“拼”出來的財富藍圖

時下，正當不少大學(xué)生感嘆就業(yè)難、賺錢難時，一個僅讀過兩年技校的安徽女孩唐芳從兒童拼圖游戲中覓到了時尚商機，獨辟蹊徑，創(chuàng)造出一種以愛情、婚姻為內(nèi)容的“愛情拼圖”，贏得了成年男女的青睞，在短短幾年內(nèi)賺了近百萬!

最特別的一份禮物

兒時，父母時常在我耳邊念道，要改變自己的命運，唯一的途徑就是考大學(xué)。那時，父親還在一家小工廠上班，母親沒有工作。可命運偏偏和我開了個玩笑，高考時，我不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，父親也下了崗。那時為了弟弟繼續(xù)上學(xué)，我放棄了復(fù)讀，到上海一一家成人技校接受培訓(xùn)，主修美術(shù)設(shè)計專業(yè)。

2002年從技校畢業(yè)后，經(jīng)推薦，我進到上海一家臺商辦的服裝廠。為了節(jié)省房租，我和男友合租了一間房。倆人的生活雖辛苦，但卻過得很充實。

不管多么甜蜜的愛情也有鬧別扭的時候，一天我和男友發(fā)生了誤會，一怒之下，我把所有的合影撕得粉碎，扔進了垃圾筒。

過了幾天，男友找我道歉，我冷冷地說，要是你能把那些照片復(fù)合我就考慮，否則免談。

沒想到第三天，他就滿臉堆笑地站在我工廠的樓下，手里拿著一個包裝得很精美的禮品盒，說，照片復(fù)原了，效果很好，還能玩。

我懷著好奇打開，眼睛頓時一亮，原來是拼圖，上面還寫著——見證愛的故事。

那些拼圖，一下子勾起了我的興趣，等我拼接完后才發(fā)現(xiàn)，每個拼圖后面都有字，合起來是“但愿人長久”。

我正開心，男友在一邊輕聲說，幸好你喜歡，不然我這個月的工資白費了。我一驚，第一個反應(yīng)就是：“被敲詐了!”這七八個拼圖，成本并不高，就花去了他一個月的工資，太離譜了。

男友得意地說：“你別不知足。就這，我還不知費了多少口舌呢!人家只做小孩玩具拼圖，不做這個的。”

男友的話提醒了我，這是一個發(fā)財?shù)暮脵C會。我立刻展開調(diào)查，做成本預(yù)算。一個念頭在我頭腦里越來越清晰，那就是我要把這種“愛情拼圖”做成一種時尚，而戀愛中男女的生意是最好做的。

我的第一筆生意，是給老同學(xué)做的。他在民政局專門負責(zé)婚姻登記，那天正趕上他們結(jié)婚紀念日，我運用自己過硬的美術(shù)技能，用11張照片制作成了愛情拼圖送給他們，寓意一生一世，他們高興地說，這是他們收到的最特別的禮物。

在同學(xué)的幫助下，我在婚姻登記所旁邊，開了一個咨詢臺，周末做臨時接待員，同時推銷我的拼圖。通過這種方式，我擁有了很多潛在的客戶。這下我的底氣足了，把自己跟男發(fā)的積蓄全部拿出，開始在家里制造愛情拼圖，后來又掛在網(wǎng)上出售。在許多的論壇，我也做了宣傳。

愛情誓言印上拼圖

初試了近一年后，愛情拼圖得到了廣泛青年男女的追寵，每月收益也遠遠超過了，我和男友兩人加起來的薪資。2004年4月，我和男友下了一個重大的決定——辭職創(chuàng)業(yè)，開一家愛情拼圖工坊。

2004年夏后，我向親朋好友又借了些錢，以極低的價格買下了一家倒閉的兒童玩具工廠里的全套拼圖設(shè)備。經(jīng)過近一個月的籌備，我在上海開了一家名為“愛拼”的小型拼圖作坊，雇了一個電腦操作員，男友則從事進貨事宜，而我自己則分別擔(dān)任這兩項工作的“主管”，并兼任會計和推銷員。除了在自家門前貼廣告外，我也在周圍商場、大學(xué)、機關(guān)和住宅小區(qū)等處散發(fā)廣告，向人們推銷自己的產(chǎn)品。廣告詞上這樣寫著：“您想讓愛情保鮮嗎?您想把愛情一點點‘拼湊’起來嗎?請光臨‘愛拼’圖店，一定讓您夢想成真!”

在此期間，我們基本上都是用潛在客戶，或者網(wǎng)友的支持，然后我們登門服務(wù)，很快我發(fā)現(xiàn)，廣告發(fā)出后，確實吸引了一些顧客，但看的人多訂貨的卻不多，我的店面臨入不敷出的局面。

我分析生意冷清的原因：一是店面剛開，產(chǎn)品單一；二是經(jīng)營理念沒跟上，沒有一句或幾句讓人家一聽就動心的廣告詞；三是應(yīng)該尋找大客戶，最好能成批訂我的貨，這樣才好賺錢。

為解決生意來源的問題，我和男友走街串巷，造訪影樓和民政局。幾天下來，我認識到，如果說服新郎、新娘訂購以他們的愛情為內(nèi)容的拼圖，在婚禮上發(fā)給來賓作紀念，一定會使新人心動。這一招果然奏效，新人們聽說有這種以自己愛情為內(nèi)容的拼圖，都表示出濃厚的興趣，有些經(jīng)濟條件好的新人一次就訂購了上百套，經(jīng)濟條件差的也要訂購十幾套。

