縱觀目前的國內(nèi)彩妝市場，美寶蓮屬于流通品牌，卡姿蘭屬于半流通產(chǎn)品，而真正意義上的終端品牌還沒有出現(xiàn)。護(hù)膚品終端品牌的成功無疑給了我們這樣的提示：誰要是能把彩妝品牌做成成功的終端品牌，國內(nèi)彩妝品牌老大的位置則非其莫屬。這就是彩妝品牌要堅(jiān)持做終端，走專賣店渠道的根本原因。

為什么說彩妝品牌走高檔商場的路子行不通呢?我們只要稍做留意就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在高檔商場里的彩妝品幾乎清一色是外資品牌。……