我買來幾十本有關(guān)愛情的名人名言，和男友一起研讀，經(jīng)過反復(fù)推敲，終于想出一句比較貼切和醒目的廣告語：“愛情拼圖，由相思、關(guān)懷、等待、責(zé)任、理解、寬容等構(gòu)成，每一塊都不可或缺，一塊一塊拼起來，我們的愛情就完滿了。”

為了豐富產(chǎn)品種類，我又買進很多材料，包括夜光拼圖板，還買了一臺多功能切割機，可以切割木質(zhì)、塑膠、玻璃、水晶等材質(zhì)的拼圖。為了滿足陶瓷愛好者的要求，我還拿著顧客的拼圖照片到陶瓷廠，讓他們做成大型的陶瓷拼圖。另外，我還帶頭學(xué)會了立體拼圖的制作，并嘗試把顧客的形象做成立體的，這樣，我的拼圖更加惹人喜愛了。

2004年圣誕節(jié)，我?guī)е凇鷲矍槠磮D，參加了顧客張先生和陳女士的婚禮。婚禮上，主持人把我?guī)淼钠磮D分發(fā)給來賓，開展現(xiàn)場拼圖比賽，誰先拼好就可以獲得和新郎、新娘共進晚餐的機會。大家紛紛夸贊這個創(chuàng)意好。

由于愛情拼圖在婚宴上亮相，這使很多人一下子認識了這種工藝品。一些要結(jié)婚的人或有此喜好的人就紛紛找上門來訂貨，店里的生意很快好起來。我就乘勝前進，又招了幾名技術(shù)員工，與他們起開發(fā)了立體人像音樂四維拼圖、真人版夜光愛情拼圖等更高端的拼圖產(chǎn)品。

征服了新婚者和未婚情侶，我想把自己的拼圖向更廣的人群推廣。于是雇了很多大學(xué)生，走進小區(qū)挨家挨戶地推銷。這時，我們的廣告宣傳語是：“也許您能通過拼拼圖回到從前，也許您的孩子能通過拼拼圖了解父母的情感，也許來賓能通過拼拼圖感知您家庭的溫馨……”

經(jīng)此宣傳，一些更多的人愛上了愛情拼圖，市場前景更廣闊了。有了市場就得把產(chǎn)品生產(chǎn)好，牢牢地抓住消費者。于是，我狠抓產(chǎn)品的創(chuàng)意，力爭滿足顧客的一些個性化需求。比如把主人公喜歡的愛情格言、曾經(jīng)的愛情誓言印在拼圖上，讓往日情懷歷歷在目，這深受顧客的喜愛。

付出就有回報。經(jīng)過近兩年的經(jīng)營，我凈賺了百萬元。看著銀行賬戶上的那個數(shù)字，我高興不已。

“愛情拼圖”惹人愛

2006年7月的一天，我的店里來了一位老顧客。他說：“我剛剛和妻子離異，我很舍不得她和孩子，我想請你們以我和妻子過去生活的場景為素材制作一套愛情拼圖，以慰我的留戀之情。”

我馬上和員工商議，認為為離異的人生產(chǎn)過去生活場景的拼圖也不失為一個商機。當今社會離婚的人很多，這個市場前景還很廣闊。我們于是以老顧客提供的過去的生活照為原型，研制這種新型的拼圖。

2006年8月10日，這套命名為“珍重往昔”的拼圖生產(chǎn)出來了。意思是只要懂得珍惜，愛情就有可能失而復(fù)得。老顧客看了后非常滿意。

但這種離婚拼圖往往只能是發(fā)給離異的一方或雙方，而其親友一般是不愿意接受贈送的。這樣，訂貨量就會少得可憐，訂貨量少必然價錢高，這使得我只能把“離婚拼圖”作為一項奉獻性業(yè)務(wù)來做，一般只收取工本費。雖然沒有從離婚拼圖中賺到多少錢，但此舉為我的店贏得更好的口碑，也讓前來訂貨的顧客更加明白了愛情和婚姻的內(nèi)涵。

農(nóng)歷九月初九，這一天是中國的老人節(jié)。那天來了一對年輕人，他們看了我的愛情拼圖后，提出了一個問題，說奶奶跟爺爺，今年是60年金婚，想送一個特別的禮物，但是沒有適合老人的。他們想送老人愛情拼圖，一方面紀念他們愛情，另一方面，老人經(jīng)常拼這個，多用腦，對避免老年癡呆癥有好處。我一想，對呀，我的眼睛不能局限于年輕人和兒童，老人也是一個潛在的市場。

趕在五一節(jié)的時候，我給敬老院送了有他們照片的拼圖，沒想到這個被當天的新聞報道出來，得到了媒體的稱贊。我的愛情拼圖禮品小店，一時間熱鬧非常，生意最好的時候，一天的銷售額達到了30000元。

到2007年底，我的“愛情拼圖”已經(jīng)出現(xiàn)在很多知名的禮品店。婚慶公司也將其視為一個必不可少的項目，而被各個年齡層次的人所喜愛。

編輯 朱小鈞